实体企业如何做好互联网推广（二）

接着上一篇说，希望看了前两篇的人，能对网络推广有一个初步的了解，接下来说说搜索引擎营销，也就是sem推广；

第一个网站建设，不多说，因为我对网站建设并没有太多的经验，这个最好找专业做网站的人来设计，不同的行业，对网站设计要求也不一样。根据各自的需求点来建设更能突出网站的特点，也更有利于订单的转化。

第二个搜索引擎营销，目前四大搜索引擎我们都在做，以百度为主，搜狗、360、神马为辅，现在订单转化主要来自百度和少量的360，搜狗和神马基本没有什么订单量。说到这里肯很多人有疑问了，搜狗和神马没有订单为什么还要继续做呢，这个就像我第一篇里所说的，网络是一个大的框架，你不能只做那些有订单的渠道，而忽视不能带来实际订单的渠道。主要是为了达到全网铺开的效果，就是要客户不管搜什么，不管去哪里搜，都能看到我们的广告，都能了解到我们公司。虽不能带来实际的订单，但是能给公司增加一个宣传的渠道，能让更多的人了解到我们。

搜索引擎营销，四个渠道投放方式基本大同小异。我就以百度为例，说说搜索投放。现在如果大家去查搜索引擎营销的资料能查到很多很具体很成熟的知识，包括百度推广官网上对于这方面的知识，也是非常详细和具体的。所以，我这里就不再具体说如何投放了，我只说下投放过程的注意事项，

百度竞价推广个人认为最主要的原则是：

(1)、找准核心词，杜绝无效词，这可能就需要用到上一篇我让你思考的问题了，根据自己的产品特点和产品优势，根据客户的需求点，找准核心词，然后把核心词全部排到最好的排名。这个过程可能需要投放的时候慢慢的测试，慢慢的找到哪些才是核心词，加大核心词投放力度；

(2)、提高质量度，降低点击成本，控制好位置;

(3)、做好相应数据分析监测，实时调整;

(4)、提高着陆页质量，提升用户体验，吸引用户咨询购买欲望;

(5)、及时的客服咨询相应，清晰解答，促成最终成交。

一些小技巧，经验

(1)、关键词位置保持2，3好

(2)、关键词本身也应分质量度(不是后台那3颗星)，一般来说名词的转化率不会太高，可以位置靠后，越精确的关键词质量越高，搜索量会低，可以适当把位置排前

(3)、一些短的关键词可以包含长的关键词，即只添加有短的关键词，搜索较长关键词时，也会匹配到所添加的广告上，这时，如果2个关键词都有，长的价格也低，质量度也不错，就可以保留，如果长的关键词价格高，质量度也很容易低，可以删除，注意，此处非绝对，有时候有些长的词因为很精确，转化率很高，就需要保留，好好培养。