林伟贤博士带你看世界|收入转移模式

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各位亲爱的朋友你好,我是林伟贤,来自于教头学院,我们每一天三到五分钟陪你轻松的学习。

那么我们在4月24-25号在郑州就有两天非常重要的《我们的模式》课程,所以所有教头学院的成员都可以参加这两天的学习活动,请你一定要把时间空出来,赶快打电话跟实践家的伙伴来登记,否则你就没位置了,会有好多的人一起来学习这两天一夜的《我们的模式》。

今天我们来分享商业模式的收入转移的模式,收入转移模式就是我为你提供服务,可是怎么样来收钱?什么羊毛出在猪身上,狗买单是吧,好像很多人经常听到这样的东西,不是羊毛不出羊身上,羊毛出在猪身上狗买单,也就是说一定有人来买单,重点是那个买单。

好啦,我们来思考一下啦,有没有想过为什么报纸的售价一直都是非常低,甚至很多的报纸是免费派送,譬如说在香港,台湾,大陆很多地铁,捷运等都有很多的免费报纸,厚厚一叠免费给你看。那么比如说在超级市场有很多免费的袋子可以提供给你,或者说有的商场它的停车是完全免费。

OK,免费当然是希望可以吸引你走进来,免费一定有人帮你出钱决定招商的袋子,报纸是因为有广告,商场的免费停车是因为停车来协助运营在其他后面的停车收入,所以收入转移模式也是一种免费模式的变形,这个模式的关键是把提供产品或者服务的成本转嫁给协助厂商,就是有合作者帮忙出了这个钱,企业是不问这个购买商品的客户来收钱而是向协力厂商来收钱,就会产生共生共赢,所以大家就皆大欢喜了。

收入转移模式最常见的情况就两个字广告,不管是报纸上的广告,搜索引擎上面的广告,或者近年来各种互联网APP等等的广告,都通过广告的收入来补贴产品,使得这个产品可以非常的低廉,甚至产品可以完全免费。OK,所以收入转移模式随着科技的发展就迎来了新的改变。

新的收入来源就出现了,使得传统把它高单价的商品变成免费的可能性就越来越高了。譬如说顾客数据的价值越来越高了,那大数据的收集跟使用本身这个新的收入来源就无所谓了,我想可以收集足够的数据就可以有足够大的价值了。最明显的一个案例吧,在传统经济时代里面音乐发烧友为了听到自己所喜爱的歌星出的新歌只能够去买录制的唱片,或者买CD买VCD,可是后来互联网时代来了,你可以从百度的MP3搜索到最新的歌曲而且不用担心版权的问题,因为现在版权有人帮你买单。百度MP3的搜索是中国最大的MP3搜索平台,所下载各种免费MP3的音乐并没有转化成这些音乐公司的真金白银,所以唱片公司联合起来纷纷告百度。

与此同时,网络歌曲两只蝴蝶一个月的彩铃下载量却达到了500万次的价值,一个单曲就超过了上亿元,是任何白金唱片都没有办法到达的天文数字,于是唱片公司不告百度了,撤销起诉转来跟百度公司一起合作,根据协定来授权百度使用所有的华语歌曲提供这个姓名的免费来试听,双方再根据这个广告部分来分钱。OK,所以我们听到免费音乐是因为有人帮你买单啦。

为什么广告公司买单?各位好好想一想,你有没有一些办法可以把你的销售产品跟你的收入来源分离了产品给人家,有人帮顾客买单,羊毛出在猪身上狗买单。

我是林伟贤,在教头学院跟你分享,咱们明天见了,加油!

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