这是中介说的第19篇原创
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假如时光倒流至2015年，被链家收购的德佑大概没想到，自己有一天居然会以这样的姿势被人从裤兜里掏出来，用德佑的名字做加盟，链家想换一种形式当老大。
链家曾经是很鄙视做加盟的，把自己的牌子交给外面人打理总不放心，矜持得像深闺里的白雪公主，可再白也有落难的一天，黑森林里怪兽林立，为了生存只有表面附和七个小矮人，内心也许充满鄙夷。
而这惨淡的楼市，就是女巫手中的毒苹果。
政策未来几年都不会放松，意味着中介们的裤腰带依旧勒得紧，尽管成交量不再一线飘红，但那也是真金白银，尽管获取流量的成本越来越高，但为了那一丝成交的可能，所有人都只能闭着眼，吞下这颗毒苹果。
童话里白雪公主只做了个梦，可现实里的每个人都痛得哭爹喊娘。
最近走投无路的人都在讨论：链家要做加盟，你怎么看啊？得到的回答差不多一样：
"试试呗，这高傲的公主既然肯底下头颅，我们何不顺势而为，兴许她的香囊里藏着解药呢？"
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链家那支萦绕着香氛的神秘香囊里，藏的到底是解药么？
这个问题困扰着迷茫的少年们，在致命危机和诱惑面前，他们连动脑思索都会觉得窒息。
2017之前，链家曾经一直坚持的是：
"想要满足基本品质，必须要做重资产。"
那时候各方阵营还很爱听左晖的发言，一听到老大这么说，都以为拿了脱贫致富的解药，乌泱泱地去筹钱开店，到处招人抢人，中介行业顿时一副欣欣向荣。
但这个年还没过，大家才发现："想要满足基本品质，麻烦先活下去再说。"
回过头看，眼睁睁地看链家收了最后一波韭菜，不断融资加杠杆并购，火箭一般蹿升。
等到行情冷淡时，又迅速关店裁员，用尽一切办法开源节流，每一步，都早有预谋一般行云流水。只留下中小中介们一边骂，一边遗憾自己错过了最后一波牛市。
好了，2017年终于熬过去了，链家又出来卖药了，药方上写着：
我们将给予加盟商品牌背书、线上客户流量、房源信息及合作规则、品质管理等支持政策。在品牌落地过程中，链家将派出包括总部业务专家、城市业务专家、运营督导团队、运营BP团队、培训讲师团队在内的赋能管理团队。
这张药方大概意思就是，现在重资产TMD活不下去啦，轻资产才是活路。
不知道那些一年扩张几十几百家店的中介黑马们，看到已经撸起袖子打算割韭菜的链家这番话，脸上是一种怎么样怪异的表情。
但是，就算心里像吃了蟑螂一样难受，可链家的药方只能接啊。
在链家布局加盟的那十几个较发达城市，除了各地有名的地头龙以外，绝大多数还是只有几个门店的小中介，对他们来说，没有链家网的流量加持，没有链家的品牌背书，自己靠什么和疯狂扩张加盟门店的搜房、安居客打仗？
靠自己挂在58的第三方端口？野鸡公司做的房客源软件？还是记在小本本上的用户号码？别逗了。
人家拿的是洋枪大炮，你还拿着铅笔刀削苹果。
眼下链家送来了小米加步枪，那你接还是不接？接了也不一定赢，不接又大概率会输，但起码能有点拼下去的勇气。
可事后抽根烟想一想，总觉得接了的人脑袋上像链家的logo一样绿油油的。
不是所有的努力在战场上都能换来主动权，有的人再怎么折腾，都还是颗韭菜。
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链家重启某个牌子加盟不是第一次了。
2017年9月，链家成立"中联事业部"，以加盟模式高调进入郑州试水。这是他成立16年以来第一次调整方向，决心建立第二品牌，试图通过加盟模式让自己变大的同时，也可以变得更轻一点。
