二奶

既然已经奶了，那就再奶一次，于是就是二奶。

看了截止昨晚24点的数据，心中无法平静，无法平静，无法平静！

同一个公司，同一个产品，有人可以把它捧到天上去，恨不得拥抱它，亲吻它，甚至我怀疑如果这个产品是个男的，一定会有人疯狂的要嫁给他，如果这个产品是个女的，一定有人要疯狂的追求她，为了追到她一定会不择手段；可是，另外有些人，对它却不屑一顾，无视它，忽视它，打它，骂它，恨不得踢它一脚，更甚至我怀疑，如果这个产品是个人，会有人会不顾一切的弄死他，让他永世不得翻身。

为什么是这个结局？

是产品本身的问题还是销售人员自身的问题？

先看产品，我认为一款优秀的产品，性价比一定是最高的，只有这样才能配的上优秀两个字，那么感恩卡30周年司庆版，毫无疑问是目前为止，市面上最优秀的意外险产品。

如何优秀，我们看性价比，420元的价格，保40万意外身故残疾，40万意外医疗，民航400万，火车轮船客车50万，意外医疗的性价比去到1:952，如果按照保险公司套路出牌，算上节假日民航意外身故性价比去到1:11428，这样性价比高的产品，目前市面上仅此一份，如果有人见到比这个性价比更高的产品，请告诉我，我马上再买一份。

除了性价比，再看附加值，住院垫付功能以前只在高大上的产品中见过，比方说年交费过万的某某安，某某无忧，某某宝，某某尊，在一张420元的意外险里面附加意外住院垫付功能，这款卡只能说是业内首创，你想想，交了420元保费，就是三五个狐朋狗友一顿饭的事情，如果购买了感恩卡，一年内意外住院，只要花费在40万以内，不用自己出一分钱（当然是社保用药范围内的）。一分钱难死英雄汉，一份钱逼死英雄汉，做这个行业久了，意外见的太多，多希望身边人轻松筹少一些，多希望身边人因意外乞讨少些，而这些只需要420元就可以解决一年的问题。

所以，我认为，这个产品的定位就是，成年人的第一张意外险保单，此卡一出，市面上所有的意外险都可以停掉了。该产品如果大卖，最终的结果一定是亏损的，单住院垫付的第三方服务商购买成本就值不少钱。我们往往为了一个8.88的红包在微信群里谢谢老板，磕头作揖，头都快磕掉了，为什么这次不去薅保险公司羊毛。

产品本身没有问题，那么一定是人的问题。

销售人员，卖不出产品无外乎两点

第一，不了解产品

这个产品，我从4.20开始在各个渠道，各个部门讲解，很多人听了，看了，也拍了PPT，也拿了公司下发的宣传彩页，可是，问他这个产品保什么，不知道？？？不知道？？？不知道？？？这是多么震精的事情，你看一人，听你讲话，做笔记，做记录，勤奋的拍照留念，最后你问他，你记了什么，你看了什么，你拍了什么，忘记了？？？这岂不是滑天下之大稽？？？我在一篇文章中写过，读书的正确姿势是什么？？？我们见到一个人，在你面前，勤勤恳恳的做事，可是没有结果，原因在于，他只是看上去很忙，他只是假装很忙，他只是用忙碌掩盖自己的无知。对于这种人，没办法，只能等，只能等，等都铁树开花那一天，等到自己幡然醒悟那一天，等到他死掉那一天，有些人，注定是要死掉的，这个世界本就这么残酷。

第二，懒

我们发现，有些小伙伴，产品讲的溜溜的，一套一套的，可是就是卖不出产品，为什么？懒，并且是懒癌晚期，一定要治。

拖延症是每个人的通病，历史都是由懒人推动的，这个真理。但是，人生还是要有点追求的，要不和花花草草有什么区别。

卖不出优秀产品的人，总爱给自己找借口，我发的朋友圈没人看啦，今天太阳大啊，今天下雨啦，今天刮风啦，今天阴天啊，今天客户不方便啊，今天公司组织开会啊，今天大姨妈来了啊，今天大姨夫来了啊~~~我见过成千上万种奇葩理由，就是没有一个理由说到自己，懒。

懒是癌，得治。怎么治，以始为终的治。

如果你想达成一个目标，把这个目标不断地细分，不断地分解，最终就会发现，目标也不过如此，如果你想达成年收入十万，一个月就是一万，工作日，每天就是455块，这就是每天的机会成本，如果有一天，你没有挣到455块，那你距离月入一万，肯定是有差距的。455很简单啊，卖六件产品就可以了，卖六件产品很简单啦，只需要找六个客户就好了，六个客户很简单啊，只需要发下朋友圈或者六个电话就可以啦。销售这个行业，做久了，你会发现，是创造无限梦想的地方。

这个行业有句老话，拜访定江山，其实这句话适合任何一个行业，如果没有持续不断和别人沟通，交流，个人的江山怎么能打下来，个人的金山怎么堆积起来。老人家说，摇钱树，没有假，两个枝，十个丫，正是我们的双手，一切只能靠我们勤奋的双手，聪明的大脑。

再奶一次

优秀产品，仅售三天！

爱自己，爱大家！

2018.5.8