每天聊本书第二十七天《认知盈余》

大家好，今天是30天电商读书会第27天，今天聊的书是：《认知盈余》

今天聊2个点：

【团队盈余】你团队时间使用率是否使用得当。

【外包盈余】外包资源是否为你带来业绩增效。

《认知盈余》这本书其实不是工具书，是认知书，如果你想听音频版本，建议去听樊登读书会的音频版本，会详细一点。这本书其实从时间角度去认知这个社会的互联网商业模式的思考，例如共享经济这些。

看这本书，你要了解2个名词：PGC和UGC。很多人英文不是了解，或者没怎么听阿里在吹牛这2个名词的时候，你会不知道什么意思。都是装逼的人，为了解释他们很牛逼，说出来的缩写，其实以前没百度一下，我也不知道。

PGC和UGC有什么区别

ugc：用户生产内容

pgc：专业生产内容

u，用户，

p，专业，专家

这样去理解好理解了

例如为什么很多人去泡知乎，没人去泡百度知道呢？知乎是，pgc，专业产生内容，有内容，有深度，多角度，给出的答案也很专业；百度知道，是ugc，很多滥竽充数，而且有很多广告植入，说白了，不够知乎答案有高度，深度，好玩度。

我们经常说的kol，意见领袖，产生的内容就是pgc；我们淘宝app，里面达人产生的内容，就是pgc；我们的链接里面的评价，问大家，都是ugc，用户产生内容。

这本书其实还是很经典的，知乎里面也有讨论。知乎参考链接：怎么理解克莱•舍基的《认知盈余》？https://www.zhihu.com/question/19965370

里面可以参考学习的链接：

链接1：https://www.jianshu.com/p/e523a46ff31f

链接2：https://www.jianshu.com/p/b65e0bf5df5b

回到我们电商创业这块，从哪个角度去看《认知盈余》比较好?既然我们理解这个时间是从时间维度去分析，那我们应该先去分析，我们团队使用率的问题。什么叫团队时间使用率？

以美工岗位为例：

电商企业大部分上班都是一周6天制，

如果一天上班算7个小时，一周是至少有42个工时（还有加班），

如果一个月上班25天，一个月至少有有175个工时（还有加班）。

大部分我们的美工7个小时的工作，基本上是不满的，如何知道美工的工作量是否饱和呢？

你让美工陈列1个月的工作量，可以量化的指标

1、上线xx款？

2、详情页修改多少次？

3、车图制作多少张？

4、首页设计多少张？

5、广告图，钻展图，海报图，店招设计各多少张；

你按照这个逻辑算一算，其实他们有一半的时候，都没事干。其实就是管理这块，没在时间上，有充分的管理。也就是美工从时间角度来说，有一半的时候在偷懒，但不是恶意的偷懒，是你没事安排给他做。最终的问题是你自己企业的问题，或者是你管理的问题！

这里要分2种情况了，如果是小企业的话，没所谓的管理不管理，能做事就不错了。如果是规模性的团队，就要讲究了。就是要他盈余的时间多做点事。

各位老板如何核算美工这个月做的工作是否划算呢？用外部的思维去算就比较简单了

外部美工市场报价

1、上线套版，200元一个详情页；

2、爆款详情页1000一个链接，普通详情页500一个链接；

3、车图、钻展制作100元一张，海报制作300-500元一张；

4、首页设计pc端2000起，手机端1000起

如果按照这个算法，不太划算的，基本上还不如外包！

例如你招了一个美工，给8000工资，才做3000工资量，设计又一般般，换不如招聘一个3000-4000的套版的，再找外包的美工做高级的设计，更划算，最终要结合自己的实际类目来核算。要么换人，要么增加美工工作量，例如开新店，或者把主图原来只要设计一张的，现在要设计3张以上，详情页做3个版，店铺多开几家。

就可以把时间盈余这块，做的使用率高一点，但是，如果你逼得太紧，美工也会辞职。所以说，管理也是一门学问！我拿美工岗位来说，只是举例从时间盈余角度去分析你的使用率，千万不要被我带沟里去了。其实淘宝创业，一开始没有很大的订单，1-2个人就可以解决了，不需要豪华团队。

前期美工其实都是可以外包，初期的淘宝的创业，核心就是货品选款，跟运营推广，你做好选品，技术辅助下，就可以跑起来量，美工前期可以外包，客服发货，可以请一个人一起来做，你做好运营就可以了，除非你有钱，打算高举高打，做法就不一样了，可以豪华团队来干！

牛逼的运营，牛逼的产品，牛逼的产品，就差牛逼的配合执行力了，创业一定要学会内部资源充沛发挥，搭建外部资源锦上添花！简单来说，内部资源充沛发挥，粗俗解释就是：把女人当男人使，把男人当畜生使，

搭建外部资源，就是除了好好产品产品卖货，外部的一些资源可以让你的生意锦上添花。什么意思呢？例如你有平台活动资源，但是如果你产品跟狗屎一样，数据很差，价格很贵，评价很差，小2也不能帮你。平台小2要帮你，为了照顾公平，只能顺势而为帮你锦上添花，这个社会，锦上添花的多，雪中送炭的少。

如何理解外部资源，或者外包资源？就是一句话：外包资源是否为你带来业绩增效。如果有用，就值得去投入，如果不值得，使用率低，那就没必要投入

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30天：每天一本书预告内容

文案创意

第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》

第二天：《白鹿原》

创业心法

第三天：《刻意练习》

第四天：《精益创业》

第五天：《从0到1》

第六天：《无价》

第七天：《权利》

产品

第八天：《名创优品没有秘密》

第九天：《创业维艰》

第十天：《爆款》

第十一天：《长尾理论》

第十二天：《参与感》

公司管理

第十三天《商业的本质》

第十四天《匠人精神》

第十五天《管理的常识》

第十六天《联盟》

第十七天《创始人：新管理者如何度过第一个90天》

第十八天《巴菲特之道》

第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

第二十天《零售心理战》《零售的哲学》

第二十一天《定位》

市场营销

第二十二天《视觉锤》

第二十三天《商战》

第二十四天《黑天鹅》

开脑洞：

第二十五天《思考的快与慢》

第二十六天《让大象飞》

第二十七天《断舍离》

个人提升：

第二十八天《认知盈余》

第二十九天《像间谍一样思考》

第三十天《高绩效教练》

第三十一天《高绩效演讲》