实体八问轻松知道生意不好问题在哪里
在过去的一年里，随着互联网和移动互联网的快速发展，“跟风潮和关门潮”的持续，无休止的价格恶战，你的事业是否停滞不前？是否感觉有点茫然失措，甚至有点失控？你在尝试过很多新营销方法后，听过做过很多大师讲的理论与方案后，实体的生意依然如此惨淡，到头来依然一无所获，为什么会这样？你是否正在经历以下的困境？
是不是获取客户越来越难？获取客户的成本越来越高？
你的推广是不是越来越难见到效果？手里的钱一次次的打水漂？
你的老客户是不是像流沙一样一点点流失？
你是否发现竞争越来越激烈，成交越来越难？
你的销售业绩是不是跟患上了肌肉萎缩症一样？
是否是不断失去竞争优势和市场份额？
以上这些问题是大部分实体BOSS的噩梦，为什么你的生意毫无起色？这件事情的根本问题在哪里？
在实体无忧商学院看来，你忽视了营销的本质。营销的本质没有变，你必须把握营销的真正本质，再借助互联网和移动互联网时代诞生的工具，才能达到想要的成果。真正造成你面临以上困境有以下八个问题
1，你的精准目标客户是谁？
不清楚你的目标客户是谁，这是做任何生意的前提。很多BOSS都描述不出自己的目标客户的属性，甚至很多人都会说所有的人都是我的客户。当你认为所有的人都是你客户的时候，说明产品没有定位，也找不到任何的差异性，也找不到任何吸引客户的定向卖点，没有针对性。你必须首先要清楚的知道，你定位的目标客户是谁，谁最迫切需要你的产品，谁最有购买能力。很多人都没有思考过，只是盲目的自认为自己的产品好，服务好肯定有市场需求，然后大张旗鼓的去宣传，不辞劳苦的付出，最后得不到任何回报。所以我们始终要记住这点，找准和定位你的目标客户群体是任何人做生意的首要环节。只有这样你才能够针对你目标客户群体，针对他们的需求和渴望，针对他们的困惑和痛苦，针对他们的梦想，围绕着他们这一切去帮助他们想要获得的价值打造你的产品，只有这样你才能准确的找到你目标客户聚集的鱼塘，然后进行大规模的客户对接。否则漫无目的的去做，你永远不知道你的客户是谁，你的客户在哪里，怎么找到鱼塘，怎么解决他们问题等等。
为什么要定位？
站在竞争的角度看有效的定位可以避开红海厮杀。比如我们专注中小企业的策划竞争就很大，如果我们专注实体店的话几乎没有什么竞争。
站在市场角度看有效的定位可以形成定向吸引。你所满足的需求越具体越聚焦你就越能吸引预期消费者对你进行追捧。
站在公司运营角度看可以集中发力。通俗的说就是你什么都做什么都做不好，什么都学什么都学不精。特别是小型企业公司，精力有限资金有限能力有限。所以聚焦自己的优势，找到一个刚性需求的点切入进去然后不停的优化，集中发力会做的更好，更能容易成功。
目标客户的定位标准，在本书第三章第一节有详解
2.你的精准目标客户在哪里?
