预售总结

预售第一期结束了，业绩300万。很不错得结果。但是我们其实还可以做的更好一些。至少有20万到30万是可以多卖的。

整个预售的过程是那么的漫长。连续好多天没有写了。休息两天完全放松。有许多有趣的事情发生。给别人开收据发现自己写的是2016年5月6号。早上在朋友家，出了门就忘了是哪个单元了。来来回回走了四趟才找到家门。大脑看来是正在休息的一种状态了。今天晚上的也标志着回归了。

简单总结最后两天的问题。

1.我们预售的谈单手没有培训好。导致第一天的状态不是很好。我还可以谈了很多也成了很多。但大家普遍不好，这里面也有运气的成分。一天下来发现自己的脑子已经完全空掉了。肚子涨的很大。第一次知道原来不吃饭只说话也会涨肚子。

我们没有培训好谈单手，导致一系列问题出现。不清楚对方的情况下谈单是很蒙的状态。没有介绍，也不知道对方的具体问题。再加上没有标准的谈单流程。导致谈单率没有达到50%。

谈单手不会休息，进入恶性循环状态。一单如果谈的太久会把状态全部谈没了。这是一个体力加智力的劳动。因为要求要十分的专注。

第一天晚上我们开会总结了谈单技巧。

第二是应该需要找出对方的担忧，总结出来。我这边出现最多的担忧是坚持不了的问题。所以之后的预售一定要把会出现的一些担忧统一培训。

第三没有标准的签到流程，这导致了每个人不清楚自己谈单的对象，不清楚问题。这是很严重等我失误。销售就是在知道对方的需求上进行的。现在问题是没有了解需求直接卖卡。会让对方感觉不是很好。降低谈单成功率。

第四邀约问题:我们邀约的会员，刚开始邀约的时候一定要进行严格的筛选，没有意向的根本不用邀约过来，要不然也是耽误大家的精力。

第五场地的布置:场地其实需要布置的更漂亮一些，场地多花一万，带来的影响力是会产生不一样的效果的。这是权威性的体现，虽然我们知道梵音瑜伽是非常优秀，但是客户毕竟不是很了解。所以我们应该让顾客感受到我们的实力。感受到我们的权威。所以下次预售这个地方不能省钱。一定要做好。

第六关于预售的培训，下次我们可以先少邀约一部分人，哪怕是一上午的时间，先邀约一部分过来。看看有什么问题。再次进行大批量的邀约。这样就会规避掉一些问题。（最小可用品的思路）

预售结束后我们有一些同事分配了不同的工作。

有5个去了深圳

有两个去选址

有一个去做前台

有两个到三个要安排在旺座和蓝堡。

剩下的同事，我们继续完成最后的工作。因为已经有会员了，所以后期的服务也很重要。

继续努力，完成400万，应该是没有什么问题的。