亚马逊关键词工具推荐 亚马逊关键词优化设置技巧详解

做亚马逊，卖家最希望的就是产品爆单，爆单的前提条件是什么？当然是排名，排名如何上升？

​​做亚马逊，卖家最希望的就是产品爆单，爆单的前提条件是什么？当然是排名，排名如何上升？当然要靠优化，优化你的产品图片、关键词、listing和search term等。今天我来聊一下亚马逊关键词优化如何做。

亚马逊关键词优化工具：

1，亚马逊搜索框下拉栏，这里可以看到的亚马逊关键词可以直接体现出来客户的需求，喜好和购买能力。大部分的客户都是直接在亚马逊搜索框查找产品的。下面我以night light为例，输入之后，亚马逊自动为你推荐出近期热门的亚马逊关键词，还会告诉你同类产品最普遍使用的类目是哪些。

2，用反查关键词工具反查大卖/竞争对手的关键词，现在很多软件都可以反查，我之前用过声呐，还有紫鸟，使用体验还不错。

3，站内CPC广告报表，每个星期下载一次报表，查看都是哪些关键词出单情况最好，如果是之前没有出现过的关键词，我会把他继续放到广告里，标题和search term都会相对应的进行修改。不过如果listing一直效果不错我是不会动的，所以放广告里比较多。

4，跟3差不多，开通AMS,也就是amazon markting service, 除去每天下载报表记录广告Acos情况,每周都会同统一下载一次报表，然后把出单的关键词记录下来。关于如何分析CPC（PPC）报表，我在另外一篇文章里有讲到亚马逊cpc广告关键词优化，不懂的朋友可以去看看。港真，AMS太TM好用了。不停的出单，要不是我的供应商货还挺多，不知道断货之后会怎样。

5，使用关键词查询软件，merchat words，google adwords,JS,甚至Keepa这些都是我经常用的亚马逊关键词工具：

merchant words虽然收费，但是可以查询英、意、法、德、西、美5个站点的关键词，对于全球开店的小伙伴们是非常值得的一个亚马逊关键词工具。

google adwords可以通过切换语言的方法查询关键词，虽然他收费，但是只要我们不用关键词在他上面开广告就OK，还是可以继续免费使用的。

JS就是Jungle Scount，跟踪对手，开发产品等等方面非常好用！

Keepa是跟踪产品页面情况的，并不是一款亚马逊关键词工具，所以这里不再赘述。

6，做跨境电商的很多朋友都是有专业的语言能力的，建议大家不要忘记学习。注意学习一些平时做电商会接触的东西，还有就是跟自己产品有关的知识，一方面扩充自己的知识面，一方面保证自己懂得自己的产品，才能做好客服和运营的工作。环球华品为大家提供了各大电商平台的运营培训文章，坚持学习，未来可期！

7，经常关注自己的产品排名，如果掉下去了，就要去排查原因。有时候我也会发现，其他没有问题，但是就是排名掉下去了，查了关键词发现大家都换了别的更好流量的关键词，那么这时候你也得换，不然就没有那么多流量了。因为客户的需求是会变化的，他们的搜索习惯也会改变，如果你的产品是商务男士双肩背包，他们可以创造出N多种关键词的输入排列方式，你要做的不仅仅是找出哪个关键词可以给你带来流量，还要让自己能经常注意到如何跟上客户的用户习惯，只有站在客户的角度去看问题，你才能更快的找到解决方式。

找到了亚马逊关键词，如何能判断这个关键词可以为我所用呢？

除去使用亚马逊关键词优化工具以外，依然有很多方式可以帮你找到更多的亚马逊关键词。

1. 你是否足够了解你的产品特点，产品的特点是你独一无二的关键词，谁也抢不走。

2. 拥有Besteseller，Amazon choise等等标签的产品是值得各位卖家去借鉴的。

3. 同类目下比你排名要高的产品是否有研究过？

4. 同类产品下面的评论和QA问答也是一个挖掘关键词的好地方，这里往往能让你发现对方和自己的优缺点，还能找到专业的产品名称。

5. SEO优化 借助seo来完成亚马逊关键词优化的过程，这个过程可能会有点枯燥，对于新手来说还会有点难以掌握，但是其成效是非常显著的。可以借助seobook keyword Tool，另外seo Digger可以查排名。

亚马逊关键词优化方式：

1. 把你找到的亚马逊关键词放到谷歌浏览器里查找图片，如果出来的产品图片跟你实际要卖的产品相符，可以证明你没有找错这个产品。比如说我要找硅胶灯night light，出来的确实是night light，那么可以证明产品关键词是没有错的。

2. 把关键词放到亚马逊搜索框中查看是否有卖同款的卖家，listing质量、排名如何。如果搜到的结果很少，可能是你找错了关键词，也可能是你开发的产品本身是一款蓝海产品，目前在平台上竞争力没有那么大。如果这时你无法确认，建议使用第三种办法。

3. 去youtube等社交媒体平台上搜你找到的亚马逊关键词，如果出来一堆乱七八糟的产品，那说明你找到的亚马逊关键词优化的不够到位，甚至已经出现偏差。

4. 去别的跨境电商平台上搜索你找到的亚马逊关键词，这个好处是可以找到一些相关关键词。比如说eBay、速卖通和wish等等。