聚焦品博会：新展览催生新服务——“展览综合服务”

首届自主品牌博览会已经落下帷幕，福建馆展出圆满成功！

开展前一天，国家发改委林念修副主任亲自视察福建展台，福建馆还没有开展已经沸腾。

11日下午国家发改委会务组李平处长来到福建展台看望大家，再次转达林念修副主任对福建馆的肯定，提出在总结时让福建来介绍经验。

首届品博会福建馆的圆满成功，直接推动了展览服务的升级：从“单一设计布展服务”到“展览综合服务”！

“品博会”是在贯彻党的十九大精神、落实《国务院办公厅关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》和《国务院关于同意设立“中国品牌日”的批复》要求、推动供给侧结构性改革、促进经济高质量发展的背景下召开的。

相比传统展会，品博会的参展主体发生了变化——是“品牌”而非“企业”或“商品”，如此高级别、高规格的品牌展是第一次，各级政府都高度重视，要求以更好的展览技术来展示今年国家品牌发展成就，彰显我国自主品牌形象。

需求的升级，也促使在供给侧的展会服务提供商要提供更加优质、全面的服务，这在客观上推动了展览服务行业的升级。而契合也因为具备以下两个优势，抓住了这次展示新服务的机会。

1.更懂品牌  直击展会核心

在展览中，如何吸引观众是展台的头等大事。其实展台的观众之争，就是展台（品牌）之间的心智之争。定位理论，就是解决这种竞争的方法论。我从2009年开始系统学习定位，边学边用边交流，这次品博会的举办，让我深刻领悟到品牌战略上升为国家战略的核心在于——“市场竞争的基本单位是品牌而不是公司”，所以品博会以品牌展示为主。

福建馆设计伊始，策划着们就站在观众的角度，去思考如何让观众更好地认识品牌、了解品牌、接受品牌，而不是站在企业的角度来诉说公司，所以我们建议参展单位尽量精简文字，只展出品牌与定位传播语。

省发改委提出的以“衣食住行”进行场景分类的构想是非常棒的思路，这种安排符合人们以品类来思考，以品牌表达的的习惯，因为有了“明确的品类指引”品牌更容易对接观众心理需求。观众更愿意走过来，留下来，听进去，这是福建馆的一大亮点。

2.厚积薄发  探求服务升级

从2015年开始，我们就一直在尝试升级展览服务，并在2016年6月成功运用“展览综合服务”为 “第十六届中国（海峡）项目成果交易会”的主题活动之一“海峡两岸创客交流日”打造“展、坛、会”系列活动，得到组委会的好评。

▲图为常务副省长张志南与论坛嘉宾见面

▲图为中国·海峡项目成果交易会组委会感谢函

非常感谢“品博会”这个风口。也非常感谢甲方给了我们这个机会，让"展览综合服务"正式面世，助力会展行业的供给侧改革。

“展览综合服务”的核心理念是“塑造展会价值”。这次福建馆，我们加强了展会的造势推广，提升了福建馆的参展价值，消解了客场参展的不利因素，激发了参展单位的积极性。

1.组织了“点亮品牌”抽大奖活动，每天送出一台华为mate10等礼品，每天吸引2000多人到福建馆现场参与。

2.展会开始前三天，通过福建本地和上海本地的微博、微信大号等新媒体进行宣传；展会期间的朋友圈，掌门直播，形成了一股线上推广浪潮。下面这位老同志，曾经在福建工作现在定居上海，通过新媒体知道了这个消息后专程来到福建馆，关心福建的品牌发展。

3.现场组织了多场互动活动：福建好茶现场品茗、达利食品免费试吃、维多粒多百香果试吃、片仔癀赠品活动等。展会期间，仅坦洋功夫一家茶企一次性茶杯使用了1万多个，打响福建茶企品牌知名度，孕育了未来更多的商机。

最后，展会刚结束，我们便立即开启了总结流程，分别从客户、参展方及自身的角度去审视本次展览综合服的方方面面，为下次提供更好的服务积累经验！