我怎么总是买买买：剁手症患者自救指南（上）

文/果小松

大家好，我是果小松，今天和大家一起来聊一聊“买买买”这个话题，我们将一起来了解这一现象背后的心理学原理，以及如何在生活中运用这些原理来影响他人。

相信很多人都经历了一场购物狂欢，最近正在享受天天收快递拆包裹的快感。可是，当你拉开柜子准备收纳战利品时，去年双十一整箱囤积的卫生纸映入眼帘，再回身一望，看着地脚下散落的大小包裹，你不禁问自己：计划好的，只买那几件呢，怎么一下子买了这么多？

答案就是：你掉进了门槛效应的温柔陷阱。

先和大家说说什么是门槛效应。门槛效应是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受比较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“门坎效应”对人的影响。

再回想我们一开头说到的那个例子，你本来打算只买一件，但是发现再加购指定商品就能立减30，凑个299还能再享受店铺优惠券。等你满心欢喜的领了优惠券，点击“结算”，又发现满300减50的跨店优惠券用不了啦。就这样，各种“购物津贴”“火炬红包”“定金膨胀”“跨店满减”“叠加优惠”铺天盖地的向你袭来，在这一波波猛烈的糖衣炮弹下，幸存者寥寥无几。

你可能会问：就这么放弃治疗了吗？别担心，下面我们就来说一说在生活中如何利用门槛效应来影响他人。

我们假设，你刚刚毕业，想要家人送你一份毕业礼物。你想要三种礼物：一趟为期两周的毕业旅行，一些额外的零花钱和一个新的旅行包。

开始时，你只是提出要去旅行。过了几个周，告诉父母说旅行所要花的零花钱大概是多少多少钱。然后，就在旅行即将开始时，你说：老爸，你不会让我拉着这个破破烂烂的旅行包出去吧，其他同学都用的可都是新包。

试想一下，如果你一上来就提出所有要求，去旅行买新包要零花钱，父母很可能会拒绝买新旅行包，并且会要求减少零花钱。

那如果你有一个这么聪明的女儿，你会怎么办呢？不妨用以下方式来应对：

一，更高权威策略，无论对方提出怎样的要求，都不要告诉对方你拥有最终决定权，你要给自己找一个更高权威。这样做的好处是，它既能给对方一定的压力，又不会导致任何对抗情绪，而且能留给你一定的缓冲考虑时间。

二，共同进退策略，无论对方要求你做出的让步多么微不足道，也一定要请对方做出相应的让步。这样做有两个好处，一方面，如果对方知道每次给你提要求都要付出相应的代价的话，他们就不会无休止地要求你。另一方面，通过要求对方做出让步，你可以让你所做出的让步更有价值。

下面我们来练习这两个方法。你可以这样和女儿说：“额，小美，你也知道啊，咱们家是你老妈当家，我连私房钱也没有啊。这样，我和你老妈商量一下，看看她有没有意见。对了，要是我帮忙说服了你老妈，让她答应了你的要求，爸以后出去打麻将的时候，你可得帮忙打个掩护哈。”

总结一下，在我们答应某一个小要求之前，要提前考虑，如果答应了，之后还会发生什么。俗话说，不以恶小而为之，不以善小而不为，说的就是这个道理。可千万别小看了这第一步的威力，今天的一小步，可能就是明天的一大步。如果在谈判中遇到类似情况，你可以用更高权威策略和共同进退策略来应对。你学会了吗？

聪明的你可能发现了，我还没有给出剁手症的具体治疗方案。是的，这里先卖个关子，有了这一期的理论基础，下一期我们会重点介绍具体的、简单实用的治疗剁手症的方法。

背景音：老爸，你在鞋盒里藏私房钱啊！

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我是果小松，每天一个小改变，轻松带来大不同。

备注：

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