Assignment 2 - iPhone 6s 广告策略分析

1.产品状态分析

优势：

品牌价值高，产品光环下口碑好，用户接受度高，iOS系统用户基数大，与其他苹果产品互补，与安卓系统相比功能强大且具创新价值：独创Live Photo功能，4K视频拍摄，3D Touch，智能语音助手Siri。

劣势：

价格偏高，非品牌最新款产品，摄像头像素较竞品低且无美颜功能、屏幕尺寸相对较小、电池续航能力不强、与Office不兼容

2.竞品分析

安卓产品：小米、华为、乐视、三星、索尼。

小米、华为、乐视作为本土品牌，市场强大，价格优势明显，性价比略高，功能齐全，也模仿了苹果的指纹识别开锁，主打收入偏中低的人群。

三星虽然受到Note 7风波影响，但其品牌知名度与市场占有率依然十分高，而且首创曲面技术，亦表明对方有意向产品创新进发。

索尼主打摄像头功能，不宜与其硬拼。

3.用户分析

目标用户：年龄20-35岁，收入中等甚至略偏低，对时尚敏感，品牌意识强，向往高品质生活，追求功能和产品体验。

4.业内营销情况

线下实体专卖店，官网在线出售，实体经销商，在线电商（天猫、京东）出售。面向全国销售，主攻一二线城市

5.营销机遇

新品iPhone 7系列已推出，iPhone 6s价格下降，但其功能与7相差不大，且与在功能上比后来推出的SE系列要强大得多。iOS系统仍然是手机市场的一个优势，很多果粉因价格原因还在使用低版本的iPhone手机，不少安卓用户也因价格对iPhone望而却步。可借推广6s，吸引更多旧用户升级，拉新用户入手。毕竟，苹果是一个走不出去的坑。

6.广告表现手法&文案

风格：保持一贯积极且有格调和科技使命。

主题：回首，改变依旧

广告视频：快节奏场景（工作、运动、冒险、旅游）时间倒流，手拿6s，笑容挂面，表达6s虽然推出已经一段时间，但仍然为生活带来新体验。

海报文案：回首，改变依旧    厌倦了高高在上，想和你更亲密接触

微信文章（软文，由时尚或娱乐资讯知名自媒体发布）：女朋友换7了，我也可以换新6s了。

7.发布渠道

实体店展出、一线城市CBD商圈户外广告、二线城市繁华商圈广告、地铁广告、

微博活动、微信文章推广、朋友圈分享、朋友圈广告、淘宝、天猫banner栏、搜索栏、明星推荐