汉邦高科：立于品质，精于研发，服务全球市场

（文/王梦冰）

——专访汉邦高科副总经理，深圳南方汉邦总经理王飞先生

　　外资品牌在我国市场上一度有着非常明显的优势，但近几年发展起来的安防本土品牌一度让我们引以为豪，现如今，越来越多的安防厂商如雨后春笋，国内市场需求已经趋于饱和。如今，中国安防行业的厂商们已纷纷觉醒，只有打出自己的品牌，掌握核心技术，才能成为市场上的强者。于是，中国安防企业纷纷开始致力于中国品牌崛起和开拓国际市场。

汉邦高科副总经理，深圳南方汉邦总经理王飞先生

　　致力客户需求，专注全球市场

随着中国“一带一路”政策的推进，未来几年将是中国企业海外拓展，海外投资的快速增长期。国内安防企业的上市和并购潮起也开始显示出中国民族企业强势的一面，北京汉邦高科数字技术股份有限公司（以下简称“汉邦高科”）除了坚守本地市场外，近几年也开始加大力度实施全球化战略。话说闻道有先后，达者为师，早在2007年，汉邦高科就以其独到的眼光抢占先机，进军海外市场。仅仅两年时间，便累积了很多稳定客户。直至如今，汉邦高科长达十年时间的客户累积，使其厚积薄发，成为国内安防行业为数不多的上市公司之一，其产品更是远销美国、印度、土耳其、南非、波兰、俄罗斯、巴西、英国等30个国家和地区，每年海外各大型展会如美国ISC WEST、英国IFSEC、德国ESSEN等，都少不了汉邦高科的身影。 

这几年中国安防行业的迅猛发展，中国已成为安防全球化的中心，一向被外资企业收购的中国企业，在如今的安防行业也能反客为主了，而“中国制造”也逐渐被国外市场认可。可是海外市场对产品性能、操作等要求很大区别于国内产品，如何更快的打开海外市场，实现全球化战略，是先做海外品牌推广，还是继续研发更适用于海外客户的产品，成为当时汉邦高科的一项抉择。然而，也正因为选择了后者，让汉邦高科积累了一大批忠实客户群体。时至今日，哪怕其他厂商产出更低价的产品与汉邦高科竞争，客户依然选择汉邦高科。汉邦高科副总经理，深圳南方汉邦总经理王飞先生表示，这离不开汉邦高科对品质的把关，和能满足客户的差异化定制需求。

　　据汉邦高科十几年的老客户反应，汉邦高科的产品不光质量好、性能好，最主要的是能贴近用户需求。十几年来产品的返修率很低，这也是客户一直青睐汉邦高科的原因。汉邦高科基于强大的研发团队及高品质制造，针对高要求客户也能很好地满足其差异化定制产品的要求，辅助客户做品牌。

王飞告诉记者，由于国内与海外客户群体对于产品的理解和要求是不一样的。所以在操作习惯、思维逻辑上的差异，会导致客户对产品的认可度不一样，只有符合客户需求的产品，才会被客户所青睐。

　　王飞告诉记者，由于国内与海外客户群体对于产品的理解和要求是不一样的。所以在操作习惯、思维逻辑上的差异，会导致客户对产品的认可度不一样，只有符合客户需求的产品，才会被客户所青睐。

　　立于品质，精于研发，用心服务

　　社会需求是科技发展的第一动力，从古至今，中华民族的血液中就流淌着不断创新、自强不息的精神，作为中华民族安防企业的领航者，汉邦高科始终以为全人类提供现代化安全防范服务为使命，以安防行业的发展与创新为己任，致力于为客户提供高效、便捷的服务和高质量产品。

稳步高速发展的汉邦高科获得了行业内外的普遍认可，连续多年入围“中国安防十大品牌”、“平安城市”推荐品牌等，多次入围福布斯中国潜力企业榜，入围中关村国家自主创新示范区“创新型试点企业”，其嵌入式数字硬盘录像机更是荣获“国家重点新产品”称号。

汉邦高科拥有业内领先的自主核心技术和强大的可持续研发能力，经过多年在视频图像处理领域的技术积淀，现已成功开发了多个系列数字监控产品，形成音视频压缩卡、嵌入式数字视频录像机、网络视频服务器、模拟摄像机、网络摄像机等多个系列数字监控核心产品。目前汉邦高科主要产品包括H.265的硬盘录像机和摄像机，五合一模拟全混高清解决方案，希捷监控级硬盘等。汉邦产品以其特色硬件设计、安装简单等优势，深受海内外用户青睐。其智能IP硬盘录像机，更是解决了用户设置IP的烦恼，早在2014年，汉邦高科就对IP产品进行了深层次的调整，现在IP的产品包括前端品与后端产品基本能通过标准的onvif协议能适配所有家产品，而且做到即插即用，避免了客户前期大量的出装配置。

“客户的满意是我们核心的出发点。我们要做一些更能贴近客户实际应用场景的人性化改动，让客户有个很好的体验，而不是单纯的从价格上吸引客户。十几年的老客户依然选择我们，除了延续硬件品质的优势外，也在软件上我们也是很下了很大的功夫。” 王飞告诉记者，汉邦高科每年对海外客户都会提供不下于两次的登门拜访，为客户提供及时的技术培训和产品服务。未来汉邦高科也会一直坚持中高端的产品理念，给客户提供高性价比的产品。

2015年汉邦高科的成功上市，标志着汉邦高科正式对接资本市场，汉邦高科也进入了一个全新的发展里程。与此同时，汉邦高科更加注重研发性投入，国内与清华团队在人工智能上有着深度合作。王飞表示，在未来将基于视频与智能的深度结合，着力研发更清晰的人脸识别，深度信息等，让智能发挥更深度的效用。2016年，汉邦高科携手文通图像设立飞识科技，主要从事人工智能技术研究和应用,目标应用领域为安防视频智能监控以及自动驾驶领域,研究的细分领域包括人脸识别、行为识别、视频浓缩、模糊检索、ADAS辅助驾驶系统等。

　　“未来我们将实现真正的视频智能，而飞识科技，也会有更多的产品推出。”最后王飞表示，汉邦高科将以技术为基础、以市场为导向，愿与中国安防行业共同成长。

汉邦高科与太平洋安防网合影

　　后记：

　　汉，炎黄子孙，华夏文明之传承者。

　　邦，国也，领域也。

　　汉邦高科，始于中国，顺于时代，善于科技，立于品质，精于研发，服务全球市场，为人类社会的发展和繁荣而孜孜以求，为行业的创新和进步而上下求索，这就是“汉邦高科”。