2018-11-10

双11，CPA技术帮你再省20%

再过几个小时，双11就要到了。

双11的价格，低得令人兴奋！

您购物车装满了吗？

您为何一直要等开抢的时刻才下单？

省钱。

对。省下的就是赚着的。

赚钱，一共就两个法门——增收、节支。

世界上最大、也是最赚钱的汽车厂商，叫丰田，世界500强排第6。

有资料说，丰田的利润增长中，节支省下的钱是增收的2倍。

增收很难，节支也是个技术活儿。

跟您透露个CPA技术，能比诱人的“双11价”还低20%，

我今天刚用了。

---

上午，太太跟我抱怨：

“在网上看好了一个足疗机，

原价3700，双11价2300。

我给客服留言，客服一直不回。”

我：“你给客服留的什么言？”

太太：“我问能不能再便宜一点？”

太太出口就是金句，牛！

我：“你知道这是谁的名言吗？

是宜家的创始人坎普拉德的名言。

他总是在谈判结束，对方起身要离开的时候来上这句。”

按照惯例，太太把砍价的任务交给了我，

就像那些公司客户一样

——有难事找牛奋。

我立即：

1. 查看了这个足疗机的品牌，

2. 网上查了它在上海的实体店地址，

   选了离我家最近的一个。

3. 对实体店的店员，我说明来意：

这个型号的，双十一价是2300，想1600买下来。

如果可以，现在就拿走。

店员看了看门可罗雀的店面，

拿出计算器算了又算，最后以1800元成交。

这样，我比诱人的“双十一价”省了20%还多。

4. 写这篇微信的时候，脚下我正用着这足疗机呢，效果非常棒！

---

太太问：这又是你的CPA技术？

不错，正是。

学会了你立即就可以用。

这是CPA《战略》里面波特的“五力模型”的技术。

“五力模型”有很多应用，

其中一个就是“砍价”。

许多人以为“砍价”就是去跟人家磨，

这多丢人！为个价钱去求人。

买的没有卖的精，再磨卖家也有他的底价。

五力模型的“技术”说，

价格，取决于店家（卖家）和顾客（买家）的力量对比；

而力量，是相对的，是可以根据空间、时间转换的。

双十一，大家都跑到线上购物，

一个“店家”的供应，面对着许许多多“顾客”的购买需求，

“店家”就居于优势地位，力量就强大，价格就他说了算——

爱买不买，这一天有的是人来买。

所以太太给店家留言谈价格，店家连回都不回。

而到了这个品牌的实体店，

顾客门可罗雀，这个商场里卖足疗机的却有好几个品牌，

于是，我这个“顾客”就居于了优势地位，

力量随着空间发生了改变。

而实体店追求业绩的愿望，在双十一却格外突出。

所以，我不用费什么口舌，

就比诱人的“双十一价”再省了20%。

CPA的“砍价”技术，用在生活中是雕虫小技，

但它是那些著名公司顶大梁的“节支”之道，

这些技术的拥有者，就是这些公司的顶梁柱，也是整个商业社会的顶梁柱。

谁拥有这些技术，谁就享受这些技术带来的回报。

（作者：牛奋，复旦大学双博士后、博士，中国注册会计师、中国注册资产评估师、律师、高级会计师资格，《考什么过什么》作者）