英专就业方向小集——毕业学姐微末求职经验总结

      楼主是17届二本英专毕业生，入学以来就一直听到这样一种说法——咱们英语专业就是没有专业，大部分师长师姐最普遍的就业方向除了老师就是外贸。这大抵是很多英专毕业学生的现状，几年下来我也认可，英专最大众的就业方向确实是教育和外贸行业。不过个人经验有限，加上我的学校一般，没有接触到太多优秀的英专学生，我的经验可能不是那么适用，也没法从宏观上大谈方向，此帖只从具体行业具体岗位这样的小视角着手，希望能在求职上给英专的学弟学妹一些启发

【考研 or 工作】

      楼主是最普通大众中的一个，不过在工作上略上心一点，数数从大学到现在做过的或长或短的兼职实习培训，现在的工作算是第6份了，都是些普普通通的工作，从暑期培训班到英语培训机构到笔译相关到项目专员到电商行业，期间跨度很大，有些和英语甚至毫无关系。在我看来，大学前两年最重要的事情就是做好一道选择题，考研还是工作（虽然考研后最终还是会回归到工作，但楼主这方面没有可以分享的经验了）。考研的方向分为本专业和跨专业考研，要么选择翻硕全日或在职研究生，要么选择跨考其他诸如经济法律之类的研究生。楼主这方面经验不多，如果选择日后从事翻译如笔译口译或者本地化的方向，读研还是很有必要的，深造学习以后有更大的认知更好的能力不说，研究生期间的导师可能会接手某些项目，如果期间能够参与进去，毕业后也可以顺理成章加入导师的团队。或者有些人很喜欢大学的氛围，也可以读研期间尝试留任本校，负责对外交流或者其他事务，可行性都很大（这些都是楼主在参加某211大学夏令营期间看到的一些英专生发展轨迹，可以看出楼主翻硕这方面的经验真的很有限啊）。

      而工作的话，我想具体的谈谈我有从事或面试或者有搜索过的一些行业或岗位，分别是英语培训、外贸、销售和外企市场。

【英语培训机构】

      如果去培训机构工作的话，也算是能发挥自己的专业余热，相关度很高了。楼主有过这方面的兼职经验，所以这块能分享的多一点：市场上诸如美联、韦博、阿卡索等等培训机构的主要业务模式（新东方不了解，口语或者雅思托福比较好的可以去试试兼职授课；其他的培训机构不了解），我概括起来是课程顾问（CC）+老师（中教及外教）+课程督导（SA）。一般来说，能说会道事业心略强对收入有渴求的可以选择课程顾问，就是销售，负责客户开发维护等，我接触到的CC一般英语水平没有很高，会在学员到线下中心拜访时向学员介绍课程，一般会给个测试然后推荐合适的课程，期间学员能否成单就看学员对英语的需求及CC的推销能力了，底薪+提成制，要背业绩压力。而对英语教学有兴趣同时英语水平比较好的做老师会更适合，不论是线下中心任教还是线上课程教学，机会都很多，现在更是有很多拿到教师资格证的同学，在本职工作外兼职培训机构的线上老师，这种模式下收入也会很可观。最后一个SA是负责跟进正式学员（已经购买课程）的学习和各种杂事的角色，可以理解为班主任+客服，也分线上和线下。线上SA是最好兼职的，平常和学员联系都靠微信或电话，也会有指标，不过这种指标压力很小，是和学员的上课进度有关，总之SA最大的作用在于催课。某些机构的SA收入也有底薪+提成，因为SA和学员的沟通比较密切，关系维护好了，会有学员续签合同或者转介绍朋友购买课程。一般做SA的压力小，比较稳定，但收入不会太高，需要一定的亲和力，在工作中也会慢慢锻炼出来。

