千亿老总被73岁的「老干妈」白嫖了

这两天的「逗鹅冤」的大戏大家都看乐呵了吧。
U1S1，鹅这一年来真的好认真的在给老干妈做推广，可以说广告植入无处不在~
鹅的广告，我看了
鹅被骗了，我心疼
对不起，我还是好想笑，哈哈哈哈哈哈

受害鹅很委屈的说： 他们骗了我，还嫖了我，没给钱，他们还笑我……
哈哈哈哈哈，这次白嫖的居然是一位73岁的老干妈！

她就是被一瓶辣椒酱改变的命运“国民女神”——
陶华碧

看到这个头像，估计没有人不认识她吧，童年的回忆啊。
有多少人跟我一样，吃瓜吃着吃着就想去买瓶老干妈夹馒头里吃了。
这个味道不仅是国人们的最爱，就连国外的朋友们也痴迷于它。


甚至它还被美国奢侈品电商Gilt定为尊贵调味品。


一瓶不过几块钱的辣椒酱硬是被陶华碧做成与茅台齐名，和华为一样成为中国企业成功「走出去」的代表。
目前它已经成功销往全球 80个国家和地区。
有人发现，一瓶280克的老干妈辣酱，中国卖人民币7.9元，而美国亚马逊卖3.9美元（人民币24元）。
价格足足是国内的3倍。

面对争议，陶华碧女士毫不客气地回应：
“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”
不愧是老干妈，真有骨气，其实仔细深扒一下这位霸气的女人，你会发现她侠骨之下尽是柔情。

她是家里的老小，上面有7个姐姐。本来家里是希望添个男丁的，结果又是一个女孩。
8个孩子的家庭吃饱穿暖就已经很费力气了，更别提供她们读书了。
所以，从小到大陶华碧就没读过一天书。
20岁那年，大字不识一个的她嫁给了地质队的一名队员。
原本以为丈夫是铁饭碗，家庭温饱不愁了，可谁知结婚没几年丈夫就离世了。
因为穷，她就带着两个嗷嗷待哺的儿子四处挑担靠卖米豆腐，卖凉面维持生活。

一个女人带着两个儿子讨生活，真的很苦，说起那段时光，陶华碧都不禁掉起了眼泪。
但她始终坚持一人独撑，因为她知道生活虽然难，但总有人更难。

就这样，每天起早贪黑的日子一过就是十多年！
后来，她用省吃俭用积攒下来的一点钱，盖起了一个小棚子取名叫“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。
由于价格低廉，吸引了附近学校的许多学生。
陶华碧做出一个惊人的举动：凡是家境困难的学生，一律销账。
久而久之，来吃的学生都喊她「干妈」。（这也就是老干妈品牌名字的最初起源·········）
她真心对学生好，也真心做生意。

为了招徕更多客人，她特地熬制了一款辣椒酱搭配凉粉吃。
可后来在开店过程中她发现，一直都是辣椒酱卖得比凉粉、米豆腐火，很多人都吃完再额外打包一份辣椒酱。
有的甚至一听没有辣椒酱掉头就走，不吃了。
于是，陶华碧心一横直接将“实惠餐厅”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，主售辣椒酱，兼售凉面、凉粉。
这一举动，彻底将她的辣椒酱带火了。

那一年，贵阳正好修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道。
看到来往司机的不易，陶华碧开始向他们免费赠送自家制作的豆豉辣酱，香辣菜等小吃和调味品，没想到大受欢迎。
从此老干妈辣椒酱的名声传遍了贵阳，供不应求。
由于物美价廉，风味独特，这家小店“惊动”了街道办事处和贵阳南明区工商局。
他们纷纷找上门来，希望陶华碧放弃餐馆，专做辣椒酱，扩大产量。
“可每次我们谈到这个话题的时候，她都哭得一塌糊涂，让人根本说不下去话。”
她拒绝的理由也很简单，“如果小店关了，那这些穷学生到哪里去吃饭。”
看，陶华碧就是这样的暖心，做生意从不为挣钱，一心只想着那些学生。
后来那些学生们也轮番劝“干妈”，直到他们毕业了，陶华碧才办了一个简陋的辣椒酱加工厂。
就叫“老干妈”，包装上印着她自己的照片。

