2018.7.6-12号喵小二-《演讲的力量》-21天阅读写作自律计划DAY16

昨天分享了第三种工具：解释，今天继续分享第四种：说服——用推理一步步征服观众。

如果说解释是在人的内心构建一种新的思想，那么说服就是在构建新思想前破坏旧思想的过程。

说服意味着打破观众某些现有的认知，让他们意识到并相信他们现在的某些认识并非就是正确的，要引起冲突，破坏脑中原有的错误的思想，然后重建新的思想。

这是一个很难的过程，但是一旦做到了，那对演讲者和观众双方都是新的突破。

那么如何去达到说服的这个目的呢？

这里我们就要引进一个概念了：推理。

何为推理？推理是由一个或几个已知的判断推出一个新的判断的思维形式。

比如“客观规律总是不以人们的意志为转移的，经济规律是客观规律，所以，经济规律是不以人们的意志为转移的”，这段话就是一个推理。

其中“客观规律总是不以人们的意志为转移的”，“经济规律是客观规律”是两个已知的判断，从这两个判断推出“经济规律是不以人们的意志为转移的”这样一个新的判断。

听起来很有意思，对逻辑感兴趣的小伙伴看到这里会比较兴奋，想要跃跃欲试。

然而推理需要的不仅仅是逻辑。

大多数人能被逻辑说服，但未必有所领悟。如果没有领悟，他们或许很快就会忘记演讲的主题。

因此，理性语言必须辅以其他工具，使结论不但有效，而且富有意义、令人兴奋并心满意足。

那可以帮助推理的工具有哪些呢？

·早期插入一些幽默元素；
·增加一个小故事；
·提供生动的例子；
·利用第三方证据；
·使用醒目的视觉资料。