目前在我们中国，很多实体店的BOSS们都是典型的“做商”，也就是店里等客户，因为他们根本就不知道客户究竟在哪里？从哪里可以获取到更多的精准目标客户和客户群体，也从来不知道什么是链条商家？怎么去借力？
在本书第三章第二节有详解
3.你通过多少种渠道能获取到源源不断的客流？
有人气就有财气，做任何生意如果获得更多的人青睐和关注，成功的机会比例大大提高。但是大多数实体BOSS拓展客源都是不知所措一无所知。有的格局稍微大一点的BOSS他会做做广告发一下宣传单什么的，也许这样的方式在早些年还能吸引到某些客户，但是在当今注意力稀缺的时代，这种拓客方式会显得越来越没有效果。
也有的BOSS懂得用礼品赠品来吸引客户，但是很可惜他们找不到精准的客户，不知道如何用礼品如何去精准的对接客户，来了之后也没有锁定的手段，来的都是占便宜的，最终只有选择放弃，又回到原来的方式。
比如一个BOSS知道用免费赠送的形式让别人进来，赠送的形式是在大街上发广告持单就可以到店里享受什么产品或服务，这种免费看起来很慷慨，但是第一别人不要，第二广告发的也不够精准，拿在手上也没价值，或者来的都是占便宜的，拿了产品就走了，客户知道你这里就是一个圈套，然后跟鱼塘也谈过，谈出意见来了，不知道如何谈，来了之后也不知道怎么锁定，来了之后推几个套餐然后强制性销售，也没有有效的流程引导，也没打造一个好的尖刀产品出来。
在已经不是单打独斗的时代了，要联盟整合。但是大多数都没有整合的意识，都是各扫门前雪自己干自己的，不知道整合别人的资源，也不知道整合客户本身已有的资源。有的有整合的意识，但是很多BOSS的整合意识都是搞的联盟打折，联盟砍价，这与单独的商家打折有什么区别。还有一卡通用，但是前提是有没有真正好的服务体验，客户得不到真正的服务和体验，虽然客户是贪便宜的，但是其结果也没什么意义。
为什么要做会员战略，就是当你有了会员基数，你就有溢价的筹码，同时有整合的筹码，溢价就是你能给客户更低的价格或是更高的价值。假如你现在有了足够的会员基数， 比如整合一个土豪的一天。 整合一家高级餐厅的早餐，整合一个咖啡厅的卡座，整合一家高档酒店的一个房间，整合一个私人照相师，整合一部豪车或是游艇，然后到餐厅吃个早餐，再到咖啡厅坐坐，然后去游艇拍照。然后这个土豪的一天价值多少钱，感受一下这样的生活，然后让会员去抢，每个月都释放一两个出来。这就是很好的口碑传播。然后照相师可以是某某影楼赞助，全城都记录下来然后去传播，甚至可以地面发动一轮广告，本期土豪已经产生是我们会员xxx号，在网上宣传一遍，然后拍照后整理的影集有宣传一轮。这种口碑的传播的事件就打造出来了，同时也形成一定的影响力。
必须制造一个传播理由的点出来。比如屌丝变土豪，打造口碑，打造传播的点，事件一定要有传播性可议性。
4.目标客户一定选择你的产品或者服务的理由是什么？
人购买产品的背后是解决他隐含的问题，或是想实现自己渴望到的某种结果。我们的产品只是实现价值的一个载体，通过这个载体帮助客户提供解决方案。
很多人没有意识到这一点，拼命的销售自己的产品，总是试图通过价格或者某个因素诱惑客户购买，这样只能陷入无休止的价格战。
永远不要卖产品，而是为客户免费提供解决问题的方案，当你这个产品只是实现这个方案必不可少一部分的时候，永远没有难卖的产品。
比如做企业宣传片，目的是刺激别人购买的欲望，通过宣传片传达给目标人群的价值，影响目标客户人群。就要制造一个宣传片的打造方案，前场中场后场的设计和打造，一套标准的方案流程。这样就能很快的区隔于自己的竞争对手。
当别人在犹豫下决策的时候，我们应该思考他背后需求是什么，我们应该提供什么样的解决方案，这个方案能够让他达到什么样的结果，并给他设计几个他渴望达到的场景让他自己在大脑里说服自己购买。
平时消费者都是想付出更少得到更多，所以跟商家讨价还价，最后让利促成成交，这大多数生意必不可少的环节，而这种让利并没有为商家实现最大化的价值。
假如消费者需要折扣的时候，商家说我们的品质服务都是有保障的，在价格上我们实在是不能再优惠了，这已经是给你最低的价格了，不过我们这里有个政策，你也知道我们为了宣传我们的品牌，以让更多的人收益，我们每年投入广告宣传费用是很多的，如果你愿意关注我们的公众平台，并把这篇文章发到你的朋友圈为我们的品牌做宣传，我完全在这个基础上再给你很多优惠政策，就相当于给我们打了广告。这个比直接打折的效果要好很多，并且话术不一样结果就不一样。
