又一个剁手节来了？他靠免费，却每年净赚上百万！

话说双11的剁的手还没长出来，“黑色星期五”又来了，这是美国的双11吗？据说今天开抢，对于马云背后的女人们，还真是具有诱惑力。有的宝宝表示，我双11的快递都还没收完，就不给快递小哥添麻烦了。

作为剁手宝宝的你，是打算开抢呢，还是选择观望？

不得不说这购物节，还一波接着一波啊，没多久还有个双12。有的宝宝说，感觉打折不买东西很亏呀！也有的网友说，双11还没缓过来，不要再搞活动了，钱包hold不住啊!

对于商家来说，就是不停的卖卖卖！对于剁手党来讲，就是不停的买买买！大家要不停的挣钱，就是要从买转换到卖的过程。

今天王小嘉就给你讲一个，靠免费租书，每年净赚上百万的故事，这个故事你看了，或许对你有些启发。

这个故事是这样的：

丁老板在大学城开了一家书店，他不卖书，只提供免费租书，但每年的净利润可以达到上百万元，他是怎么做到的呢？

丁老板书店里的书基本上，都是考研，雅思，托福，考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。

这些资料都是免费的，完全免费！问题来了，免费租书怎么赚钱呢？

由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，还书，让这群学生不停地来丁老板的店。

同时，每个大学生租书都会有针对性，比如，考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的相关书籍，考公务员的也是一样。

丁老板通过系统登记，学生们曾经出租过哪些书？现在出租哪些书？从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？

大部分学生要考试通过，还是要上这种强化班的，但是丁老板没有培训公司，没有老师。

这时丁老板怎么做呢？丁老板找到培训雅思的机构，与他们合作。与培训公务员的，培训机构合作，与培训英语的机构合作······能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成。

有些学生免费租丁老板的书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐的培训班，成交率比普通的业务员要高很多。

接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生，相对应的培训班，帮助机构招生，一年轻松赚100万元。

前端零利润，让客户体验价值，是最棒的方式，他在免费的基础上，通过后续的产品服务来赚钱！

不去处心积虑地思考，如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋，奇妙的事情就会发生，消费者开始回报般的，将真金白银塞满你的口袋。

作为商家，能够利用免费体验，这个给予的最佳手段，是市场中最有力的杠杆，必然撬动阻挡在消费者前面的巨石。

这个赚钱的思路是靠一种思维实现的，你看出来这个思维是什么吗？可以评论留言！如果对你有所帮助，可以百度王小嘉的博客，查看其他的文章，也可以私信我哦！