Viral Access：品牌为何如此注重KOL Influencer marketing影响者营销？

新时代的品牌营销不再局限于传统线下的单一渠道，社交网络媒体的发展赋予营销更多的含义。KOL Influencer marketing影响者营销对品牌的影响逐渐被放大，正因为如此，越来越多的品牌把营销重心更加倾向于KOL网红推广上面，每个品牌都希望通过与KOL网红们的合作促进其品牌产品的转化率，俗称“带货”。

为什么是KOL网红而不是明星呢？品牌主们认为，相较于离我们似乎比较遥远的明星们的单一代言模式，时尚KOL网红们的合作显得更具性比价，无论从推广模式上还是带货能力，相较于明星是有过之而无不及。

在Viral Access运营下的KOL Influencer marketing影响者营销，是通过与KOL网红博主们合作，将品牌的产品内容以生活化的方式渗透到博主们的生活点滴中发表到社交媒体平台上，借助于网红博主的影响力形成转发，促进转化与提升品牌知名度。

与分享生活点滴的软性营销不同，一些影响力巨大的时尚KOL博主们则走的是另外一种方式。把商品直接发布在自己的个人社交账号上，推广简单粗暴。比如，在微博上坐拥几百万粉丝的张大奕，她的盈利模式及时通过自己的淘宝店卖货，吸引品牌形成商业合作。

相较于张大奕成功的个人商业模式，另外一个网红大咖的代言就显得有些尴尬了。瑞士顶级腕表品牌积家在其官方公众号上发布了一条跟papi酱合作的视频广告，视频一出就火了，这很papi酱。

然而对这次合作的评价却褒贬不一，很多网友称“看完我就尴尬了”，甚至喷papi酱的气质配不上这个国际大牌。究竟怎么回事呢？

在网友们印象中，papi酱在以往的视频中一直是一种逗比搞笑的形象存在与高端腕表品牌的气质不符，但这次在广告中，papi酱文艺、淑女、安静、温柔，语速慢且无变声，这是一个你从未见过的papi酱。这也是积家所看中的。

“当视频里浮夸、随性、个性十足的Papi酱变身广告里内敛、羞涩、三观极正的“Papi酱”，品牌所想传递的那种“反差”恰好完美呈现。你看了，讨论了，记住了。品牌的目的差不多就达到了。”一位积家的品牌负责人如是说。

而在消费者心里，KOL可以引导购买，但是却不足以去诠释品牌精神。这可能就是品牌与消费者之间的一些的认知误差吧。

当然，得益于papi酱的个人影响力与积家强大的品牌价值，这种价值观的冲突貌似可以忽略不计。引起争议的事情反而能帮助信息传播扩散。而根据成熟的营销思维来看，品牌最好还是选择与自身形象相符的明星或者KOL。这样可以避免很多不必要的麻烦。

对于致力于KOL Influencer marketing影响者营销的Viral Access来说，坚持沉稳的营销策略是这个营销推广团队立足的基础，再在这基础上探索与品牌合作模式的创新，是业务发展的能力所在。

尽管KOL Influencer marketing影响者营销愈发受到品牌主们的青睐，但是在网红扎堆的社交媒体上，怎么样去甄选合适的KOL为自己的品牌宣传，怎么样在提升产品转化率的同时，提升品牌价值，这是品牌主们应该思考的，也是作为营销服务提供商Viral Access应该着重发力的部分。