保险代理人的七宗罪！！！

我对保险行业未来的发展前景抱有充足的信心，这是前提

但我对目前寿险行业主流的从业状态感到痛心，这是现实

有些话我不吐不快，有些事你不说不明

以下仅代表个人认知层次上对现实的看法，不刻意诋毁，不恶意中伤

同时也不接受任何形式的反驳

你觉得我说的不对，你比我境界高，你大人不计小人过

出门，右转，不送

你觉得还有点道理，对比反思自己，扬长避短

谁让我那么乐于助人呢

我有两年的传统大保险公司的工作经历，综合金融，大到不能倒

两年内我明白一个道理：卖保险的被人歧视——活该

代理人队伍对国人保险意识的启迪做出了卓越的贡献，这点不能否认

代理人队伍也为寿险行业的从业者赢得了无数的骂名，这也不能忽视

一人卖保险，全家不要脸。这句话熟悉不？多少人保险从业者的心酸！

    来，看一下保险代理人队伍的七宗罪：

1

不讲专业，只讲话术

大多数的保险代理人，根本就不懂保险。公司层面也基本不进行专业培训，大部分人的认识也仅仅是部分热销产品的内容。早会的训练以各种话术和成功学洗脑为主，营销的推动以各种礼品和套路为主。专业绝不仅仅是了解某两三个自家产品的保障内容就够了，也不是会讲几个灾难性的事故和理赔案例就可以的。多少人的微信名字理财规划师/家庭财务医生/理财顾问，连个保险条款都看不懂，大盘多少点都不知道什么概念，咋给别人做理财规划？顶着冠冕的名头，带着送爱心的认知，却还在一遍一遍重复着讨人厌的行为。

2

重利益导向，忽视客户需求

大多都是只会卖公司佣金最高的某一单品，甚至很多人会炫耀我入司多少年了就只会卖xx福。某些地方作为主管当月如果不开单xx福是要罚款的。保险是一个复杂的金融工具，不同年龄，不同时期，不同家庭结构，不同风险偏好保障需求的侧重点不一样。用一锅大烩菜来满足各种人的需求真的好么？

3

盲目自大，坐井观天

本来做销售的，应该多研究竞争对手的产品，进行横向对比，以做到知己知彼，可是他们从来不在公众场合讨论别家产品，只讲自家好。遇到客户说别人家的便宜，我们是大公司，别人家的病种多，我们是大公司，别人家的增值服务也很好，我们是大公司。好像别人家的都是假保险公司一样。你家大你家赔的30万比别家的50万还多？理赔快有多快？不出险都赔？去保监会官网上查一查各家理赔时效的排名再说好不好？

4

以讹传讹，消费痛苦

哪里出了个交通事故，能迅速在他们朋友圈发酵:意外无处不在，不买保险多么可怜。人家都已经发生悲剧了，这时候能不能不要再消费别人的灾难了？李咏买了三个亿的保险。这事你考证过吗？即便真的，你这随便透露客户信息还大肆宣传，合适吗？甲状腺癌别家不达到一定尺寸不赔而你们大公司赔。你看过别家的保险合同吗？各家公司的重疾险前25种条款是保监会统一规定的，你造吗？

5

疯狂拉人头，疯狂催单子

管理层的日常大部分精力都用在了增员和激励增员上。目前中国有180万寿险代理人，而曾经加入过代理人大军的超过一千万。大多数人进这个行业都是家人朋友买了一堆保险之后没单子走了，更多的新人进来是作为消费者逛了一圈后离开。少部分留下来的人，家里的保单可能比这辈子读过的书都多。保险再好也不应该拿着就馒头的咸菜钱去交保费吧？追业绩的能力炉火纯青，先让你承诺，完不成的有裸奔的，有喝食用油的，有交罚款的，承诺完之后如果没达成，会三天一小追，五天一大追，让你感觉不开单就对不起祖国对不起人民。有多少人被领导诱导过，业绩不够了，自己买一单，佣金加上奖金和领导奖励差不多快够保费了，有多少人因为不买自保件被骂是傻蛋？朋友，保险买来是转移风险的，不是充气娃娃买来玩的。

6

浮夸成风，灵魂扭曲

呆久了，感觉自己像走进了安徒生的童话里，大家都学会了对着裸体夸着装。保险公司的会特别多，出了唱歌跳舞打鸡血的早会，还有各种启动会，分享会，誓师会，晋升会，绩优会，模压训练……一不小心成了主管，还有主管早会，主管例会，各种交流会。反正就是各种变着法的洗脑，喊口号。找一些看起来做的不错的台上分享成功经验，然后领导训话灌鸡汤，最后挨个报一些夸张的目标，在领导的循循善诱和严密监控下，每一个都把口号喊的震天响，甚至交押金以示诚意。会议过去之后，大多都是被啪啪打脸，目标没完成，押金也打水漂。

7

提倡简单，框定思想

在保险公司呆过的人都会知道一句六字箴言:简单、听话、照做。哥们，我们卖的是保险，是一个融合了医学、法律、金融等多方面的一个复杂学科。没有独立的思考，没有自己的价值判断和综合的学习能力是卖不好保险的，这个真不是简单的事。我认为客户说考虑考虑那是他的权利，再次上楼促单是对客户赤裸裸的骚扰，不是你所谓的传播大爱，所以我也不会听你的话。为了编个理由见一面客户，提着大蒜去送礼品的做法很卑贱，我也不会照着做。我卖保险就是为了赚钱养家糊口，不是为了高尚的大爱，也不会为某个朋友还没有保障操碎了心，那是他自己的事，关我鸟事。他是我的朋友生病了找我借钱我有了就借没有了就不借，干他买没买保险鸟事？

我是不是说出了好多你们想说又不敢说的话？奉劝各位想加入保险代理人销售队伍的朋友，如果以上问题你都能接受，再选择入行，或者跟我聊聊，可能会有更好的建议。各位已经入行很久的老司机，你能在这种环境中生存下来，拿这劲头去干别的工作能做的更好。如果你也像我一样，还是想做保险，也可以考虑换一个方式，做一个客观、理性、专业的保险经纪人。

以上这些问题，其实我曾经或多或少也都有过。文中所提到的一些问题，是对行业痼疾的一些看法，不针对任何个人和某一团队，请勿对号入座！

本文原发于公众号：险然如此。欢迎交流，拍砖绕道。微信：13525526218