21天|羊多多组合《爆款文案》

【Day 19】今日阅读《爆款文案》P1_P61

这本书的作者关键明，前奥美广告人，他曾帮一家医疗企业4年内业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马精酿啤酒直接销售产品35.8万。作者认为“好的文案就是印钞机”，今天主要说一下一款产品如何通过感官激发顾客的购买欲望。

人类几乎所有的体验都来自于感官，比如眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴等。

如果你是做冰激凌的，你告诉顾客说冰激凌“口味纯正”或是“美味可口”完全激不起客户的购买欲。

假设你这样描述，在炎热的夏季，乳白色的奶香冰激凌冒着丝丝凉气（眼睛），像是对我招手说，快来吃我快来吃我。当你拿在手中可以闻到草莓的甜香，混合着牛奶香的浓郁（鼻子），忍不住轻轻的咬了一口，哇，充斥着草莓的鲜美和奶油的丝滑随着唾液融化（舌头），瞬间感觉像是置身在原野上，微风拂面，清清爽爽赶走夏季的炎热（身体）。

你是否感受到了差别呢？当通过感官描述时，就已经占领了读者的思想，他会在脑海中根据你的描述，去看、去闻、去品尝、去体会，从而体会到产品的美妙，通过好的文案来掌握读者的情绪，增加购买的欲望。

但是好的文案相对应的要有好的产品，如果因为文案好只能产生一次销量，只有好的产品培上的文案，才可以算是一次成功的销售。