独家丨品尚汇拿下智利名庄蒙特斯高端三剑客：紫天使、欧法M、富乐

文丨酒业家记者 邱梦思，

蒙特斯全系列一手货源，联系微信：thf2100

随着消费升级以及葡萄酒品牌化时代的到来，少数在消费者心中形成一定认知度的葡萄酒品牌成为进口商群体中的“香饽饽”。

自2006年开始，智利国宝级酒庄蒙特斯Montes一直与北京洲际好年贸易有限公司保持着独家合作的关系，2016年6月，蒙特斯敲定与深圳市品尚汇电子商务股份有限公司（以下简称“品尚汇”）的线上合作后，不少国内一线进口商也瞄准了这一商机，想与蒙特斯进行深度合作，但此后并未传出确切消息。

近日，酒业家记者从相关渠道独家获悉，在与蒙特斯合作近2年后，品尚汇取得了代理权方面的重大突破，拿下了蒙特斯旗下全系列核心主推产品的中国区代理权，包括在中国知名度最高的顶级系列“三剑客”以及最高端的产品“金天使”，这也预示着品尚汇正式布局智利高端葡萄酒。

“三剑客”剑指亿元，消费群体稳步增长

针对蒙特斯在中国这一全新市场动作，品尚汇董事长张辉军予以确认，“此次品尚汇与蒙特斯实现深度合作后，我们拿下了蒙特斯在中国主推的所有核心品牌，包括中低端的经典系列、中端的欧法系列、顶级系列‘三剑客’（紫天使、富乐、欧法M），以及最高端的产品金天使。”

其中，顶级系列的紫天使、富乐以及欧法M已进入中国市场超过10年，其中欧法M和富乐入选了著名的智利“十八罗汉”（囊括了顶级酒庄的18个顶级酒款）。有业内人士告诉记者，“蒙特斯在中国的市场做的很稳健，定位在中高价位段，酒质非常不错，已形成了一批忠实消费者。”

张辉军认为，当下的中国消费者越来越会辨别葡萄酒的好坏，只有大品牌才能走得更为稳健和长远，“这两年，随着消费升级的到来，蒙特斯的市场普及度和美誉度迅速提升，提起智利中高端葡萄酒，很多消费者会想到蒙特斯的‘三剑客’，这三个品牌的终端零售价在600-1000元之间。2017年，‘三剑客’零售端总销售额近6000万，是中国销量最高的高端智利酒之一。”

将打击水货、梳理产品价格，重点构建渠道、品牌和销量

据酒业家记者了解，2016年，品尚汇成为蒙特斯的中国区进口商，获得中国区线上渠道独家代理权，2017年2月，再度达成合作，拿到了蒙特斯商超渠道代理权，经过一年多的合作，品尚汇统一了蒙特斯部分产品的线上价格，同时广泛开展了品鉴会等线下活动，为蒙特斯在中国的进一步品牌推广打下了坚实基础。

据熟悉蒙特斯的业内人士告诉记者，实际上，蒙特斯在中国并没有刻意寻找新的进口商，“首先，他们认为中国市场不论从人口还是区域来说，都十分庞大；其次，2014-2015年，蒙特斯在中国的增长速度并未达到他们的预期，随着品牌在中国的深入发展，不少进口商有了合作意向，在交流过程中，蒙特斯团队也产生了一些新的想法；同时，一些在中国发展比较好的品牌方都在做多品牌、多渠道的运作，这一点也促进他们想要在中国市场做一些新的尝试和变革。”

张辉军告诉记者，从2014年年底开始，品尚汇与蒙特斯一直在做紧密的沟通和交流，此次能够与蒙特斯达成深度合作，主要原因有三点，“第一，品尚汇有很强的线上运营能力，能够对蒙特斯线上的产品价格做很好的管控和品牌营销，这一点在近两年的合作中，他们也有深刻体会；第二，品尚汇设有专业团队做品牌运营，在线下推广、品鉴会等方面做的很好；第三，不仅在线上，品尚汇在线下零售和经销商体系也有很多渠道，能够帮他们构建出品牌力和销量。”

值得注意的是，蒙特斯独家为品尚汇的传统经销商渠道开发了两个全新系列产品，并且将在中国进行首发，分别是定位中端的酿酒师精选系列和中高端的天使秘密系列，价格带分别在188-268元，389-488元之间。

那么，品尚汇未来将如何运营蒙特斯的核心产品？张辉军表示，具体的运作方式分为三步。

首先，坚决打击水货，给线上的产品价格一个清晰的定位，我们会与京东、天猫等大平台携手来进行价格梳理，保证消费者在线上能够以合理的价格，买到蒙特斯顶级系列的正品、行货；其次，在线上做针对消费者的营销，提升品牌形象和品牌价值，在线下，将联合商超、酒类连锁体系等把蒙特斯顶级系列布局到零售终端；最后，我们会针对特定人群组织巡回大师班或高端晚宴，给vip客户提供圈层优质服务。

此外，针对传统经销商体系的两个独家系列产品，品尚汇将采用与红魔鬼黑金珍藏类似的运作方式，以省级经销商加城市经销商的模式来进行招商，张辉军告诉记者，“在部分省份将以省代模式进行招商，即一个省招一个大商，推广重点在于构建渠道；像广东这类较大的省份，会以地级市单位来做，逐步将区域市场的价格体系和营销品鉴会做好，提升客户对这两个系列产品的认知，让经销商有钱赚的同时也能让消费者满意。”

对于蒙特斯品牌感兴趣，可以联系品尚汇的具体负责人进行了解和交流，联系方式：thf2100 （微信号）