300万微信指数+上万销售线索，吉利让市场活动“有声有量”
后疫情时代，企业复工复产速度不断加快，伴随政府刺激消费增长等一系列利好政策的出台，汽车市场正逐步回暖。为积极抓住市场反弹机遇，吉利汽车在6月开启“66购车节”大促活动，借助腾讯强大的“云社交”能力，将大规模的线上线下宣传与竞价朋友圈相结合，即保证购车节活动声量，又促成后端高效留资，将吉利66购车节真正做到，有声量、有市场、更有销量反馈：
有声量：6月中下旬吉利汽车微信指数达到300万，较6月初提升了50%
有市场：留资转化率高于汽车大盘12%，留资成本仅为行业均值80%
有销量反馈：收集销售线索过万条，有效率高达75%，为吉利汽车成功售车逾千台
广告投放如驾驶汽车，在66购车节搭载了腾讯“社交”引擎的吉利，是如何在冲刺销量的道路上享受“驾驶”快感的？
想流畅操控，先规划线路
超凡驾驭第一步，线路规划很重要。吉利66购车节作为吉利汽车的年中盛典，在传播节奏上精心打磨，规划了清晰的传播线路，制定了“三步走”的投放节奏。
投放初期：
线上线下多重入口打造活动声量，包括开屏、大曝光朋友圈、新闻信息流，线下海量户外广告资源。
声量收口初期：
竞价朋友圈，以投放官方活动页，优化广告点击为手段，进一步传递活动促销信息、秒杀抢购车款，使6.6元抢购车权益信息深入人心。
声量收口成熟期：
竞价朋友圈大规模收割销售线索，用短平快的方式线上引流，经销商第一时间跟进，促进销售转化。
邀约VIP乘客，路途更有趣
如何让投放之路更“有趣”，乘客选择很重要。作为吉利品牌年中盛典，吉利66购车节在投放定向上，瞄准的不止是广大购车用户，也利用了腾讯大数据能力，靶向汽车圈内媒体，将活动信息在汽车行业圈内进一步发酵扩散。
加足内容马力，销量声量齐开
线路规划完毕，乘客安全就座，吉利汽车的广告投放之旅即将开始。加足内容马力，才能销量声量齐开，尽享“驾驶”乐趣。
投放初期：
一键启动以活动宣传声量为导向的传播
投放初期，如何一炮打响，引爆声量？在腾讯广告的助力下，吉利汽车从投放内容、投放目标、传播渠道等多方面进行优化。
文案金融导向：
“好车节”“半价狂欢”等利益点文案直给，在消费者圈层中造势，激发消费者参与兴趣。
以优化点击作为投放目标：
抢夺消费者的注意力，吸引更多人前来了解活动详情。
选择朋友圈投放：
利用朋友圈社交属性的特点，让车企与消费者实现直连互动，同时引发社交裂变，形成圈内圈外的分享转发，提升了营销效率、降低了营销成本。
声量收口初期：
打造效果为导向的流量收口
声量收口初期，吉利汽车通过腾讯广告对短期内有高购车意向的用户，进行高频多次触达，以高曝光量带动留资，实现高潜流量的快速收割。
为避免消费者对于反复看到广告所产生的抵触心理，本次吉利66购车节从内容素材端大下功夫，将素材进行多样化尝试，提升创意新鲜度。活动共引进吉利汽车旗下14款热卖车型，并将主推6款车型作为前端素材。从不同车型车款，到具有强吸引力的补贴福利，真正触达到了具有购车意向的用户。
全车系活动主KV界面
文案突出20亿补贴狂欢
6款热卖车型界面
文案强调即刻解锁福利
分车型展示页面
文案再次传递“20亿”“狂欢”等活动关键词
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在进入展示页面后，更有“6.6元抢购”“1500元油卡”“抽奖四重礼”等精彩活动，进一步促使用户留资，前往门店探询活动底价。
声量收口成熟期：
大规模收割线索，促进销售转化
声量收口成熟期，吉利通过以留资收口为导向的落地页广告，大规模收割销售线索。在落地页表单的设置上，吉利在腾讯广告的建议下将留资表单提前，刺激用户留资。用户留资后，腾讯广告可进行有效数据沉淀，经销商销售根据数据1v1跟进，促进销售转化。
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投放小贴士：
1.落地页信息必须与前端素材内容相关联，避免用户被其他信息吸引，流失转化。需要注意的是，落地页是外层素材的内容补强。
2.在落地页内填写表单按钮，通常以“预约试驾”为文案，建议广告主可以多尝试“领取优惠”“一键查询底价”等更具“行为导向”且“轻量化”的引导语，从而降低消费者与品牌之间的行为壁垒。
自动驾驶投放模式，省时省力
在具体投放模式上，腾讯广告建议吉利汽车采用“自动驾驶式”的分层级定向模式，先稳定模型，再迅速放量。
在模型稳定期，严选吉利全车系品牌及车型名称窄定向关键词；在放量期，选择品牌属性高TGI标签+自动扩量。
分层级定向模式是一种十分适合汽车行业使用的投放模式，它的自动扩量能力，会使系统根据历史转化数据，在广告原有定向人群外主动触达更优质的目标人群，将原本设定的“人为定向”更加“机器化”。同时自动扩量的比重可以随着广告投放的成熟，逐步扩大，就像汽车的自动驾驶模式一样，降本增效，省时省力。
后疫情时代，汽车消费市场正迎来新的发展机会，各大汽车品牌的宣传活动也逐渐复苏，但销量压力依然存在。汽车品牌活动导向的宣传通常也伴随着高压的销量KPI，如何将效果广告与影、视、综及活动相结合，高效利用效果类广告给广告主带来的传播价值、曝光价值、引流价值以及转化价值，是在今后的品牌活动中值得加以思考的。
腾讯广告通过整合腾讯产品海量的用户群体和社交数据，结合大数据分析能力，帮助汽车企业多维度触达目标消费群体，真正实现高效获客和快速转化，进一步拓展车企的增长空间。
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