教育硬件产品换届：C端战火纷飞，B端渐入佳境

小霸王、文曲星、读书郎、步步高、小天才等学习机，曾是90后校园记忆中独一无二的存在。而今，小霸王远去文曲星、好记星没了踪影，教育智能硬件产品又迎来了新一批入局者。

科大讯飞的X1Pro学习机；小米的AI英语学习机“小爱老师”；大疆的教育机器人机甲大师RoboMasterS1；网易有道的教育智能硬件产品更是层出不穷……不断升级迭代过后，学习机更智能也更具有针对性，教育体验在不断优化。

线上教育快速发展的这些年，不少玩家入局智能硬件赛道，也推出了各式各样的教育智能硬件产品，但大多数产品被冠上“鸡肋”评价。由此，如何让教育智能硬件产品做好辅助学习的角色，各大教育企业、AI企业仍需要学习和探索。
升级出来的蓝海

步入重效率、重品质、重价值时代，传统的硬件产品已经满足不了用户日益增长的个性化需求，这给新型教育智能硬件一个发展契机，而原本就广阔的市场再一次更新迭代也将是蓝海。

首先，AI、语音识别、大数据、交互技术等相关技术的成熟应用，让教育硬件有了升级的技术基础。从“哪里不会点哪里”到“海量内容全覆盖”，学习机的广告语很好的诠释了，随着技术的精进，学习机产品功能、体验也在不断优化。

其次，资本在确定教育硬件市场足够大、能产生利益后，各大相关企业纷纷推出智能教育硬件产品，教育智能硬件市场迎来一阵风口。对于教育企业、智能企业而言，面对日渐饱和的教育市场，只有深耕更垂直、空间更大、更有潜力的市场才能不断壮大。

而教育智能硬件是相关企业新经济增长途径首选。据相关数据显示，2018年，中国前三大平板电脑厂商出货量共计2212万台，而这其中70%是用在教育方面的。而且，2019年学习机市场规模已达到1564亿元。

此外，用户需求激增促进智慧教育的普及，也带动了传统教育硬件产品的升级。随着线上教育蒸蒸日上，作为线上教育载体的学习机同样发展得如火如荼，学习机已然从一开始的可有可无变成了必备的学习工具，助长了教育智能硬件市场的发展气焰。

在这些利好条件下，“教育+智能硬件”成为市场发展趋势，传统教育硬件产品很快得到升级。而在大数据、人工智能技术的加持下，各大硬件厂商也很快覆盖了C端到B端的应用市场，为消费者带来等多新鲜体验。

C端战火纷飞

这几年，孩子需要的早教机、翻译笔、学习机、编程机器人等等教育智能硬件市场规模越来越大、应用产品越来越垂直，众多企业将目光锁定C端市场。

被C端市场庞大的用户规模吸引来了新巨头，加上老牌厂商又面临智能化、数字化的变革。新兵老将过独木桥，C端智能教育硬件市场早已战火纷飞。

老牌教育硬件厂商步步高依旧坚挺，只是随着时代的变化和用户需求的改变，老牌教育硬件厂商产品也在不断迭代升级，往更智能、功能更多元化的方向前进。据悉，步步高“哪里不会点哪里”的点读机早已换成智能家教机S5，增加了更多符合现在用户需求的功能。

而从步步高产品转变升级，可以窥视C端教育硬件市场的残酷。想当年，步步高在教育硬件市场可谓“霸主”的存在，如今面对汹汹来袭的人工智能企业，不得不下场与后来者抢同一块蛋糕。

近几年，智能硬件的风口引来科大讯飞、小米、网易有道等为代表的多家互联网企业入场，教育智能硬件领域更是出现了大量的创业公司和投资风潮。

重视技术的网易有道一直是教育智能硬件赛道上强而有力的竞争者。从有道翻译蛋、有道翻译王、有道云笔到如今的网易有道词典笔2.0，网易有道的产品已经实现了从零到一再到打造出庞大产品阵营的突破，甚至拓展到了口语、数学和编程等领域。

另一个竞争者AI企业科大讯飞，对于教育智能硬件也同样执着。2019年科大讯飞推出讯飞学习机X1 Pro、阿尔法蛋·A10，加快了布局教育智能产品的步伐。此前，基于智能语音方面的技术，科大讯飞在人工智能+教育领域深耕多年，也已积累了不少经验。

但就算技术加持或有巨头背书，“新兵”入局智能硬件领域，也并非一帆风顺。翻译机、点读机、学习机、故事机、教育机器人的故事一讲再讲，同质化严重、产品伪智能、功能不足等问题长期消耗消费者的信任。

在战火纷飞的C端教育智能硬件市场，巨头们除了御敌之外，更多的还要考虑用户体验、产品品质、服务等有利于加强自身竞争力的因素。而B端教育智能市场，在一场疫情过后更火热了。

B端渐入佳境

教育走向在线化和智能化，智能硬件或许是其中非常重要的破局点，而突发疫情加速了智慧学校的到来。疫情之下，线下教育机构不得不转成线上，传统学校也纷纷将课堂搬到线上，也正是这一次尝试，为智慧学校的到来打下了基础。

一方面，教学产品的数字化、智能化改变势在必行。在各行各业数字化、智能化转型的当下，未来AI、云计算、大数据等技术在教育领域的应用继续深化，教学产品也将从传统的电脑查询、阅卷综合管理系统等向智能白板、AI阅卷等智能化场景演变。

另一方面，经过一场疫情之后，学生、老师已经相对熟悉线上化、智能化的教学方式，也肯定了教育智能硬件的价值。用户环节的打通，为未来教育智能硬件的宣传、推广、落地奠定了基础，打开了智慧学校的大门。

而对于B端市场的挖掘，也只有阿里、腾讯这样的互联网巨头有技术、资源、资金实力去执行。

腾讯推出的“企鹅智笔课堂”内容涵盖了备课、授课、互动、测验、批改等多种教学环节，旨在为学校技术赋能，目前已在深圳、天津等40多个教育局磨课落地，覆盖了超过6000所学校。

同样，基于自身AI技术和庞大的数据资源，阿里巴巴为中小学校提供“校园数字化管理平台+校园智能硬件”整体解决方案，意图将AI融入传统教学场景，创造多样化、个性化、创新性教育服务，全面挖掘B端智慧教育市场。

由此可见，C端市场的火热是因众人拾柴，而B端智能硬件市场潜力靠巨头深耕，两端同样有利可图。
小结

方今，数字转型背景下智慧教育的大门已打开，智能教育硬件市场随之加速前行。可以预见，教育智能硬件厂商下一进程面临的，一定是价格、服务、性价比等产品综合性能、企业核心实力的大比拼。而教育智能硬件厂商也要克服成本、技术等难题，用科技驱动教育市场的升级，进而挖掘更广阔的教育智能硬件市场蓝海。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110