“3D法则”让你职场发言更有力

“3D法则”让你职场发言更有力

作为职业人免不了需要经常发言，如公司内部的日常会议、外部的产品推介会等，很多时候我们会因为不擅长发言而选择逃避，或者好不容易鼓起勇气但却讲得逻辑混乱、条理不清，最终未能达到预期的效果，有时候甚至会适得其反。如果这样的事情曾经不幸发生在你身上，千万不要灰心，接下来我将介绍一个方法，教你掌握发言技巧，使你职场发言更有力。

世界上有很多擅长演讲的名人，比如苹果公司的创始人史蒂夫•乔布斯，罗辑思维的创始人“罗胖”，锤子科技的创始人罗永浩，或者阿里巴巴的马云，等等。他们的演说都有一个共同特点，那就是无论谁听了，都会被他们的演讲所吸引，而且他们的演说往往通俗易懂，能给听众带来一种积极的力量。

实际上，很多名人的发言，包括一些职场达人，他们的发言都是有某种能够有效吸引听众的结构组成，我们称这个结构为“3D法则”。

3D法则

Difference（差异化）——清楚地表达自己所说的与其他说法或者听众想法的不同之处。

Detail（详细描述）——用具体的实例、数据或浅显易懂的比喻描述某样东西或叙述某件事情。

Development（发展、展望）——所说的内容会对他人起到什么作用，事情今后会如何发展。

例如，在介绍最新型平板电脑时，如果只是说：“这个很不错！这是最新的平板电脑，最高配置，强力推荐哦！”别人根本就不能理解你所说的“很不错”指的是什么。

换种方式，我们这样介绍：“平板电脑的屏幕尺寸如果小了，不仅会损害视力，而且画面太小也会让人感觉想象的空间变得狭小，严重影响视觉观感。这次介绍一款整张桌面大小的触屏平板电脑，名为桌面平板电脑。”介绍的时候，我们应该先说出以往平板电脑操作不便的地方，使所有人产生共鸣，再呈现出新款平板电脑的不同之处。这就是发言中的“Difference（差异化）”。

然后我们再对事物进行详细描述，如“它拥有170cmX95cm的超大显示屏，能将蓝色光波减少80%，从而更好的保护眼睛。而且由于它叫桌面平板电脑，所以还具有附带3层抽屉的桌子所具备的功能。”这是在说明这款新型电脑的机能和性能，这一发言结构就叫作“Detail（详细描述）”。

不擅长发言的人往往只会做“Detail（详细描述）”，如果只做详细描述，只有原本对这个话题感兴趣的人才可能会听下去。因此，发言的时候应该先从“Difference（差异化）”入手，说一些让人觉得值得听下去的话，再慢慢扩展话题，这样就能吸引更多的听众。

在最后的时候，我们再做一个从未来着眼的总结性的发言，向听众描述有了这款电脑，生活将变得更加美好。这就是发言结构的第三步“Development（发展、展望）”。“有了它，你的书桌就不会因为堆满书籍和文件变得乱七八糟，你可以把它们全部录入这款平板电脑中。桌子上只需放一杯咖啡。在不久的将来，利用这款桌面平板电脑，人们一定会不断产生创造性的想法。”

这样的发言不仅使话题有了深度，而且能够使你描述的东西更加形象。即使是听不懂这些说明的人，也可能会认为这个发言很精彩。

在发言中运用3D（Difference，Detail，Development）法则，听众至少会被其中一个法则吸引。这样，你的发言就非常具有吸引力了！

使你的话题产生立体感