图解便利店成列技巧，拿走不谢！！！

良好的陈列不仅会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，而且能帮助便利店实现较好的商品管理，营造卖场氛围，刺激顾客购买欲望，增加门店销售业绩及吸引和留住顾客。但面对内容繁多的陈列要求和内容，基层员工往往难以记忆并掌握。现依据门店的特点，整理成顺口溜，并通过图解的形式方便基层员工掌握以及实际运用。

陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。如图所示：

与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。如图所示：

商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。如图所示：

价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。如图所示：

能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，能避免长期倒放产生的商品损耗。如图所示：

一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。

在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。如图所示：

品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。如图所示：

应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。如图所示：

为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。

纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行，能最大限度地提升顾客对排面的关注，避免顾客视线死角的形成。

陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示，一般来说，上层适合陈列较轻、体积不大的商品；中层适合较轻、体积稍大的商品；下层适合较重、体积大和易碎的商品。

商品陈列摆放整齐，才能形成陈列的量感和美感，吸引顾客的关注，提升商品的注目率和吸引度，进而提升门店的整体形象。

与摆放整齐的目的一样，靠前陈列能较好地展示商品且形成量感和美感，充分利用陈列工具来增强陈列效果。

主题陈列是扩大陈列效果、增强顾客关注的较好办法。基本陈列可以依据零售店自身商品分类的情况进行主题划分，特殊陈列还可以增加更多感性的主题内容来提升陈列的效果。

陈列不仅仅是商品的陈列，也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。通过陈列工具的适当运用，更能突出重点商品的陈列效果，实现无声推销员的陈列目的。

业内人士分析，很多时候，精明的商家早已从一串串的数据中分析出消费者的消费习惯。让消费者不经意间多掏些钱，就是这些关联陈列在便利店广泛运用的根本原因。

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*本文来自便利店老板内参

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