【世界需要一瓶稀缺好酒——揭秘“汾酒▪中国装”】之八
很多人认为，汾酒的复兴与一场影响广泛的“文化运动”有关。
新世纪以来，面对茅台、五粮液两大强势高端的崛起，汾老大处于“品牌低谷”的不利地位和特殊时期。
痛定思痛，汾酒领导层提出了“中国酒魂文化战略”，进行了声势浩大的品牌打造，产生了有目共睹的社会影响和经济效益，甚至成为各大院校的“商学经典案例”。
这场“文化运动”带来了“两个不匹配”的强烈反响，让汾酒高层看清了“我是谁，我的价值和优势是什么”。
正当“中国酒魂”文化大战进行得如火如荼，在全国产生了良好反响和口碑，并带动了市场销售之时，2015年5月，在北京的一次小范围的午餐会上，汾酒集团董事长李秋喜突然提出了“三七理论”——即“文化占30%，品质占70%”，这个理论让现场不少人产生了困惑。在这个当口，大当家李秋喜似乎给大家泼了“一盆冷水”。
文化不重要了吗？显然不是。
李秋喜认为：汾酒有“两个不一样”——不一样的历史文化和不一样的酿造技艺。历史文化是汾酒的世家出身，酿造技艺是汾酒的品味价值。出身名门很重要，但带来有品味的消费价值更重要。要通过“品类营销、品质营销、技术营销”等告诉消费者一个“高品味、高价值的不一样的汾酒”。
“三七理论”的提出，正值“史上最严、高于国际标准的内控标准”刚刚出台之际，也正是超高端酒品“中国装”的研发切入期。
在很多人看来，“三七理论”其实是汾酒的一种聚焦理论，主要聚焦在“产品战略”层面。此时的汾酒，用“三七理论”来打造高端产品战略，可谓“春江水暖鸭先知”，感到了“两股时代力量”的来袭。
一是“体验与品鉴营销时代”的到来。
在计划经济时期、整个九十年代和新世纪初年，高端新品的推出，大多采用单一性的“高价格策略”，先把价格拉上去，造成“中国最贵的酒”新闻效应，吸引关注度，制造噱头。这导致了绝大多数超高端新品，价格与价值的背离，如流星一般闪过。
其实，没有经过酒体与人体测试、没有经过市场检验的超高端是不值得尊重的。
进入2013年，社会转型带来的公款消费衰退后，似乎一夜之间，市场上没有了“消费意见领袖”，主流和权威消失了。“碎片化，小众化、个性化、体验化、品鉴化”成为新的市场特色。
此时，当绝大多数高端品牌发出低沉的感叹时，汾酒领导人李秋喜却在2013年经销商年会上、石破天惊提出白酒“春天论”，并判断“一个时代结束了，另一个时代开始了”。
逆势抛出的“春天论”，一时引起媒体和业界的极大关注。李秋喜认为，中国高端白酒新格局或将形成，汾酒或将诞生“超强单品”。
事实正如汾酒的判断，2013年后，品鉴与体验营销势如破竹，开始大规模流行，而30年的中高端青花汾酒开始大行其道，成为全国性强势大单品，而另一个被称为“汾酒高端芯片”的超级产品——中国装，已经开始孕育。
二是“知识营销时代”的到来。
至少在新世纪以前，除了业内人士，人们对香型概念一无所知。人们喝酒，喝的是广告和意见引领。随着互联网和智能手机时代的到来，“知识营销”成为可能，铺天盖地的品质和品牌知识，通过智能手机直达人的眼睛和大脑。
目前，至少清、酱、浓三大白酒香型的知识，常喝酒的人多数都能略知一二，知道了三大香型的代表品牌是汾酒、茅台、五粮液，即便不懂，可以通过手机随时搜索到，这在从前简直不敢想象。
全媒体、自媒体时代，消费者有更多机会接触到你的品牌知识，他们对“奢侈品牌”懂得更多。卖酒不再是卖文化，而是卖知识，谁的知识点更吸睛、更入脑，更对消费者有利，谁将成“时代之选”。
有一份调查显示，越来越多的高端消费者，他们对自己爱好并购买的名烟、名酒、名车、名表、名包、电子产品等知识点，几乎都能如数家珍，像一个专家。“比你懂得更多”几乎是这个时代成功人士的一个特征，“追求优秀”几乎是成功人士的一种执念。
以上这两大时代特征，正是汾酒高层所看到和感悟到的，“消费者比原来更聪明，更细腻，更懂行，更有品味”——他们对高端产品期待更多的知识点和品位，提出了更高的要求。
高端之选的“中国装”其基因来自哪里？有哪些鲜为人知的知识点呢？