想象一下，平时给客户打折的时候并没有得到什么回报，而现在一个简单的话术并讲述优惠的理由，不但不会因为让利而损害品牌，而且通过微信朋友圈的转发，同时没转发一次就会有上百的人看到，如果一天有20个客户消费，就意味着每天传递给上万的人群，更重要的是朋友圈有搞性能的基础，商家的品牌就会很快的传开，这样一算话一两千做这样的平台是不是很超值呢。这只是设计一个场景，如果我们设计五个场景呢。
假如开一个早餐店如何做方案呢，站在目标人群角度思考挖掘就知道，比如你的早餐定位的是白领女性，那么他们在吃早餐有哪些潜在需求呢，比如他们会不会担心卫生问题，你可以根据这个需求罗列出卫生标准，这样就有一套卫生标准的解决方案。比如担心原材料安全问题，就可以通过溯源并成立消费者监督委员会，这样就有一套原材料解决方案。比如关注营养问题，可以针对女性目前多发病症和身体状况打造滋补汤或是粥类的，并塑造价值作为赠品然后免费送给充值会员，这又是一个解决问题的方案。除了吃早餐的需求，是不是更想得到额外的附加值，就可以设定金卡会员资格，吃早餐可以累积积分产于微信平台抽奖，并获得某些高端场所的优待资格，这一切都可以整合。这样就打造一套全套的女性白领时尚健康的早餐享受方案，是不是单纯的比买一个包子一碗面粉的效果要好很多。
所以我们永远不要买产品，而是站在目标客户挖掘需求，给予他更他想要的价值，以及他更多想占便宜想得到的价值，都可以去挖掘然后制定一套方案。
有时候你觉得你的服务和质量都非常好，完全是站在客户的角度为他们解决问题，为何还是很难得到认可呢，是否你也碰到这样的情况呢。因为你所设定的方案不够系统，并且没有做出全套让对方衡量的标准。
比如说开理疗管的，只知道顾客来了做服务，从来没有针对不同客户的症状进行标准的诊断，让他们清晰的知道自己的身体处于什么样的状况，也没有告诉对方需要哪些步骤和方法，需要多长的时间才能恢复到健康的状况，也没有合理的安排治疗的时间和后期康复的指导计划，更没有制定全套的方案让客户感觉这是一个专业而系统的工程。就知道来了之后哪里不舒服，腰痛然后就按按按。来了之后可以给他一个选择，这次你只是想放松一下，还是通过一系列的调理把腰痛恢复健康。如果客户选择简单的调理就调理一下，如果想恢复健康我们就来了解一下整个症状，以及你现在的症状已经达到哪个级别了。比如腰椎病有四个症状等级，你已经达到第三个等级了，如果你现在不调养的话会达到第四个更严重的等级，如果现在调养的话，我们尽量让你恢复到第二个等级，第二个疗程恢复到第一个等级，然后做康复指导计划，这样全套就出来了，而不是来了之后就一顿乱按。
比如卖地砖的，只知道自己的质量好，只知道用低价促成成交，从来不知道去打造有效的验证方法来验证自己的产品，确实可以衡量的到感知的到的价值，也不会用专业来帮助客户识别真假地砖，以及教会客户如何选择和搭配地砖。
如果你在客户心目中只是一个卖产品的，产品将会越来越难卖，但是你是给他问题解决方案的一个专家，他就更愿意选择你的产品，如果你懂得比你的顾客还少还不如放弃你的生意，如果你不懂得在各个角度为你的目标考虑并设计让他感知到的方案同样的生意不好做，因为你只会陷入到费力不讨好的价格战。
所以永远不要卖产品，而是免费为客户提供解决问题的方案，而你的产品作为实现方案一部分的时候，永远没有难卖的产品。
实体无忧商学院：一定要打造产品的卖点和卖点，卖点是区别于竞争对手的独特功能（功能，形象，服务，价格）。买点是：客户可以感知到的价值或达到情感的诉求（情感，诉求）。
5.对目标客户的的成交主张是什么？
不管做什么生意，你所做的每个事情都是为了客户展现某个动作，要么是关注的动作、转发的动作、阅读的动作、转介绍的动作、掏钱的动作等等。作为生意人你做的任何动作都是引导客户做这些动作，但是每个人都不会平白无故的去行动的，除非你清晰的让他感知到能从中得到什么好处，满足某些欲望，并且付出的少回报的多，且在完全没有风险的情况下，他才会行动。所以在引导他做这个动作的时候，你要设计一个让他无法抗拒的主张出来。
