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杨化淳：微信社群是“组织能力”

我是秦王会商学院合伙人—杨化淳

经过兵哥、放牛哥、苏总、曹总、雨神5天分享后，对牧场理论又有新的认识，特别是和实际案例和如何在自己企业中运用更是接地气，我的理解如下：

一、三大牧场中有门槛微信群即社群是三个牧场里的重点和难点，不是说个人号和公众号就不重要了，这三个牧场是紧密相连的。

我把他归结为个人号和公众号为“个人能力”体现，这是你必备素质，而微信社群却是“组织能力”。

这需要你把一个群能组织起来，让这个群朝一个目标前进，需要你制定明规则和潜规则，让这个群互动，运作好了不亚于一个公司。

所以兵哥提出了5个关键词：

（1）有定位（2）有门槛（3）有价值（4）有分享（5）有后端价值。

雨神也提出了运营四大框架运营微信社群的四大框架：

（1）定位框架

（2）准入门槛和退出机制

（3）引导日常行为的规则框架。

（4）群主的行动框架。

这些理论和案例就给我们运营好微信群提供了极大帮助。

二、精准客户和核心客户：

首先要寻找到精准，这需要通过“用户画像”描述后让我们到这种人群中找，这种拉新办法很多，转介绍是最好办法之一。

首先这种用户很精准，物以类聚，介绍的人和转介绍大部分是同类人可能性很大，也是需要这方面需求，比如爱学习的人他不会推荐不爱学习的人；

另一方面他会有天然信任，不用很长时间的养熟，很容易走到成交阶段。

核心用户就是那些愿意帮助你转介绍的客户，他因为信服你的为人和做事，你付出了对他的真情，他就会投桃报李为你付出真义，为你介绍更多朋友。

像曹总在出租房屋为创业者提供财务法律政策等方面超值服务，换回来的是这些创业者转介绍和马上成交的回报。

三、养熟：

对初期接触牧场理论的战友们对养熟都有一种“一愁莫展”的感觉，不知道如何开始，连我们的雨神最早也是犯愁的，不知道用什么语言和方式来活跃这个群。

放牛哥房产中介罗总案例给我们提供了启示，如在群里聊天展示精美图片。

特别是线下聚会送礼组织旅游更是“养熟”最好的办法，没有比见到活生生的人能快速产生信任更好的办法了。