亚马逊定价策略

一、定价的一般公式
非FBA产品售价 = 产品成本+产品运费+平台佣金+期望利润+其他
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用可以将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

切记：
定价的时候要考虑后期的促销、折扣等等，也要保证这些活动有利润点
四、定价小秘诀
1、数字9的催眠作用

各大电商平台上，很多的产品价格都以9为尾数，这招式一直被各商家重复使用，因为确实效果不错

举例子：

亚马逊上一部儿童平板电脑，售价$99.9，为什么不直接卖$100

这就跟客户的心理因素有关，定价$99.9，会让买家觉得购买这个产品不需要100美元

相较定价$100的平板电脑，买家会更愿意去购买$99.9的那款，哪怕实际上售价只相差0.1美元
2、定价要符合市场的主流定价

比如，同款的线控耳机的主流价格是5-15美金

那你的定价可以定在7.99或者10.99

主流价格主要通过亚马逊搜索关键词首页和bestseller前20为依据
3、定价必须要有竞争力

在上架一款新品，偶尔促销是很有必要的

比如有的大买的产品售价30美金，但是偶尔也会二三美金也会卖几天，这时BSR排名就会上升3倍左右
价格竞争是市场竞争中最直接的武器

对于Amazon卖家而言，都要费尽心思在定价这件事情上