有趣，杜蕾斯母公司要约收购美赞臣

文：耳双生

刚刚看到一个发生在这个月的新闻，英国快消巨头利洁时，也即是安全套品牌杜蕾斯的母公司，放出消息，将以每股90美元共计179亿美元的价格，收购美国婴幼儿营养品公司美赞臣。

从收购这个商业行为的双方角度来看，收购方大多的收购考虑点在以下几个方面：规避竞争、扩大规模或源自产业链整合需要。当然还有一种情况是被收购方单纯的处于对资金的需求导致。

例如优酷收购土豆，滴滴收购Uber，均是规避竞争并扩大规模，而阿里巴巴投资收购的很多项目，例如高德、苏宁、魅族等，则大多属于产业整合的需要。

这次发生的收购案例从商业角度，当然也脱离不开以上的逻辑。

不过，虽然是母公司的收购行为，但由于有了杜蕾斯这个颇会玩公关的品牌，这次跨界收购产生的化学反应，除去正常的商业范畴，把这个新闻延展来看，也是极其有趣。

1、对冲性

一个产品的功能是避免生孩子，一个产品的功能是满足已经生下来的孩子。

若从产品使用的前后关系看，是有一定的对冲性的。

对冲性的意思大概就如同，一家公司既生产病毒，又生产电脑保护软件。虽然有些不太类同，但意思大致类似。

而且还可以如此联想：如果后者的销量不好，是否可以在前者找到品类增量？

这种思考就有意思得紧了，虽然这只是理论上的玩笑，但确实是个可以讨论很久的有趣话题。

至少，这种收购，也算是实现了，不要把所有鸡蛋都放在同一个筐里。

2、补充性

再从人群属性来看，一个属于成人类用品，一个属于婴幼儿类用品。

如果从使用人群的角度，前者的人群是大于后者的，毕竟，还有一个群体是跟两者都挨不上的，那就是缺乏生育能力的人。

所以开个玩笑说，如果要站在人群整合的角度，还可以考虑收购不孕不育医院及服务，那就相对更圆满了。

3、关联性

最后从购买方来说，还是有很大重叠性。

买婴幼儿用品的人大多是家庭主妇，自然也会有消费可能性去买成人用品。买成人用品的，自然也会有生娃娃的那一天。

所以，这个角度看，倒也是一个很好的购并理由。

而且若后续引入大数据，这两类产品，完全可以分析出来如何变成一种具有高度关联性的组合产品。

例如超市里的一个案例：啤酒和纸尿裤。

在比如，还是不再比如了，就自行脑补吧。

总之，一个食品一个日用品搞到一起了，倒是有趣有趣啊