不是你想选就能选

购物的选择

你是否会为了健康购买维生素片？你是否为了环保支持太阳能电池发展？你是否觉得购买某个价位的产品是你理性选择？

猜你很可能回答“是”。你有没有想过为了某“理念”购买某产品，这个“理念”哪来的？会不会是被外部灌输的结果？

如果只是思考“是与否”、“对与错”，那面对复杂世界总会显得那么无力，被人套路了，还不自知。现在有一门学问是“行为设计学”，商家设计产品就是要让你上瘾，你的购买行为很可能不是自己理性的选择。跟精明的商业谈『选择』，可不是『你想选就能选』。

维生素热潮被炒作

1921年，美国化学家发现维生素，此后，美国的制药巨头公司为商机大力宣传，由此诞生了维生素的营销骗局，还催生了本不该存在的产业——维生素药片产业。各种浓缩的维生素药片一经推出，立刻受到恐慌的民众的追捧。

美国科学研究委员会食物与营养分会主席，罗素·怀尔德在没有科学证明的情况下，强力宣传维生素对人体如何地好。在1970年代，诺贝尔奖化学家莱纳斯·鲍林，极为推崇维生素C，结果这个低级错误，又再次促进了民众对维生素的热情。

终于科学家已经忍无可忍。2013年12月17日，美国内科协会年鉴杂志发表了一篇文章，题目叫做《够了！不要在维生素和矿物质补充剂上浪费钱了》，这是严肃权威的学术杂志，居然用了这样标题党风格的题目，就是要吸引媒体的广泛关注，要平息民众的狂热。美国的维生素片泛滥成灾早已成为不争的事实，这场持续了近100年的热潮至今还是没有消退的迹象。

其实只要正常饮食，普通人是没有必要补充维生素，过量维生素反而对人体有毒副作用。

学过化学的人，会注重“量”的概念，维生素不是“吃”与“不吃”这么简单，而是“过量”、“适量”、“少量”、“微量”等区别。要有一个多刻度的尺子来衡量，别人给你两个选项A和B，你完全可以选C和D。

太阳能产业背后污染也不小

全球气候变暖，发展绿色能源是合理的。但商家推广太阳能电池，可不是只为环保，还有利益。如果大家真的是为了环保本身，那还真得对这件事掂量掂量。

太阳能，能源本身环保，这无可非议。但是产业这东西，要生产出这块电池板，这过程就要耗费能源，消耗很多材料，产生的有机和无机有毒物质也不少。

每生产1Kw太阳能电池板需要耗费约6000度电。按照平均光照时间4小时/天，太阳电池板的寿命为15到20年。1Kw太阳能电池板每年发电量为1460Kw/h。这意味着为了填补消耗的能量，要4.1年的时间才能平衡，如果算入各种电路损耗和材料生产，这要相当长的时间才能真正开始发挥节能作用。

不过这些商家对此闭口不谈，如果你只是为了支持绿色环保，忽视其背后的生产过程往往也会好心办坏事。信息不对称，你不会知道这些细节，但是你至少会知道一个产品的诞生，背后总要消耗能量和材料的，这时思考的不是一个简单的结果，而是一个完整的流程。

你选的价位，可能是别人设计好的

你去买一台手机，发现它就一款，卖了3000块，你会觉得好贵，于是就不买了。商家想个办法，设计了三款：低配、标准、高配，低配卖2000，标准就是原来那款，高配卖4000。如果你看到了这样几款，你选哪款？

估计是中间的一款。因为有了低配和高配的比较，你会觉得标准版的价格很合理。

同样的商品，只要加上价格的对比，就可以引导你去买中间那款，低价的你觉得质量太差，高价的你觉得太贵，而中间的，你会想大概兼具其他两款的优点。

被摆了一道，还以为自己做出了理性的选择。在比较面前，忘了自己想要的是什么，而是遵循别人安排的比较来选择，还是很吃亏的。

现在的靠谱专业测评，就是帮你找到你想要的关键点，有了心中的准绳，就不用去按商家的套路来选择。测评相对合理，在于它提供了优点与缺点的信息，你就会明白有得必有失，选择在你，而不在商家。

商家的套路，你不收了

去一趟商场，细心的你可以发现，那也是一个套路满满的地方：商品怎么摆放，放什么音乐，标签用什么颜色，通道楼梯的设计……最大程度让你分心，收割你的注意力，让你失去理性判断，达成最好的商业效果。

像今年过年，陪老妈去大商场买日用品。买牙刷时，看着满墙的黑人、高露洁、佳洁士，我突然问自己：“难道我已经没有选择了吗？”

这些牌子其实用起来并不怎么样，但是普通人看到的最多就是它们，也不想费劲，便直接就买了。但这次我决定要离经叛道一次，查了牙刷的关键数据和指标，发现这些牙刷的包装上都没有，我于是在角落里，找到其他小众的牙刷，上面有详细的指标参数，对照着来，发现都达标了，回去使用后感觉体验还是很好。【学化学的人有个坏习惯，买东西都要看一看具体成分】

买的时候，问自己“难道没有选择了吗？”，确实可以提醒自己，寻找到你真正想要的东西。

躺枪

多动脑，被坑少，只怪商家套路不够好。当然好的套路，估计你我也会躺枪。虽然不能完全避免，但可以少点被躺枪，多点选择的余地。