认清目标底线

今天是死磕一个月写作的第6天。

今天就从故事说起吧!

第一个故事

最近我们小区这栋楼的业主群聊天内容基本就围绕一个话题——买车位。说起这个车位,今年的这个车位确实随着房间的升高,也在原来的基础上上涨了不少。一部分业主看到价位,以及了解到预存押金可参加竞标车位,这些之后就按耐不住了,基本在群里围着价位贵、买不起、有钱人买的、呼吁大家都不要去买,让物业赚不到钱,没人买的时候哭笑不得等这样的话题,展开了为期10天的争论和“呼吁”。

我是开放车位竞标的第一天就去了物业,毫无疑问的下了定金,因为确实要解决每天停车已成为头疼的问题,况且车位比例还是2:1,“狼多肉少”,了解了基本情况,就迅速下单。但从那以后就每天都会在群里看到这样的议论,难免会让自己打退堂鼓,怀疑加后悔,问自己“到底值不值?不如租位得了等等。”但最终还是以最开始自己的目标说服了自己的犹豫,不管别人怎么呼吁,随大流也好,毕竟押金是已经交出去了。

今天车位竞标,运气比较好,不用加价在第一时间抢到了自己想要的车位,于是进群里,开始围观。正出乎那些呼吁不买群众的意外,好的车位还是第一时间抢完,结果没剩下多少车位。“真诚去哪了?说好的一起不买呢?最后都跑去竞标了。后悔没买啊。”有人说。

第二个故事

去年一健身房开业,正好在我需求上,我办理一张五年的健身卡,而且可以随时带一人去健身。相当于一人一费用年才几百。划算吧!当我把这个告诉身边人的时候,都在疑问:“要是它倒闭了怎么办?”当时真没考虑这么多,只被划算所吸引,完全忘记了,时间成本。于是去年下半年去健身房的次数还算乐观。今年至今去过2次。时间和精力,加上效果性,让我和男友都开始考虑这笔沉没成本,再加上一在健身房上班的朋友告知的“套路”。于是再拖了一段时间后,今天去健身房找他们谈判。

去之前,我们合计了我们的目的是想把这笔钱再次转动起来,让其更价值,想到了转为私教课,还有自己的底线,最终目标和底线目标。经过一番激烈谈判,老板娘由开始的官方的制度问题到自己公司的合伙问题到行业“套路”;由开始强硬的态度到缓和到做出让步,给出方案;由强势到“卖同情”到打感情。我们在不损失对方利益的基础 之上,一直以价值问题谈到底,沉没成本的价值,两人自身深度挖掘的价值(都请私教,婚后塑形),加上一黑一红的脸色。最后双方达成有效沟通。虽然没有得到确切的答复,但所有的结果方案都在我们的底线目标之内。欢喜而归!

第一个故事,我想日常中还是挺常见的。怕就是那样不真诚的人,一套一套的。人心不可测,人性的本质往往就在某一瞬间,防不胜防。但作为一个人,都是有私心的这是正常,关键是要有自己的立场。在那个过程中,清晰自己的困惑,知道自己的目标和底线,不受他人“蛊惑”。

第二个故事,当沉没成本已经出现,纠结它的起因没有任何的价值。时间成本也是价值。价值最大化才是当下要做的。任何谈判都是为了达成双赢,站在对方的角度,稳住自己的底线目标。达成双方底线之上便是最有效的沟通。

谈判能力,还是需要加强。

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