教你四招做销售【四】

昨天我们说了麦凯66的端，今晚给你说后端

四：客户的业务背景介绍

1 客户的前一个工作公司名称——    地址——

2 受雇时间——      职务——

3 客户在本单位上一个职务—— 时间——

4 客户在办公司有何身份地位象征——

5 客户参加何种职业行业协会——  所属职务——

6  客户是否聘任顾问——

7 客户与本公司其他业务员有何业务来往，关系是否良好——  原因——

8 本公司其他业务员对客户了解多少——  何种了解方式

9  客户的长期个人目标——  短期个人目标——

10 客户关心的是个人前途还是公司前途——

11 客户多想的是现在还是将来 ——  为什么——

五；客户的兴趣爱好

1 客户参加何种死人俱乐部——

2 客户饮酒习惯 喝什么酒——— 酒量———

3 如不喝酒是否反对别人喝酒 ——  是否反对别人请客——

4 客户是否吸烟—— 是否反对别人吸烟——

55 客户喜欢什么菜肴 —— 最喜欢的午餐地点—— 晚餐地点——

6 客户的兴趣与嗜好——

7 喜欢读什么书————

8  喜欢看什么电视节目——

9 客户喜欢是否参加社区活动 以何种方式参加——

10 客户宗教信仰 —— 热衷程度——

11 客户喜欢谈论的话题——  客户禁忌的话题——

12 客户对什么事情特别有见解——

六：客户其他

1 客户喜欢引起失眠人注意——  喜欢被这些人如何重视——

2 客户自认为最得意的成就是——

3 与客户做生意是，你最担心的为何——

4 客户是否因为产品质量而影响资金链——

5 客户是否因为国家政策影响货款及流动资金——

6 客户是否因为产品升级更新换——

7 客户当前的行业趋势——

8 客户觉得对你 你的公司或你的竞争负有责任——  如果有是——

9 客户是否改变自己的习惯 采取不利自己的行动才能配合你的推销建议——

10客户是否特别在意别人的意见——

11 客户是否非常以自我为中心—— 是否道德感很强——

12 客户是否有感恩的心——

13 客户作息时间表——

14 在客户眼中最关键的问题有哪些——

15 客户的管理阶层以何为重——

16 客户与他的主管是否有冲突——

17 你能否化解客户与主管的问题——  如何化解——

18 你会用什么来形容本客户——

19 竞争对手对以上的问题有没有比你更好的答案——

以上全部是麦凯66项，明日我们列举个别信息进行单爆话术的专题分享，敬请期待——