现代上市医企新篇章，神威药业阿米巴咨询项目结项仍前行

2018年5月19日，神威药业阿米巴经营咨询项目顺利结项。神威药业与柏明顿管理咨询合作，双方联合落地阿米巴项目，共同把神威药业做成医药行业的标杆。

阿米巴结项会暨自运营启动会上，出席人员有：柏明顿资深顾问刘诗文、柏明顿资深顾问苏长荣等。神威药业集团李振江总裁、信云霞常务副总裁、经管中心胡庆峰总经理、营销总经理张宇栋、审计监察中心刘秀辉总监等。

刘诗文从顾问视觉看项目，他说，在后续的推进中我们每个人都要激发内心的原动力，充分发挥集团“比、学、赶、帮、超”的精神，持续树标杆、人人成为经营者，“像老板一样思考”，做岗位的主人，为团队共同利益而奋斗，打造神威幸福型企业。

神威药业集团董事长兼总裁李振江也重点发言。阿米巴项目总结会现在已经结束，但阿米巴的推进依然在路上，相信在集团领导的引领下，我们一定能深入推进阿米巴经营落地，实现客户认可、员工满意的幸福型企业。

壹

阿米巴咨询项目开展历程和业绩见证

2017年6月8日，神威药业阿米巴经营项目隆重启动。项目启动会上，柏明顿管理咨询首席顾问胡八一致辞时说，神威药业是一家很优秀很有影响力的公司，感谢神威药业对柏明顿公司的信任。项目团队一定会为神威量身定做一套适用的阿米巴项目方案，对项目成功有信心和决心。即场对项目如何落地、如何提升经营意识等做了阐述。

在近一年的时间里，柏明顿管理咨询顾问团队进驻神威药业，阿米巴项目从调研、启动到分算奖顶层设计、营销/生产一级巴阿米巴的试运营，都顺利而高效地推进。不管是分算奖设计阶段，组织结构重组、激励设计，建立分摊、交易定价规则、搭建日报表模板，还是后期运营驱动阶段，仓库划分、系统报表开发、交易规则建立等等，柏明顿咨询顾问团队投入大量时间和精力，实现了既定目标。

神威药业导入阿米巴经营咨询项目，其业绩得到快速增长。神威药业公布2017年年报，集团合计营收19.19亿元（人民币），年度溢利再度录得正面盈利，合计为4.5亿元。公布2018年第一季度营业额达6.70亿元，同比增长68.3%。如此佳绩，这样的持续盈利能力，引人瞻目。

贰

从“要我干”转变到“我要干”的

分算奖经营模式

阿米巴经营模式的推进流程，主要从调研、组织体系、会计体现、激励体系等几个方面展开，即“分、算、奖”经营模式。

1F阿米巴推进之“分”——激活组织

神威药业根据集团业务发展模式、产业链布局，对集团组织结构进行重组，完成了集团组织架构设计，单元划小，明确责权利。独立经营，搭建大平台，让想干事敢干事能干事的人施展才华，建立人人成为经营者的阿米巴模式。

图：集团组织架构示意图

神威药业通过组织的扁平化和精细化的授权机制，削弱了行政权力体系、充分赋予各业务单元自主经营的权力；同时通过信息和数据的开放透明化，真正实现由下而上的可视化经营和实时纠偏、永续改善，让员工充分参与经营，企业的活力场因此而构建。

2F阿米巴推进之“算”——从交付到交易

由财务、人力资源部门牵头，各一级巴长负责组织启动“人员和资产盘点”，用2个多月时间完成了会计核算阶段内容，资产划分、分摊规则、定价规则、经营报表设计等。

内部市场化，销售拉动产品结构调整。神威药业模拟市场交易方式来组织企业内部生产经营活动，充分挖掘企业潜力，增强企业活力，在提高企业市场运作效率的同时提高企业的整体经济效益。它有利于企业提高劳动生产力、降低生产成本、推动人才流动、促进后勤由服务型向经营型转变、促进产品营销等，对企业的发展具有重要的作用。

规范内部定价与交易规则。神威药业各事业部遵循目前的市场价，按照各事业部内部的销售模式确定内部省区、地办、代表和商务价格。各事业部总部打包成为一个巴。

图：产品内部交易关系

图：营销系统与生产系统阿米巴定价

各级巴每天出经营报表，每天跟踪数据。神威药业要求各级巴每天出经营报表，每天跟踪数据，对短期内的经营状况数据进行统计分析，为经营者提供经营决策依据。

3F阿米巴推进之“奖”——目标利润之上超额利润分享

神威药业激励机制中的一项重要内容，就是目标利润之上超额利润分享。利润共享与员工业绩密切相关，奖金的发放应根据阿米巴哲学中的利他精神，先满足巴员的奖励，然后再考虑巴长及业务单元中的管理人员。

神威药业的激励方式是多元化的，除了利润共享之外，还有点位承包、地办排名、地区排名、省办排名和省区排名等激励方式。

图：营销系统阿米巴级别、报表、激励

每月经营分析会，持续提升业绩。神威药业不断完善早会、周会、月会，持续提升业绩。通过月度经营分析会，对公司及每个业务部门的月度工作成果、问题进行总结分析，对公司以及各部门关键业绩指标“实绩”与“目标”的对比分析，“工作完成情况”与“工作计划”的对比分析，能够清晰地掌握企业与各业务部门经营管理现状，发现企业在过去的一个月当中，哪些地方做得好，哪些地方存在问题。

​——柏明顿管理咨询集团 专注阿米巴落地咨询！