变得更轻一点，当然是为了能更快一点赢得这场上市之战。
到这时，"想要满足基本品质，就必须要做重资产。"这句话好像就成了伪命题。
总之啊，品质还是没有活下去重要，对链家来说一样如此。
在郑州这样的城市，搜房网早就开始拉拢中小中介与链家竞争。房天下的战略思路也已经转变成技术开放平台，这也是左晖认为最有可能颠覆链家的模式。
有了危机感自然要先拉盟友，链家入股21世纪，自然是看中了其加盟的经验和优势。而通过一样的加盟模式对抗搜房、安居客，看起来也是仅剩的办法了。
但链家显然还是有所顾虑的，不想砸掉自己的牌子。同其它平台无门槛地拉人入伙扩张相比，链家可以说谨慎得过份。
"德佑事业部"总经理北京链家副总祁世钊说，链家对要加盟"德佑"的商户要做背景调查、评价机制等等，对加盟店也要采用直营店的管理方式进行管理。
我想，大多数人还是看好这种强管控的模式的，但问题在于，链家就算到了如今的战局都还没有完全放下公主般高贵的矜持，可敌人总会不停的把他拖向烂泥坑里。
想要赢下这场野蛮的战争，链家是不是只能先摔进烂泥坑里？
不过好在，链家的机会还很多，对于做一个像淘宝一样的赋能平台来说，他有技术、有资本、还有无数收购来的品牌。
中联和德佑不够的话，你看链家小公主翻一翻自己的裤兜，里面还躺着易家、盛世、高策、满堂红、伊诚......
上一个牌子成不了，抓个阄，再挑一个，总有一个能成吧？
可是不管套上了哪一个名字，被拉上船的中小公司们不过是大佬赌桌上的筹码，彼此间只有数额大小的区别。
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自古真情难留住，唯有套路得人心。而被拉上船的人们，也许只能在时代舞台上吹个稍纵即逝的牛。
"看！我加盟了链家，你看我牛逼不！？"
"不看！而且你挂的又不是链家的名，是德佑！"
"德佑也好啊，人家也是很有名的中介啊！"
"你眼瞎啊！人家是dooioo！你这是deyou！"
那些对老德佑品牌慕名而来的老板们可要长个心眼，也许加盟进来还要小心别中了文字陷阱，自负盈亏，却也享受不到链家或者德佑的品牌效应。
实在不晓得链家玩这样的文字游戏是太爱中国汉语拼音，还是有着别的高深考量，总归是值得深思的一个小细节。
对于小船们来说，虽然暴风雨下好转舵，一旦遭遇鲸吞，成了别人的餐点不说，连句谢谢都不会和你说。
就连正牌dooioo的老德佑，2015年发展到上海200家门店，员工4、5000人，不也在巨头们的战争中被吞了个渣都不剩。
更别说那些我们记都来不及记，雨后春笋般冒出的迷你韭菜们了。
一轮轮调控收紧，行业早已剧变，人人惶恐病疾而无药医，我们更应该保持谨慎理智。
股市在6000点跌到2600点的前一秒，所有人还在疯狂跟进。日本楼市崩盘的前一夜，所有人都还在砸锅卖铁。比特币越涨，背后的大佬们越等不及要割韭菜。
那么，最近几年一直被鼓吹的中介加盟确是至高的真理么？链家的加盟真的是天赐的解药么？
加盟后收益真的能得到保障？业务一定会得到规范？自己的权益会不会被剥夺？
我相信链家的未来，但眼下，这一切都该打上一个小小的问号。
翻翻中国历史，一切的革命战争最后的胜利者只有一个，大多数人流水般前赴后继，却不过是成功路上的果腹韭菜，史书上一个标点符号都不会留下。
历史为鉴，如果2018有因加盟而活过来的人，只能赞你自己太过努力，和手握镰刀者的仁慈无关。
所以不管是大牌小牌，别动不动就想着靠别人才能存活。
这世上没人真心让你依靠，
一切的恩赐暗地里都被悄悄标上了价格。