前几年当你去到普吉岛、巴厘岛，你会觉得中国游客好多，异国他乡好像都不用说英文。
这两年当你再去到这些热门海岛，你会觉得好像普通话都不用讲，很多旅游者听口音都像是家乡人，搞不好还能用方言聊聊。
一句话，热门海岛太热，人太多。
但是全世界有那么多还没有被大规模开发的海岛，这构不构成一门生意？
至少听上去很浪漫。
姜宜良是“遇·岛”品牌的创始人。盯住这个方向，他干了两年多时间，先后获得铂涛集团、徐小平、姚劲波、李国庆等人投资，签下全球200余座冷门海岛，其中百分之四十的海岛都有排他性，也就是独家代理协议。
姜宜良边打桌球边接受了地气财经的采访，他说创业很累，边放松边聊天这样舒服。
这哥们是个性情中人。
找些少点人的岛
1985年出生的姜宜良，在山东淄博的一座老干部楼里长大。
姜宜良没上幼儿园，启蒙教育来自于他爷爷。他的爷爷曾参加过抗日战争，当年在战场上负重伤，烈士通知书都寄到了家里。后来又奇迹般挺了过来。
姜宜良的爷爷并不识字，却一字一句教姜宜良读《三字经》背《论语》。怎么弄的呢，教之前他的爷爷会先照着书本上的字翻查字典，边学边教。
在地气财经的采访中，姜宜良提到了一个词，笃定。这个来自于他自小的成长教育。
笃定在这个时代是个好品质，在认定的事情面前听自己的，坚持。
2008年，23岁的姜宜良前往斯德哥尔摩市进修环境经济学，一边读书一边做国际贸易，把中国的模具出口到瑞典。生意红火，挖掘到人生的第一桶金后，姜宜良买了一个背包，开始了异国旅行生活。
2010年，姜宜良获得斯德哥尔摩大学发出的进修行为经济学博士邀请函。但是，野性十足的他决定休学，卖掉公司，开始环球旅行。最后他游走了80多个国家。
在绕了地球一大圈之后，姜宜良回到中国，从旅游达人变成了旅游行业创业者，与妻子Nana一起创立了“沁游假期”，专门提供高级私人定制的旅游线路产品。
2014年国庆期间，一个金融领域的朋友请姜宜良帮着规划旅行线路，要求是找一个美丽安静的小岛，人少点。
姜宜良推荐了几乎没有中国游客的菲律宾堤可岛，朋友去了之后，发觉那是个原生态保护得很好的岛屿，景色震撼，堪称比人满为患的普吉岛、济州岛等要强很多。
朋友在朋友圈晒了照，结果700多人的朋友圈里有超过300多人点赞并询问海岛信息。
——这让姜宜良受到启发，开发一些冷门海岛，似乎比他的私人订制旅游产品，更靠近未来。
于是，在2015年底，姜宜良正式开始“遇岛”项目，为更高要求的客户提供私密海岛度假体验。
姜宜良告诉地气财经，小众海岛游的市场还远远没有被打开，以东南亚为例，大大小小的海岛有2000多个，但国人经常去游玩的海岛只有几十个。我们要做第一个吃螃蟹的人。
切口：冷中求热，剖开市场
显然，冷门的私密海岛度假，这个方向很性感。
2016年8月，一档投融资电视节目找到姜宜良，让他参加项目海选。结果他单枪匹马就去了。
后来，在该档节目做评委的徐小平告诉姜，很多参加节目的创业者都带着团队去。只有姜单枪匹马在舞台上侃了一个多小时。
姜宜良心理活动是，当时遇岛还小，公司没多少人，就不要浪费他们干事的时间了。
那档节目，姜宜良希望融资500万，条件是出让15%的股份。结果最后获得徐小平、姚劲波、李国庆合投的750万人民币投资。
