关于揽客魔商学院
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今天与一位家装公司老板聊天。
问我，我有电脑版的网站，也有手机网站，为什么一定要用微信公众号，并且还要对接《揽客魔微销系统》呢？
我说，你了解数据库营销的概念不？
他说，不了解，啥意思？
我问，你网站能让客户都留下联系方式吗？
他说，有些能留下电话，但还是有很多客户跑掉了，这就浪费我好多广告费呀！
我问：能随时免费联系到客户吗？
他说：有些客户能留下电话，然后电话跟进，约到公司来。
我说：那好，能让客户持续的与你互动培养感情吗？
他说：不行！
我问：能分析客户价值吗？假如两年后，你还能从后台查询到客户喜欢什么风格？多大年纪？家有几口？
他说：不能！
我问：能监测出哪些推广渠道的效果吗？
他说：就是不行，现在在多个渠道推广，每个月花费十几万元广告费，但都没有数据分析这块，决策都不好做！
于是，我给他讲了下面这个流传甚广的故事《杰夫保罗的懒人创富法》。
1991年，杰夫保罗仍是一个无家可归、身无分文的彻底失败者，信用卡上有10万美元的债务，他与老婆、3个孩子，住在嫂子家的地下室里。
突然有一天，他发现了一本1931年出版的古董书，书里揭示了一种极为简单的赚钱公式。使用这套不可思议的赚钱技巧，杰夫开始快速赚钱了。到了1992年，他每个月的收入达到了5位数，此时的他，每天都穿着睡衣闲呆在家里……
其实，他的方法是很简单的，具体方法是：
他在本地报纸上，刊登廉价的分类广告，标题为“免费索取《轻松烹饪美食的技巧》报告”。吸引读者打电话给他，留下姓名和地址。
然后杰夫就把免费报告，连同其他商品的促销信邮寄给顾客。顾客很可能不会立即买他所推荐的商品。不要紧，杰夫会每隔一段时间就再邮寄一些有价值的报告、及商品促销信。
而收信的顾客由于会持续受到杰夫寄来的资料，就逐渐增加了对杰夫的信赖，把他当做懂得专业知识的专家，所以，在一段时间的持续交流之后，一部分顾客就陆续开始购买他所推荐的商品。
这套技巧，帮杰夫在2个月内就摆脱了银行的债务，并且很快就成为在家工作的百万富翁——这也是很多人梦想的生活。他的书《如何穿着内衣坐在厨房边每天轻松赚取》——销售给了15万人，这些人当中，很多人也成为了在家工作的百万富翁——他们使用的，都是杰夫所教授的方法。
杰夫的财富故事，在欧美流传很广。为什么呢？因为它简单、易学、有效。
他的整个操作步骤就是：
①寻找目标鱼塘（目标客户常活动的区域）释放鱼饵，吸引他们的注意。
②用鱼饵换取顾客的联系方式，相当于把“鱼”钓入自己的鱼塘。
③通过持续的沟通来培育信赖感
④通过促销来提现。
那这个故事的操作媒介是在报纸，如今是移动互联网时代，是否也是有效的呢？
答案是肯定的，而且非常有效，并且比传统的报纸更具有操作性和更低的实施成本。
①具有网络广告的低廉成本，网络广告比传统广告更便宜、更容易操作与控制，比如微信，免费发送信息，客户使用手机，随时随地都能收到。
②可以全自动化，后续和用户沟通联系，全部都可以交给自动化软件系统处理，比如揽客魔微销系统来完成。
揽客魔微销系统的客户中，有很多利用赠品先搜集客户，然后通过我们自带的序列信功能培育客户，再在某个时间进行集中促销，收到非常好的业绩，你也可以关注我们“揽客魔”公众号，看看我们是如何做的。
杰夫保罗其实只用了一个原理在赚钱，那就是：
搜集客户 → 培育客户 → 促销赚钱
再如此循环。
怎么样？有了一点点思路的启发了吗？
你的企业中，肯定有很多的潜在客户等待着你去和他们交流，你想好如何和他们沟通了吗？
这个方法非常的有效，而且威力巨大，因为他涉及到一个重要的概念，那就是数据库营销。
我们知道在网络上，找流量很容易，有很多的方法，但是找到高质量的潜在客户很难，如果利用普通的网络营销的方法，只能用提升分母的广撒网方式扩大宣传，才可以提升分子（销量）。
提升分母的成本是巨大的，而利用客户数据库的方式可以很轻松的提升分子的方法，最简单却最直接最有效，这样就是杰夫保罗的最核心的技巧。
首先潜在客户数据库基本上通过了一轮筛选，利用提供赠品或者订阅方式过滤掉毫无意向的流量（提升订阅的方法后面文章中会详细阐述），将有一定热度的目标客户集中到数据库。
在收集客户数据库的过程中，可以逐步与他们进行沟通或者提供进一步的价值服务，进入开放客户对我们信任的阶段，有了信任，成交只是时间问题。
在使用《揽客魔微销系统》的客户当中，很多客户先期只做客户数据搜集，然后进行促销，一般都可以做到1%-5%的响应率，也就是说有1千个潜在客户数据库，每次促销都有10-50名客户会购买你的产品。
虽然看起来这个比例不大，如果按每单平均5000元计算，也都有10万元的收入比例，而且这只是一次性的收入。
因为潜在客户数据库，就相当于自己养殖了一个鱼塘，想吃鱼的时候，就可以在自己的鱼塘捞鱼，这样看来，只要你不断在鱼塘中的提供养料鱼食给你的鱼，那他们就会永远是你忠臣的顾客。