最初，这个加工厂里只有40名员工，没有机器化的流水线，全部工艺均采用最原始的手工操作。
很多工人都不想被辣椒辣到眼睛，于是，陶华碧戴过上围裙亲力亲为。
笑谈“把辣椒当苹果切，就不辣眼睛了”。
为了推广自己的辣酱，陶华碧挨家挨户去推销······
就这样，直到1997年，团队人数从原来的40人增加到200人。

后来，公司的员工又从200人增加到2000人。
随着规模的不断壮大，对于一字不识的陶华碧来说，关于公司管理很是头疼。
每当要处理文件，她就让儿子来念，每到重点，陶华碧就果断地说：“这条很重要，用笔划下来，马上去办。”
遇到签字，儿子就把“陶华碧”三个字写下来，让她照着描写。
她说，“做酱我在行，这三个字，很庞杂呀，好打脑壳哦！”
后来，她还是学会了，她这一生也只认识“陶华碧”三个字。
所以，她的一生只认识三个字，就是自己的名字。
和许多家族企业一样，“老干妈”退休后选择了让自己的两个儿子来接替管理公司。
可谁能想到，两个儿子一上任，为了节约成本，就从原材料上做了改动。
放弃了使用多年的贵州辣椒，换成了较为便宜的普通辣椒。
这一举动，看似是聪明的做法，却几乎砸了老干妈的牌子。
2016年时，老干妈的年收入达到了45亿元，而到了2018年，年收入下滑至43亿元。
销量的下跌，不仅是让两个儿子开始反思，也让退居幕后的陶华碧重归一线。

她回归后做的第一件事就是将原材料换回来，同时，还找了大量的媒体进行宣传。
这一波宣传其实特别难得，因为老干妈一直靠的都是口碑，几乎没有靠广告推动销量。
不过事实证明，姜还是老的辣，2019年老干妈销售年收入达到了50.23亿元，创下了历史新高。
所以，她不断的教育儿子：要好生生做人，好生生经商。
面对顾客，从原材料到每一道工艺，都要认认真真去做，保证质量。
图左为陶华碧大儿子李贵山
她还不断的再三劝告两个儿子：
千万千万不要入股、控股、上市、贷款，这四样要保证，保证子子孙孙做下去。
因为在她看来：
“上市，融资，这些鬼名堂就是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走，我来还债，才不干呢。我只晓得炒辣椒，只干我会的。你问我要钱，我没得，要命一条。”
她深知这一套暗箱操作有多龌龊，所以不愿做，也不可能做。
做自己的本行，不跨行，实实在在把它做好做大，做专做精。她也实实在在是这样做的。
几十年了，“老干妈”的价格8元一瓶，10多个品种中，最高也没超过12元。

这个价格，算下成本，其实利润很薄。
因为陶华碧觉得，自己从苦日子里过来，她制作的“老干妈”，要让穷人吃得起，还要吃得好。
这么多年了，“老干妈”从来不打广告，几十年坚持老包装，就是为了省下一些包装设计费。
只为了把味道做好。

陶华碧说：“我做到今天不容易，我不能昧着良心挣钱。”
不忘初心，就是老干妈屹立不倒的最大法宝。
在现在企业文化中，太多使劲浑身解数通过各种营销手段做广告了，他们不断的请大牌明星来代表自己的企业形象。
生怕普罗大众在这万千变化的世界里忘了它。
可老干妈不用，因为味道就是它最好的广告。
它有这个信心，也有这个底气！
因为我们人人都吃过老干妈。