主张设计的重要性，比如：亲，你购买我们十盒面膜就能享受到六折优惠，赶紧下单。比如：亲，虽然我们的面膜好评率达到99.8%，但是我们不能保证这个面膜是不是适合你的皮肤，所以我建议你先购买两盒，并且我附送你几贴，你收到货后先用附送的，如果感觉效果好，你再拆开那两盒，如果感觉我们的面膜效果不好，你随时把两盒面膜寄回来，并且我们承担运费，你没有任何风险。
其两种结果完全不一样。但是假如一铺上去就说这个话一点用都没有，若果没有建立信任，没有塑造价值感说这个话一点用都没有，前提是建立信任感了，客户也认识到了价值，只是难于下决策，再说这段话很有效果。第二种方式完全是站在客户角度考虑问题。让对方感觉购买是完全没有任何风险的。
这时有的人就会想，如果真的有人退货基于亏大了，如果你这样思考说明你确实没有经历，别人购买的目的是保养好自己的皮肤，客户绝对不会为了骗你这几贴大费周章，若客户真的退货，只能说明你沟通跟进不到位，或者产品本身有严重问题。要是这样不退只会产生更大的负面影响，退了还有其他成交机会。第一个主张10个人有可能2个人购买，第二个主张10个人有可能8个人购买，就算退3个还有成交5个，依然赚的更多。退货的人不会恨你，只会感觉你这个人真诚，下次你有好东西他依然会购买。
主张的重要性，比如第一个主张，先生只要充值50元办理会员，下次就可以享受八折优惠，并且这50元还可以下次消费。第二主张是先生你这次消费完全免费，只要你在这里充值50元成会员就可以了，并且这50元下次还可以抵60元的消费，哪一个更能促使别人成交呢。第一主张今天投入今后收益，第二主张今天投入立刻收益。人们都关注眼前可以直观得到的好处，站在目标客户去思考，这样第二个主张就更有诱惑力。
这样设计的主张非常的多，比如免单，销售10元就免单了，怎么免呢，把10元转换成10元的积分，10积分可以买东西，可以兑换10元的产品或者更高的产品，相当于第一次买东西了没花钱，这也是一种可以测试的主张。
比如还可以这样有第三种主张，先生其实你今天销售15元完全可以免费，只要你充值50元成为我们的会员就可以了，并且这50元下次还可以抵60元使用，更重要的是只要你立刻充值还送你原价30元的什么产品。始终让别人无法抗拒。
做任何生意赚钱是来自于后端，而不是来自于第一次。先锁定客户。只要锁定，客户下决策的机会瞬间提升，并且后端的销售是无穷大的。
比如会员战略，有大量的会员之后，可以作为筹码，可以整合更多的礼品对接更多的场所。比如做成联盟，做公益演唱会，台子一搭可以找赞助。这样不但不影响你的生意，而且后端的威力可以做到无穷的大，只要你有这样的营销思维，会员圈起来之后，就会有各种的战略了。
比如综合家装公司参加本地建材展会，如何快速现场成交。建议是现场不要成交巨额款项，采取一个破坏性的价值主张吸引客户到店里面进行成交。主张是只要你缴纳100元的定金，就可以获得今天会场的顶级折扣，并且还赠送你200元的什么礼品，只要你持卡到店里面领取就可以了。在领取时我们店会展示我们的产品和服务，如果你满意除了享受现场折扣之外，这100元还可以抵500元现金使用，如果我们的产品和服务不是你需要的，这定金如数的退换给你，并且这赠送的产品同样可以拿走，没有任何风险。这样就把多数人从会场拉到店里面去了。
通过设计的这个主张可以算出比如一套茶具200元，成本是100元，如果成交一套综合家装可以赚到5000到8000元，那么吸引50个客户进店成交一个就不亏，成交2个就赚了。
反正站在客户的角度让他无法抗拒。一定要为客户的任何行动，都要设计一个让他无法抗拒的主张。并不是你设计主张了就能成功，你要设计几套不同的主张进行 不停的测试，找出更有威力的主张作为你的选择。
测试的重要性。很多伙伴在测试自己的鱼饵产品的时候一根筋，只有一个鱼饵扔到鱼塘里面，结果鱼塘没来鱼，然后得出结论鱼饵产品扔到鱼塘没效。应该多测试，测试多个鱼饵看那个更喜欢，然后测试那个鱼塘更精准，并监控一下鱼塘怎么发的，先搞几十张测试一下鱼塘，然后客户来了后可以测试几种不同的成交方式，看哪一个更容易打动消费者。每个环节都准备几种方案，然后通过测试，最终找到最适合你的其中一种，然后优化成系统。
