认清目标底线

今天是死磕一个月写作的第6天。

今天就从故事说起吧！

第一个故事

最近我们小区这栋楼的业主群聊天内容基本就围绕一个话题——买车位。说起这个车位，今年的这个车位确实随着房间的升高，也在原来的基础上上涨了不少。一部分业主看到价位，以及了解到预存押金可参加竞标车位，这些之后就按耐不住了，基本在群里围着价位贵、买不起、有钱人买的、呼吁大家都不要去买，让物业赚不到钱，没人买的时候哭笑不得等这样的话题，展开了为期10天的争论和“呼吁”。

我是开放车位竞标的第一天就去了物业，毫无疑问的下了定金，因为确实要解决每天停车已成为头疼的问题，况且车位比例还是2:1，“狼多肉少”，了解了基本情况，就迅速下单。但从那以后就每天都会在群里看到这样的议论，难免会让自己打退堂鼓，怀疑加后悔，问自己“到底值不值？不如租位得了等等。”但最终还是以最开始自己的目标说服了自己的犹豫，不管别人怎么呼吁，随大流也好，毕竟押金是已经交出去了。

今天车位竞标，运气比较好，不用加价在第一时间抢到了自己想要的车位，于是进群里，开始围观。正出乎那些呼吁不买群众的意外，好的车位还是第一时间抢完，结果没剩下多少车位。“真诚去哪了？说好的一起不买呢？最后都跑去竞标了。后悔没买啊。”有人说。

第二个故事

去年一健身房开业，正好在我需求上，我办理一张五年的健身卡，而且可以随时带一人去健身。相当于一人一费用年才几百。划算吧！当我把这个告诉身边人的时候，都在疑问：“要是它倒闭了怎么办？”当时真没考虑这么多，只被划算所吸引，完全忘记了，时间成本。于是去年下半年去健身房的次数还算乐观。今年至今去过2次。时间和精力，加上效果性，让我和男友都开始考虑这笔沉没成本，再加上一在健身房上班的朋友告知的“套路”。于是再拖了一段时间后，今天去健身房找他们谈判。

去之前，我们合计了我们的目的是想把这笔钱再次转动起来，让其更价值，想到了转为私教课，还有自己的底线，最终目标和底线目标。经过一番激烈谈判，老板娘由开始的官方的制度问题到自己公司的合伙问题到行业“套路”；由开始强硬的态度到缓和到做出让步，给出方案；由强势到“卖同情”到打感情。我们在不损失对方利益的基础 之上，一直以价值问题谈到底，沉没成本的价值，两人自身深度挖掘的价值（都请私教，婚后塑形），加上一黑一红的脸色。最后双方达成有效沟通。虽然没有得到确切的答复，但所有的结果方案都在我们的底线目标之内。欢喜而归！

第一个故事，我想日常中还是挺常见的。怕就是那样不真诚的人，一套一套的。人心不可测，人性的本质往往就在某一瞬间，防不胜防。但作为一个人，都是有私心的这是正常，关键是要有自己的立场。在那个过程中，清晰自己的困惑，知道自己的目标和底线，不受他人“蛊惑”。

第二个故事，当沉没成本已经出现，纠结它的起因没有任何的价值。时间成本也是价值。价值最大化才是当下要做的。任何谈判都是为了达成双赢，站在对方的角度，稳住自己的底线目标。达成双方底线之上便是最有效的沟通。

谈判能力，还是需要加强。