努力就会看到希望
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第9章 进攻产业领先者

进攻战略试图破坏领先者的竞争优势，同时避免受到大规模的报复。

1.进攻领先者的条件

①可持续的竞争优势

②其他活动相近

③领先者报复的障碍

2.进攻领先者的路线

①重构价值链

②重定界：重新界定竞争的范围（包括目标集聚）。

③纯投入：以投资买市场份额、渐增的容量或是品牌知名度。

3.领先者报复的障碍

成功的挑战者还必须发现或创造领先者报复的障碍。许多因素可能阻止领先者的报复：

①混合动机

②领先者高还击成本

③不同财务优先目标

④业务责任限制

⑤管制压力

⑥盲点：领先者的错误假设

⑦不正确定价

4.领先者脆弱的信号

产业信号：①突发的技术变化

②买方变化：需求、价值链的变化

③变化的销售渠道

④变化的投入成本或质量：挑战者可利用各种方法取得成本优势

领先者信号：①夹在中间

②不满的买方

③现行产业技术的先驱者

④很高的利润率

⑤受管制的历史

⑥母公司业务的差劲执行者

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