《先发影响力》之感悟

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作者简介：

罗伯特·西奥迪尼～“影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说力影响权威。先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作。曾在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作。因倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。作为工作影响力（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐等世界五百强企业及肯尼迪政治学院、美国司法部等等教育和政治机构。

继《影响力》之后，《先发影响力》更是干货满满。若只是书面去看这本书，也能勾起翩翩记忆，也能领悟到频频点头。原来任何一件事的引领都是有规则的。

打开别人“开关”：

现在随处可见做地推，就算不买，可以扫一扫二维码，免费领取一份精美的“礼物”～气球或是发夹，对于孩子来说，是无法抵挡的吸引力，就是不扫也拗不过孩子的开心快乐。对方只要说现在大家都是为了孩子，挺辛苦的，马上就有种百般认同感了。聊着聊着不知不觉就投入其中了，俗话说洗脑成功了。

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最印象深刻的是七大要诀：

1.互惠

我们会觉得曾经帮助过我们的人，理应给予对方好处。恰似礼尚往来。

2.喜好

谁都喜欢听到赞扬和喜欢的话，就算只是礼貌性的，也会开心的接受。

3.社会认同

你在做的某件事，身边朋友赞同并相信它的价值，从某种意义上得到了认可，增强了信心。

4.权威

让语言表达出来真实有力，还有说服力，也能从认证中得出准确性。

5.稀缺

都说物以稀为贵，这也是影响力的重要因素，喜欢专属，喜欢独一无二，喜欢尊享。

6.承诺一致

让思想和行为达到一致，承诺一定会实现，让人产生信任，并且觉得你是个守诚信讲信用的人，认可你的人品。

7.联盟

简言之：身心合一与行动合一。最常见的便是巧打亲情牌：比如说，你肯定是个很孝顺的人，你肯定很爱家，如果带回去肯定很喜欢等等。实属无法拒绝。

语言的技巧，表达的方式，都是学问，当一件件对照生活琐碎，发现都是艺术。

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