玩家数量高达14.47亿，如何才能“握紧”亚太市场？

6月底，Newzoo发布了《2020年全球游戏市场报告》，此报告其中包括：“全球游戏市场收入解读，玩家参与度解析，以及当前已经达到1593亿美元的全球游戏市场进行的未来趋势预测。”
该报告的主要亮点有三，其一，2020年全球玩家为27亿，此数据会持续保持增长势头，到2023年突破30亿大关。其二，2020年全球游戏市场收入将达到1593亿美元，同比增长9.3%。其三，2020年，亚太地区市场游戏收入将达784亿美元，同比增长9.3%，已达全球游戏收入半数。
通过对报告中全球市场方面数据的观察，可以窥探未来出海市场的变化。报告表示，截止2020年年底，全球将会有26.9亿的游戏玩家，其中移动游戏玩家占据大多数，约为25亿，PC游戏人数为13亿，主机游戏为8亿。随着亚太、中东和非洲以及拉丁美洲等新兴市场的持续发展，这一数据将会进一步增长。

上述新兴市场的最大贡献，就是为全球游戏市场带去更多的新用户。随着新兴市场互联网基础设施的提升、更高规格的智能手机向底层用户群下探，将会有更多的人把娱乐时间寄托给游戏，而国外市场中产阶级的不断壮大，将为游戏市场提供巨大的营收空间。这对于国内厂商而言，不失为是一个机会。
关于全球玩家各地区数量以及年增长率，数据表示有54%的玩家来自亚太地区，为14.47亿人次，中东和非洲的玩家数量将会进一步增长，预计在2022年超过欧洲。

关于亚太地区，印度曾经是玩家数量增长最为迅速的市场，不过此前笔者报道过印度市场隐藏在表面繁荣下的危机。
2020年4月底，MiniJoy的创始人王鹏宇曾谈到过印度市场的问题。首先是变现，当前印度游戏市场的总体规模还不到10亿美元，用户每月花费在游戏上的平均支出仅为1.5到2美元。疫情的出现对印度普通民众的收入造成了新一轮打击，此举预示着印度市场将在接下来的几个月进一步萎缩。
其次，印度用户在游戏方面的支付意愿不高，王鹏宇曾坦言：“关于印度游戏市场，我觉得大家最关注的可能就是商业化，总体而言，就是ARPPU（平均每付费用户收入）还是很低，但增速还可以，但这是偏中性预测，谈不上很乐观”。
最后，印度市场存在很多对立的陷阱，比如印度是目前全世界唯一的主流增长的智能手机出货区，但对立点在于，印度市场中持超低端机型的用户占据很大比例。此外，他们的效果广告，eCPM很低。但相反的是，它的CPI也是全球地板价。

当然，近段时间有一件事暴露了国内游戏出海印度的隐藏风险，即政治倾向。6月30日凌晨，印度政府在《印度快报》、《印度斯坦时报》、《今日印度》等印媒宣布禁止59款中国应用在印使用，其中游戏产品三款，对应了当下印度市场上最为活跃的SLG、休闲、MOBA品类。不过，如此强制的手段势必会遭到玩家一定程度的抵制，另外，这种影响是十分折中的，比如有媒体报道Tiktok在印度市场的封禁令很多印度本地的短视频主播失业，抵制带来的损害主要还是由涉足相应市场的用户承担。
亚太地区还有一个非常重要的市场，即日本市场，根据中国音数协发布的报告，2020年第一季度，中国自主研发游戏海外总收入中，来自日本的收入占比高达 23.38%。
不过国内厂商对于日本市场的钻研已经有一定年头，此前钛动科技广告投放总监黄先明曾分享了日本市场的五个特点。
日本市场的排他性非常强，此举由于市场自身的封闭所导致。日本本土的游戏产业十分发达，玩家对外来游戏的警惕性较高，因此拥有较强的排他性。所以国内厂商在应对相关问题的时候，需要切合日本用户的喜好，同时做好游戏的本地化。
在很多国人眼中，日本是一个充满压力的国家，正因如此，玩法复杂、让人有压力感的游戏不太受日本玩家喜欢，部分日本玩家倾向于玩一些压力小、放松的游戏。当然，倘若你对自己游戏的玩法有着足够的自信，适当给予压力也是一个存在正向效果的激励手段。

日本市场用户付费习惯非常好，愿意为游戏“氪金”，但需要注意一点，日本人对于炫耀是比较反感的，这样很容易被人误会自己的实力是来自于付费充值，关于这一点，出海厂商在道具的设置方面需要特别注意。
日本玩家的从众心理较强，不论这款游戏质量如何、是否特别符合自己口味，只要有大量用户在玩，通常部分用户都会选择尝试，所以在日本市场整合化营销和高频度曝光非常容易见到效果。
比起亚太地区其他市场，日本玩家的游戏忠诚度非常高，日本玩家通常会在一款游戏中花费数年甚至数十年，这个特点能够给予厂商更长的运营时间，同时也对厂商游戏的深度和内容更新有了更高的要求。
除却上述两个市场，东南亚市场也非常值得关注，尽管目前该区域的ARPU仍然相对较低，但随着智能手机普及率的提高，以硬核电子竞技为核心的用户群，激励视频广告的加入以及快速增长的移动广告支出，将会为开发者、发行商和广告商提供更多渠道去创收。