#运用模块阅读法#好文案的本质是什么？

解读得到APP中刘润5分钟商学院的文章《BFD法则：到底什么样的文案才叫走心？》

——问题

好文案究竟好在哪里，它的本质或者说核心逻辑是什么？

——答案

好文案的核心逻辑是看它是否满足消费者的情绪需要，唤起消费者的核心情绪，具体就是BFD法则。

B：信念Beliefs——消费者相信什么，你替消费者表达出来——呼应消费者的信念——耐克的“Just Do It”

F：感受Feelings——基于情绪和感受的表达，远远比理性更打动人——共鸣消费者的情绪。

案列：对比路上盲人牌上的词句改前和改后的区别，改前：我是个盲人，我需要帮助；改后：这真是美好的一天，可我却看不见。你看到后，会给谁钱？

D：渴望Desires——消费者最想要的东西——满足消费者的渴望。

案例：为房地产推出的年轻人小户型写宣传文案，年轻人渴望的到底是什么？“别让这座城市只留下你的青春，却留不住你”，看完扎心不，年轻人渴望的“安全感”。

——道理

因为自己也刚开始学习文案，所以目前觉得有道理，就像一篇好的文章之所以有影响力，是因为它要么有用要么有趣，满足了作者的不同需求，而好的文案也一样，它之所以在人群产生影响力，也是满足了消费者的某种需要，唤起了消费者强烈的情绪，从而忍不住购买或者传播你的产品。

——价值

首先让我知道文案是什么？文爱是一片文字，一张照片或者一段视频，能够唤起消费者强烈的情绪，从而忍不住购买或者传播你的产品。在以后遇到文案时，能够简单地分析判断它好在哪里，不好在哪里，跟着BFD法则，试着自己去写。

其次，让我联想到，好文案与好文章的异曲同工之处，就是说如何能够写出10万+的公号文，文字要与读者产生关系，而这种关系，体现在文章对作者要么有用，要么有趣，抓住了作者的痛点，这样才能产生共鸣，想要转发。

小结：一个好的文案，是坐在键盘背后的销售。好文案和走心文案要遵循BFD法则，呼应消费者的信念、共鸣消费者的情绪、满足消费者的渴望。