就算是倒贴，我也要免费送给你试用

现在几乎人手一部手机，想想你的手机上哪些东西是免费的？微信、QQ、微博、美颜相机、ofo，还有淘宝上0元抢购、1元包邮……

小编自己就在淘宝上买过免费试用的产品，还买过3元包邮的万圣节南瓜服装，商家另外还送一堆小玩意儿。也买过2元包邮的风筝。

有时会想，这些明显一看就是亏本的生意，商家怎么营利，怎么生存？

其实后来发现，是小编自己想多了。这种无利甚至亏本促销的背后，自有一套“神”一般的暴利营销逻辑。

免费的东西谁不想要，年年双十一，天猫不用说打出零点免费送、0元抢，哪怕是打出低价打折促销的牌子，都会有无数的夜猫子熬着红眼圈，做好所有战前准备，准备在零点冲锋血战shopping。

其实真的是产品就有那么好吗？答案是：不一定。“呆呆PR认为，亲们血拼”的动力更多来自于“免费、0元或低价”。

对商家来说，这样的让利模式现在比较主流的有两种。一是卖家送商品，同时收到一定的快递费，这类产品多半是库存积压比较严重，但还有一定实用价值的产品。对商家来说，这种让利相对企业总体收益的说，影响很小。

因为是以免费送的形式让利销售，为企业吸纳来大量的用户或粉丝，关注度大了，流量也来了，商家再推出新产品，更容易被用户接受和认可，新产品才是商家营利的根本，有了大量的粉丝，新产品更容易打开市场。

同时，随着应用试用营销的商家越来越多,买家试用群体也日益壮大,店铺发布试用活动都能引起大量买家的关注及分享。

通过买家分享,提高了店铺品牌的知名度。

而在免费试用过程中,商家能与买家面对面沟通交流,买家商品免费发放给买家,提升买家信任感,提高品牌亲和力。

获取大量高质量的试用报告。试用买家拿到试用品之后，通过试用报告分享试用心得体会。

给商家提交高质量试用报告,中肯的建议，能够帮助商家快速发现商品的亮点和不足之处，这些中肯的建议将使商家在经营上不断改进，少走误区。使产品更贴近生活化,帮助商家节省生产成本。

现在的免费活动已经不再局限于传统的生活用品，而是发展到汽车免费试开、酒店免费试住、时装免费试穿、美食免费试吃，不好不要钱、满意再付钱的地步了……你是否也想来一款呢？