鱼妈财商
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【创作模块Day3】客户有异议？不怕，也许这样你才更容易成交

客户：小喵，我之前买的意外险快到期了，朋友跟我说支付宝上的100万只要599，我之前那个1288的想换了可以吗？

我：支付宝那款的意外医疗部分仅覆盖社保内用药，还有100免赔额。

客户：用医保就行了，我觉得能用就行了。

我：或者你看看这款组合搭配的，两款产品各买50万做配置，投保和后期操作稍微麻烦一点，不过你都是一份资料给我，理赔我协助你进行，但可以覆盖社保外用药，0免赔，还有意外住院补贴，公共交通意外也有额外赔付，总价910。

客户：那我换这个吧，反正理赔都是你帮我。

我：好的。对了，前几天我发你的完整配置，你觉得怎么样？

客户：这么多公司和产品，会不会很麻烦啊。

我：没问题，之前你资料都已经发我了，我帮你填资料，你来确认签名就可以了，如果觉得有问题，犹豫期内退保是没有损失的。

客户：我一个XX的朋友说，我买可以首年可以打折，你这里有没有？

我：首先，他这属于返佣行为，保险法明令禁止；其次，我给你推荐的保险，每年保费都便宜了20%+，不是更大的优惠吗？这样吧，我送你三个家庭保障规划和保单整理服务（每个价值380），你可以送给需要的朋友呀。

客户：那行，我们家的保障确实也拖得太久了，我先投了吧。

第二天

客户：谢谢你送我的花，好漂亮呀，我们办公室有几个同事都问我谁送的，我跟她们看了我的保障，她们很感兴趣，再多送几个规划服务吧，我把你推给她们了，你到时候帮她们看看。

我：当然没问题啦，还要谢谢亲爱滴推荐呢，么么哒。

在读完《说服》这本书后，前天跟一位客户的交谈中我用了：给客户最高价与最低价之间的折中之选，高度恐惧信息必须配合详细的行动建议，互惠才能互利，制造足够的惊喜等几个销售技巧，完美解决了客户的异议

客户有异议，正确的方法解决更容易促进成交，也算是我成交过程中比较顺利的一次了，还带来了几个潜在客户，你也要来试试吗？

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