我们做的任何动作都不是执行方案而是学习方案，我做这个的目的是在市场上获得更直观更真实的认知，我是在学习，做这个方案是为了找到更适合解决问题的点。而不是搞一个执行方案拼命的执行下去，投鱼饵了没来鱼继续投，应该先找个地方做个小规模的测试，不管测试什么，都要让人无法抗拒的做你的测试动作，流程要顺畅不要让人有抗拒的点。
主张也是一样，每一个主张都不要让人有抗拒的点，应该让他感觉我这里的东西让他可以衡量到得到自己想要的结果，并且付出的少得到的回报多，而且没有风险。比如吃饭的时候饭桌上贴有一个二维码，扫描关注有惊喜，其实是没什么用的，因为没有可衡量的价值。二维码做了不是因为流行的问题，而是你做了就要有结果。
实体无忧商学院：总要客户一个理由，就是给予他一个主张一个价值和行动。可衡量可感知到的价值或者满足他某一个欲望，并且没有风险，而且付出的少得到的多。
6.有多少种提升客户回头频率的方式？
提升消费频率就是提高客户回头的次数。回头的次数越多购买的次数就越多，提高回头次数有两个方面，一个是关注的频率，一个是接受的频率。
也就是他关注你的频率越高，你推送的价值就越多，销售的机会就越多。或者接触的频率越高，你传达的价值的机会就越多，你的销售机会就越多。我们提高回头的频率最终的目的都是获得更多传递价值的机会，传递价值越多，销售的机会就越多，前提是必须借助顺畅沟通管道和销售数据管理。
我相信这里有很多都没有留下客户数据的，甚至自己都没有一套好的数据管理系统，你都不知道你的客户有多少，你的客户销售频率有多高，各位你们开店的有做多少系统管理啊。哪些客户在这里消费的时间长，哪些客户在这里贡献的最多，客户平时都是多长时间回头一次，大家有没有做相关的数据统计呢。
通过这些数据可以确定他是你的粉丝客户，还是铁丝客户，还是你的钢丝客户。如果他消费频率高又经常来，每次消费额度又高的这些人，如果这些人通过数据库分类出来，这类人是不是要把他们邀约过来聚聚会，然后要他们发动一下转介绍，这种类型的人是最好做见证的人，是最好能发动转介绍的人，这种是对你忠诚的客户。
还有一种通过数据分析可以确定一些人的消费频率低，消费额度比较少，这种人有可能是这样的，他来你这里消费，有可能是看中你的产品，但是对你还没有什么感情，这群人是不是经常给他维护感情呢，因为他只看到你的利益，没看到你的情感。或者缺少忠诚度的教育，或者没有感受到你给予的独特的价值。
假如有一群人来一两次就不来了，或者来的希希散散的，这一群人有可能是利益驱动型，平时打个折就来了，通过数据分析就知道，这群人更多的是用利益刺激他们，让他们多来几次，来了之后再培育情感，通过情感互动，邀请一部分的人来做一次聚会，或者野餐活动。 当你这些数据都没有的时候，你就没法分析，就没法去做后面的活动，所以首先你必须建立通畅的沟通管道，同时也要建立销售数据的跟进和统计，这就是讲的提高客户回头次数的一个前提。通过数据分析发现还有大部分是流失掉的客户，有可能一年下来大部分的客户流失掉了，你又没留下数据，那么你就根本没办法让他回头。所以一定要跟客户建立沟通的管道，要能联系到他们，要能关注到他们消费的情况。
实体无忧商学院：一定要设计多种回头频率的方式，并且一定要做超级人性化服务。
7.有多少让客户主动转介绍的方案？
在现在这个个性化社圈经济的时代，人的口碑是最快最靠谱的宣传方式，获取信息的渠道已经变了。
往前推，以前我们获取信息的是广播，广播就是中心点。然后就是电视报纸，然后就是互联网，现在就是移动互联网。所以每个人获取的渠道来自各个方面，同时自己也是一个传播的渠道。广播电视报纸电脑是媒体的中心，不属于你的中心，所以现在要去权威的中性化，每个人都是传播的一个点，每个人都是传播的渠道，每个人都是媒介，每个人都是中心。
当每个人都是媒介的时候，我们对事物的判断就是大家对事物的评价，不管好事坏事都是先拍照，比如路上有人被车撞了，第一时间是拍照而不是打120急救，然后发微信微博QQ。所以每个人都是中心都是媒介，甚至你发一个信息就有可能影响到全国的人。
