【问题背景】
山东-物流销售-居安思危
雨哥您好！
我毕业以后一直做国际物流运输（也就是国际货物运输代 理）服务，主要是做集装箱的海运代理销售服务，现在随着国际市场的变化以及同行业竞争的加剧，集装箱这一块儿的业务越来越不好做，一是很多货物出口，都是目的港收货人付海运费，这样我们就没有机会拿下代理业务了；
二是，现在国内很多贸易公司和工厂被物流公司、报关公司以及拖车公司轮番打电话，现在已经学精明了，贸易公司和工厂有时候拿到的价格，甚至比我拿到的还低，而且现在费用越来越透明，几乎没有增加利润空间的地方；
三是，中国海运出口的货量比以前减少了很多，现在市场是狼多肉少的局面。
我现在一家国企性质的航运公司做销售，主要是给公司揽回业务，还是做集装箱的销售工作，但是没有提成（致命痛点）。今年7月25号跟朋友一起开了一家公司，考虑到集装箱业务不是很好做，现在我们主要开发出口散杂货的客户群，像山东电力、中铁、 中建等很多大公司都是我们的目标客户，我们是新成立的公司实力太弱；
所以，一开始没有把目标瞄准到这些大公司上面，现在主要开发 一些中小企业，比如生产出口半挂车、工程车辆、搅拌机、钢结构 、变压器、钢卷钢筋等目标客户，到11月26号，我们四个人一共做了 8万左右的利润。
我自己分析了一下目前我们的业务满足您提到的 下面三个特点：
1.重复购买率高，因为只要工厂不倒闭，就会经常出口，而且咱们国内的设备性价比高国外很多，工程都用咱们的设备，国内很多公司的业务，也扩展到国外很多设备从国内采购；
2.利于人脉 积累，跟客户建立关系以后业务肯定就少不了；
3.价高附加值大，专业代理服务，有点半垄断性质利润比较高。
我的问题是，要不要否辞职跟朋友一起做，我现在下不了决 定的原因是，老婆在家做贸易收入不稳定，儿子刚一周岁正是需要钱的时候，我现在的公司起码旱涝保收，但是作为男人一直不甘心这种按部就班的工作，辞职我又得从零开始，我手里没有类似的客户， 我内心其实一直是想赚大钱的，现实情况让我很矛盾希望雨哥能帮 我分析一下自己。
蓝小雨回复：
哥们好：）
现在不要贸然辞职，原因如下：
1、创业的事情非常难讲，一笔货款没有收回来，公司经营就会有动荡，就会影响咱们的收益，万一公司账上紧张，我们上哪儿拿钱呢？
2、草创公司存在很多问题，比如股东之间的合作，每个人的能力、格局、包容心、贡献值都还在考验中，很多突发情况与困难，一定要大家一起面对解决，
在共事过程中，很多事情也很难讲，不一定都如咱们所愿哦，有人的地方就是一个江湖，在江湖中就会有矛盾，如果这些矛盾积累起来，时间长了，一个导火索就会引爆这些矛盾……所以，创业不是简单的事情。
一个公司经营不善，大概就分成两类，一类是外部竞争过大，导致客户少，回款难且慢，最后现金流崩断，公司解体；另一类是股东闹分家，公司发展壮大起来，经营理念起了分歧，或者公司经营陷入困境，大家不是把力气拧成一根绳，同舟共济，而是离心离德。
不清楚哥们你的这家公司的股权结构，无从评判，只说公司股东的人数，三人为佳。
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