看点：2017年“互联网营销+工业制造”行业发展特点

在今年全国“两会”上，“中国制造2025”再次成为政府工作报告中的热门词汇，这已经是其连续第三年在政府工作报告中被着重强调。互联网+制造业是新型行业与传统行业的联合，制造业作为一个传统行业规模大，沉淀深，导致主动的改变愈加困难，而互联网作为朝阳行业，蓬勃的活力及创新模式，最新的技术应用，两者联合为制造业的变革添入了催化剂，促进了制造业转型升级。

（一）“以客户需求中心”提升制造企业综合实力

当前，互联网与各行各业融合创新步伐加快，其产生的化学反应和放大效应不断变革研发设计、生产制造和营销服务模式，成为制造业转型升级的新引擎。汽车、家电、消费品等行业加快拥抱互联网，众包众设研发模式、大规模个性化定制等“互联网+”与制造业融合创新应用模式不断涌现。在转型升级与“两化融合”的大背景下，相关部门预测，中国制造业与服务业两者间的相互融合和相互依存将驱动传统制造向服务型制造转型。中国制造企业需要将服务理念植入价值链每一个环节，以客户需求为中心，为客户提供终端服务，从而提升用户体验，创造源源不断的价值。

（二）驱动制造业生产经营模式创新变革

制造企业B2B业务占90%以上，制造业的互联网化是“生产-销售-消费”协同升级中的一环，企业面对网络营销新兴渠道有三种：一种通过自建营销型官网来展示企业自身的产品，实现终端销售；一种是像京东这样的零售企业，是纯粹的B2C企业，对于制造企业来说比较好打交道，因为他跟他本身的业务不冲突，它把货供给京东，由京东管理货品、销售、配送；另一种像天猫，它是个B2B2C的业务，厂家不具备搭建品牌旗舰店这种能力，导致很多企业做零售业务失败。

（三）“互联网营销”成为制造业主流渠道

从产业上看，纺织服装是零售端高度与互联网营销相结合的，行业估计在30%以上，这意味着全国每100件服装就有30件是在互联网上销售出去的。在产能过剩和互联网的倒逼下，无论是服装鞋帽箱包等消费品，还是棉纱、钢铁、有色金属、五金、塑料等工业品，在订单需求上都出现了小批量、多品类的变化趋势。在市场需求不确定的情况下，厂商都不愿意大批量订货，而是更多地通过小批量订货来试产试销，直到测试出市场的真实需求，才开始大批量连续订货。这就要求生产制造企业必须能否快速响应，从库存积压和断货停产的风险中解放出来，及时把握市场销售机会。

（四）政企协同抓住发展机遇

利用互联网营销，打通采购、供应链、生产、营销、服务等各环节壁垒，提升企业运营及管控能力，将有效提升我国传统制造业的转型升级。同时，推进“互联网营销+工业制造”需要政企协同。互联网与工业融合是新一轮科技革命和产业变革的核心内容，也是发挥我国互联网与工业发展优势、推动经济转型升级的关键切入点。在此过程中，需工业界与互联网界紧密协作，共同推动互联网与工业融合创新发展；积极培育发展为工业融合提供互联网营销解决方案的行业落地服务商，大力鼓励支持行业骨干企业。

​注：本文案例来自湖南互联网服务商联盟研发的针对传统制造业的互联网转型解决方案。如需转载或了解传统制造业互联网转型，请联系工业集杰号（ID：gongyejjh），转载请注明出处。