当每个人都有发言权都有影响别人的时候，而且我们对这种权威电视越来越不关注的时候，你会发现只有人际口碑才是你最靠谱的品牌打造方式。而我们要么把口碑营销想想象的神秘化，要么直接忽略了忽略掉了口碑的威力。就算有口碑营销的发生，也是让他自然而然的发生，并没有有意识的打造营销口碑的体系。甚至到现在还很多人认为，口碑营销需要打广告的，比如路牌广告车身广告，说实话那些车身广告压根想不起来是什么，根本就没有关注。甚至我们现在的感觉就是只要别人打广告就会觉得这个人又在骗人，所以我们更愿意受到身边人的影响。我们要让客户影响客户，让人与人之间的口碑去影响人与人之间的对你的传播。
制造疯狂传播有两个板块，一个是产品板块，一个是服务板块。
极致产品的打造：简单和聚焦也就是专注，所谓专注就是在一个行业深挖，简单就是在服务特定人群的时候不要搞太多的产品，集中一款或者几款搭配核心打造，集中精力集中发力，打造一款真正完美的产品出来，然后产品要超乎用户的期望值，这里的期望值是指相对的行为。比如小米手机，跟苹果比参数，卖千元手机，就是极致。小米买的便宜是因为没有任何中间的成本。
跟别人比，一定要打造一个特殊的卖点，或者是情感，比如小米手机，锤子手机。打造对比的一款产品有两个点，前端通过这个产品切入市场抓住大量的会员进来迅速的导入后端产品，通过培育信任度赚钱。第二个就是成本战略，这就是小米为什么卖的这么便宜而利润反而比别人还高，就是因为他砍掉了中间所有的渠道，几乎没有宣传成本，没有库存成本，也没有仓储管理成本，也没渠道中间的利润成本。
所以如何做一个极致的产品，它是比出来的，没有绝对的极致，必须要有一个可比性。
比如一个做茶叶的，把包装盒做的非常的漂亮，这就是他所理解的极致，他没明白跟谁比的问题，必须要把每个环节优化好。极致的第二个就是挖掘痛点，然后通过你的服务解决他的痛点。比如他感觉复杂多久就给他变简单，反正从产品本身方面，从购买的行为方面，还是他享受产品后期的服务层面，把各个环节他感觉不爽不方便的点挖掘出来然后解决。首先跟谁对比同时挖掘痛点并解决问题。第三个就是是超高震撼的附加值，比如服务周期的附加值，比人30天退货你一年不满意退货，这就是很震撼了。
比如味千拉面，他的品质跟五星级酒店竞争不相上下，但是它的价格跟传统面馆竞争，就超越了客户的预期感。比如一线城市的装修公司混不下去，转到二三线城市结果一下子就成了行业的老大，并且复制了多个城市的连锁。
第一用产品本身打造口碑，第二用服务打造口碑，比如喜欢惊喜感动震撼。
实体无忧商学院：一定要做口碑管理计划，让客户主动为你去讲故事，口碑就是讲故事（讲店里的故事，讲自己的故事）
8.有没有建立让顾客疯狂的传播的方案？
做事件，低成本做到全城知晓并疯狂传播
事件营销能够让你快速成名，一夜之间让你家喻户晓，人与人之间疯狂的传播，媒体大肆的转载，所以很多人感觉事件营销是一个高大上的东西。然而我们很多数的BOSS都想做一个事件营销出来，但是大部分对这么有威力的事件营销只是一个可望不可及的概念，只感觉事件营销确实好但是就算不知道怎么做，很多人不知道从哪方面思考到底要如何打造事件营销。
通过事件营销，能够在最短的时间内，利用最低的成本，去制造强大的影响力，在当地形成疯狂的传播。
首先我们要了解一下什么是事件营销呢，就是通过制造或者借助大众都喜欢热议和传播的事件和话题作为载体达到自己预期设定的营销目的。
事件营销也有几个好处，低成本甚至是零成本让你做疯狂的宣传，惊人的传播速度能够在最短的时间内能够让你迅速知道你的店你的产品，瞬间提升你品牌的影响力。
那我们应该如何操作事件营销呢？比如如何应该在互联网上快速出名呢？先拍一段练功的视频，在练一门神功，在偶然的机会山洞里面发现的秘籍，然后在今年的几月几号找拳王挑战，说这话的时候要一本正经但是让人看到很搞笑的样子。然后连载几段你修炼状况进度的视频。这样就会引发网上的评论，当然有好有坏。在挑战拿他时间到了，然后发一段视频，放弃挑战因为练功过度导致走火入魔，然后躺在医院的视频，奄奄一息的样子。然后经纪人就说由于练功过度所以这次放弃挑战，希望某某站起来再次向谁发起挑战。通过这一轮就炒的很热。然后这个人再去拍一个微电影作为主角，这时微电影就火了。
实体无忧商学院：借势营销八个方向（案列）在第四章有详解