事实上，在2016年年初，刚刚成立不久的遇岛就已经获得了铂涛集团300万元天使轮投资。而在节目播出后不久，上海鑫丘投资也找到姜宜良，这一次，姜宜良出让10%的股权，获得了对方1200万元的投资。
遇岛的估值已经超过1.2亿元。
那么，这个极致冷门的生意，是如何受到资本偏爱的？
“在线旅游已经被携程等巨头占领了，初创企业必须找市场空白切入点，我们的切入点就是小众的未被开发的海岛”。姜宜良说。
姜宜良开始招聘线路开发师和体验师，一开始，他们向散布在全球各个角落的旅友们收集冷门岛屿的相关资讯。
然后，他和岛主、度假村或酒店负责人进行线上的沟通，如果受到岛主邀请，他便带着旅行体验师前往岛上进行实地考察、发掘好玩的项目。
后来，形成集聚效应了，海岛开发速度越来越快。2017年9月，遇岛已经签下了遍布全球的260余座冷门海岛，平均客单价5000-6000每人。
姜宜良的订单越来越多，用户的反馈也不错。
比如广州一位做地产的范先生，他读过小说《鲁滨逊漂流记》，时常幻想如果某天自己能到一个外国小岛上住几天该多好。当他向妻子提起此事时，身为鸟类专家的妻子也颇感兴趣。
2016年3月，姜宜良把这对夫妻安排到了鸟类很多的哥斯达黎加格鲁岛上。
哥斯达黎加地处北回归线与赤道之间，一边是风光旖旎的加勒比海，另一边是波澜壮阔的太平洋。
范先生夫妇来到小岛后，两人异常兴奋，赤着脚走在沙滩上，海水轻拂脚底，海风吹起头发，惬意舒适。
遇岛2.0：从冷门到私密
姜宜良告诉地气财经，“每个海岛开发时间不一样，以前平均大概3个月时间开发一个小岛，现在我们的海岛体验师去到一个地方后，可以在1周的时间内体验3个海岛。”
姜宜良作为总舵手，派出旅游体验师到各座海岛去，除了体验行线的旅游资源和完成产品的体验报告外，还会对线路中各个关键接待点的负责人讲解国人的旅游态度。从而确保遇岛每一条线路的上架，都是完全符合中国游客的需求的。
游客少、服务质量高、人文情怀重是入选遇岛冷门海岛的三大标准。
更为重要的是，遇岛项目拿下的超过40%的海岛都有排他性。很多小众海岛上面可能只有一家度假酒店，当遇岛签完独家代理协议后，意味着其他旅游机构无法入驻。
获得天使轮投资后，遇岛项目发展速度加快。从2016年5月开始，线路版图东至南美洲，南至澳大利亚，西到非洲西海岸，北则到达了韩国。
“我们不做平台，重点是开发品牌产品，未来定位是做小众海岛私人定制的知名产品供应商”，姜宜良表示，初创企业做平台成本太高，单单一个APP至少需要6个技术人员去维护。
而遇岛的整体策略与营销方式非常准确，做的就是海岛旅游度假这个垂直市场的线路供应商，再搭配部分经过严格挑选的高端客户，将流量分发与娱乐体验两者兼顾起来。
据姜宜良介绍，除了在自有渠道可以购买到小众海岛游产品外，遇岛的产品也已经在在携程、飞猪等OTA（在线旅游）平台上线。
目前，遇岛项目的客源构成中，有40%来自线下渠道推荐，另外则是线上。
“我们线上渠道的客源有60%，未来还有很大提升空间，这也是投资人看好的一个原因。”
而在投资人看来，遇岛的核心竞争力在于他在上游产品供应端的独特资源，以及独特性，这个是比较难以复制的竞争优势。
事实上，目前旅游行业的渠道OTA等实际上已经很多，甚至有点过剩，但能够满足用户独特需求的体验，这样类型的好产品实际上比较缺乏。遇岛则正好弥补了这个缺口。
如此，小切口进入，方向正确，不断微调。这是姜宜良的思路。
——你觉得呢？