【外贸】

      外贸，可以说是非师范英专生第一个入脑的工作选择。然而选择做外贸之后也需要找到一个自己的方向：是大公司还是小公司，是工贸一体还是贸易公司，是机械工业产品还是化妆品行业，是做业务员还是业务助理（跟单）等等。我最近一份工作入职之前，有接到职业咨询（就是销售，也算低级猎头，向公司和求职者双向推销）的电话问我需不需要看看东丽一个跟单的岗位，如果能进这种有钻研某种技术的大型外企（虽然是日企），那是能够系统学习到一些知识的，对以后的职业生涯也会有帮助。不过在大公司工作总是会显得渺小，需要在助理岗位上待很长时间才能真正接手业务，所以要做外贸业务的话我个人认为最好从小公司上手，把流程学到手后跳槽去大公司，虽说也会有一段适应的过程，但比应届生直接进大公司要上手快而且也能尽快独当一面；如果只想稳定点做助理，那么进大公司是个好选择。其次，做外贸一定会和工厂有沟通接触，如果是工贸一体，那就是和自家工厂沟通；如果是贸易公司，那就是和别家供应商沟通，这中间...略微存在一点差异。一般是什么情况我不是很了解，但据我个人略有点不幸的经验看，比较仰仗工厂的公司内部，自家工厂的态度会比较傲娇，因而沟通起来会有摩擦，业务和工厂两块各有主见，这就比较难调和了。还有，产品的选择可以看自身兴趣，女生选择服饰和化妆品的居多，不过卫浴灯饰床品机械这块也是比较普遍的选择，进哪行就会在工作中对某行的产品有所了解。最后还想说下，外贸公司也分B2B和B2C，有些专门为某些知名大品牌做供应商，因为有长期合作且体量较大，可能不会有拓展业务的想法，而一般的公司做B2C都会选择阿里巴巴、亚马逊、Wish、eBay等平台，所以应聘时也可以考虑亚马逊运营、亚马逊销售等职位，前景也不错。

【销售】

      销售可以说是不想从事本专业相关工作的同学最普遍的选择了，门槛低、潜力大。个人认为英专生在从事销售时是有优势在的，上段中的外贸业务也属于销售的一种。这里我想分享两种销售，都是我之前没有接触过但觉得业务模式比较新奇的。首先是人力资源方面的销售，就是上文中提及的猎头，一种双向销售，向客户公司推销手中掌握的候选人，向候选人推销客户公司。业务模式的话是在向客户公司成功推荐候选人并入职后，向客户公司收取候选人年薪对应的佣金，一般20%-25%。猎头行业还很新，北京和上海更有市场，潜力很大，门槛不会太高，如果掌握英语的话优势会很明显，毕竟客户公司如果是500强会有找外籍候选人的需求。我面试过两家猎头公司，风格各异，一家很实干，拿业绩说话；一家很有趣，和我介绍猎头具体工作时说这就是一个matching game。总体来说，猎头这个职业很有业绩压力，底薪+提成制，加班较多，和人接触很多，是一个能做很久的职业，一般是从R（调查员）升AC（顾问助理）再升C（猎头顾问），升到公司合伙人也是有的，职业发展路径很明确，同事间人际关系也很简单，找到一个对胃口的leader比较重要，有兴趣的可以微信或者知乎上搜些文章，能了解到很多。第二种是会议国际销售，我了解不多，大致是公司会策划一些会议，邀请知名人士或者政府相关人员参会发言，而国际销售就负责电话邀请国际知名公司（外企居多）来参会以此了解一些行业最新动向等。公司会向参会公司收取费用，大概是他们的收入来源吧......因为这种业务模式的立足点很新奇，我当时都冒出了一句“世界之大， 无奇不有”......楼主的认识比较浅薄哈，所以想分享出来。不过面试销售时要注意一点，可能会遇到压力面或者一些不断分析面试者性格的怪hr，面完会觉得整个人很不好，概率比较小但我有遇到一次，要略做下准备。

【外企市场】

      其实我对外企市场完全没有接触也没有去了解过，但这里插个空说一下这个，是想鼓励一些和我一样学校一般的同学，去尝试下外企或者大公司的网申及校招，随口叫得出名字的诸如宝洁强生或者阿里巴巴或者丝芙兰，都可以试试，并不是说学历就一定会成为阻碍。我没有什么攻略经验可以提供，但网上都很多，只要花心思，就一定会有收获。

【后话】

      最后想说几句，一是最推荐学弟学妹们大学去做的事就是，实习。纸上得来终觉浅，百闻不如一试。现在实习僧、乔布简历等网站做的都很不错，实习的要求也不高，通过实习一份和本专业不相干的工作继而转正留任的大有人在。二是以上所说的一些就业方向，有些完全可以结合起来，身边就有同学在做外贸的同时兼职线上老师，还有老师+代购（这个就要看个人资源了）。三是我此处写下的都只是客观描述一些自己的经历，希望能给你们一些择业上的小启发，而我也没法给你们建议或者推荐，希望你们可以多尝试，找到一条自己乐意走下去的路。最后推荐你们求职前能看几本相关工具书，例如《这些道理没有人告诉过你》《你的降落伞是什么颜色》，能收获一些就很值得，还可以关注公众号“恶魔奶爸Sam”，英语+职场，多看几篇文章会更有启发。

      学姐个人经验有限，本帖就到此为止了，希望我和你们都能走的更高更远。