网络营销实战课-文案实操2

1.确定每一部分文案的目标

2.明确目标受众

3.写文案之前先确定卖点

文案的本能，就是当你写文案/看文案的时候，穿透文案的表面，直接看到文案背后的逻辑。

 

让用户跟着适当的信息量，不断接近最后的转化目标

好过一次性塞给太多的信息，用户无法识别，或者觉得阅读难度太大，或者还没有准备好接受更多信息，从而产生厌恶情绪，影响转化

 

营销思维帮我们确定：

整个推广计划要达到什么目标

整个文案要包含什么信息

文案本能帮我们确定：

为了让文案包含必要的信息，每一部分的文案应该怎么写

 

确定了目标用户，让你知道该写什么

确定了目标用户，这个文案才能击中他们

确定了目标用户，这个文案才能卖出产品

 

如何确定目标用户？

1.你的产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？

2.你的目标用户买得起你的产品吗？

3.你的渠道，能覆盖到这些人吗？

4.你的产品调性，是否与目标人群的价值观相符？

 

选取目标用户时，谨记以下原则：

A.我的产品，符合目标人群的需求

B.我的产品，目标人群买得起

C.我的推广，能覆盖到我要的这些目标用户

D.我的产品调性，符合目标人群的价值观

 

记住，写文案之前，先确定目标人群，看文案的时候，先想想目标人群是什么。

这是你的本能，这是你超越90%竞争对手的本钱。

 

一个卖点的格式：

产品“特点”+特点产生出来的“优点”+优点带给用户的好处（利益）

 

产品特点->优点->利益点->痛点解决，用户想通

 

卖点要尽可能清晰，不要模棱两可，不要有歧义，不要运用过多修辞方法，尽量简单清楚

 

逻辑性（或者用户心目中的逻辑性）是最重要的

 

总结：

根据你的营销思维，先确定这一次推广的整体策略和目标

确定每一部分文案的目标

根据文案的目标，结合文案的受众，确定每一部分文案的中心（卖点）

根据这个文案出现的位置（渠道），确定这个文案的形式、开头等

根据受众和产品，调整这个文案的语言风格

做出适当的修饰，调整语句的顺序、数据、对比、配图......