《故事经济学》让故事行之有效（九）

阿萌萌100天读书笔记Day62

思维从一个故事跳到另一个故事，是相当简单的。

阿萌萌

Part3 让故事行之有效

第九章 故事化广告

        尽管电视广告的长期前景看起来很暗淡，但在一段时间内，电视和广播人将是那些负担得起投放成本的企业的营销平台。因此，如果你的营销策略需要用广告打断剧情片和喜剧片，那么你可以通过在故事中插入故事来尽可能巧妙地做到这一点。思维从一个故事跳到另一个故事，是相当简单的。

        故事化广告比那些自夸和许诺的广告更有吸引力，更有效率。但如今消费者寻找寻求的是不被打断的专注体验，只有广告远远不够。当每个月有数百万消费者投入免广告体验的怀抱中时，营销人员必须随之调整接近用户的方法。

        现在市场营销人员必须为消费者提供独特价值，更重要的是提供不间断的流畅体验。和数十年来媒体公司建立并维护受众的方式一样，品牌必须用同样持续的步调讲述故事，赢得消费者的尊重，并保持它。

第十章 故事化需求和消费勘察

（1）用户获取信息的渠道

        如今，人们通过在线搜索主动探索信息，通过社交媒体被动探索信息。研究线上消费者行为的分析师报告称，人们从搜索页面跳转到别的页面时，有85%的情况是点击其他页面的链接，而不是标签或广告；从社交媒体跳转到别的网页时，这概率提高到了90%。

        针对搜索引擎和社交媒体的新发现就像高速公路两旁的空白广告牌一样，为首席营销官们提供了新的途径去接触消费者，建立长期联系。

        解决方案是通过持续输出内容来接触消费者，而不是传统广告的随机碰运气。更重要的是，当有人访问你的网站时，最先映入眼帘的会是什么？你的产品？商标？口号？一系列声明？你真的要让他们先看到这些东西吗？永远不要低估第一印象的力量。消费者初次拜访的时候，考虑送他一份礼物吧。

（2）营销连续统一体

        内容营销指的不是重复自己品牌的优点或者产品性能，而是创造消费者想要或需要的资料。

        如果访问者对品牌的第一印象是一段引人入胜的视频或者一个迷人的故事，讲述了自然、科学、历史或者其他新颖有趣的主题，这份惊喜的礼物会为你的商店打开大门。

        作者认为，企业应当在自己生产经营的方方面面采用内容营销，并将一个企业营销内容的故事化程度作为衡量该企业在故事经济中所处等级的指标，他根据企业内容营销的分量将它们划分为五个等级：

① 旁观者：仅创作产品本身须包含的内容。

② 新手：创作活动驱动的内容。

③ 专家：逐渐转向可持续的营销内容创作。

④ 领导者：营销故事化成为品牌标签。

⑤ 有远见者：企业文化故事化。

（后两者被作者框定为“故事经济学”的范畴）

        记住，若想取得成功，请用自己特有的声音讲述原创故事，并保持持续性。把这一点贯彻始终，你也能成为内容营销领域的领导者。捷径是走不通的。