IBM收购红帽背后：意图决胜混合云市场

在混合云市场持续爆发的今天，红帽有望成为IBM的超级变量。

10月29日，IBM公司以340亿美金宣布收购红帽让业界为之侧目，关于这次惊天收购，业界基本上有两点共识：1、开源的价值正在全面凸显；2、混合云市场将全面爆发。在11月6日以“开源创见，上下求索”为主题的2018红帽论坛北京站上，这两点业界共识也再次被强化。

不过，在笔者看来，对于IBM来说，收购红帽与其说是顺应开源的趋势，倒不如说是顺应混合云的趋势。毕竟相对于开源所带来的商业价值，混合云所蕴含的机会更大。不仅如此，对于IBM来说，与其加大力度布局公有云市场和AWS和Azure正面竞争，还不如基于自身在私有云建设上的经验积累和能力，通过收购红帽增强自身的混合云服务能力；从而和竞争对手决胜混合云市场。

红帽执行副总裁兼首席市场官Tim Yeaton

红帽执行副总裁兼首席市场官Tim Yeaton表示：“红帽的混合云的战略就是搭建起一个非常好的基础架构，让客户在任何一个公有云的平台上或者他们自己的数据中心，私有云中可以良好的进行运作，然后也给客户一系列的工具，让他们可以进行云原生技术和自动化的实现。”

混合云市场全面爆发 红帽为何成为IBM的最佳选择？

关于混合云或者多云的提法在业界由来已久，久到在云计算出现之初就已经出现；不过那时候的混合云，更多还只是停留在理论层面。后来，Gartner提出了敏态IT和稳态IT的说法，大致意思也是企业在上云时必将走向多云的混合应用。

相比较理论派对于混合云趋势的推演，来自用户层面的反馈也更为真实地体现了这一趋势：用户并不希望将所有的应用和数据都构建在公有云上，这里除了安全可控的问题，还有个性化的应用如何更加便捷落地、传统的IT投资如何保护等问题。

因此，对于传统IT巨头IBM来说，与其向AWS、Azure等看齐，转型为一家公有云服务提供商，还不如基于自身在私有云建设上的能力，构建混合云服务的能力；而收购红帽，无疑是增强自身混合云能力的一次重要的战略性布局。

红帽资深副总裁、亚太区总经理Dirk-Peter van Leeuwen

红帽资深副总裁、亚太区总经理Dirk-Peter van Leeuwen表示，在混合云战略方面，红帽有一款代表性产品——OpenShift，通过这一开放式混合云平台客户可以真正享有开源解决方案，并实现业务应用的跨云自由迁移或者在多云环境下进行操作。

红帽在混合云层面所建立起的优势，很大程度上得益于公司25年来对于开源技术的专注投入，尤其在开源已经成为行业大势所趋的今天，包括IBM、微软等在内的传统IT企业也在加速拥抱开源。正因为如此，在IBM收购红帽之后，红帽仍然作为一个独立单元在IBM之下运作。

对此，Tim Yeaton表示，这里有两大原因：1、红帽有非常独特的企业文化，必须要保持独立的单元，继续跟开发者和社区进行对话；2、红帽可以继续跟其他的公有云提供商进行合作，一起打造混合多云的环境。可见，红帽在被IBM收购之后，并非绑定IBM而不与其他云计算厂商合作，这种独立运作的方式可以很好地保证这一点。

从线性增长到指数级增长 红帽或迎来前所未有机遇

在过去十几年中，红帽每个季度都在保持着增长，这对于一家公司来说并非易事。不过，回顾红帽业务增长的速度我们可以发现，这种持续的增长是稳健的、线性的；如果说取得这样的成绩就可以了，这显然已经足够。

对于这一成绩的获得，红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康（Victor）表示，这与红帽一直以来坚持的3C和3P有关，3C即云（Cloud）、客户（Customer）和开源社区（Community）；而3P即产品（Products）、合作伙伴（Partner）和人才（People）。

红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康（Victor）

不仅如此，红帽的战略还体现在“一二三”上：一指的是红帽是全球第一大开源软件企业，二指的是红帽不做硬件不做应用的二不做，三指的是红帽致力为客户提供最好的产品、最好的客户体验和最好的客户价值。

对于红帽来说，这样的策略足以保证公司业务保持持续增长，但在开源日渐成为主流应用的今天，仅仅保持这样的线性增长又是不够的。从某种程度上看，红帽与IBM的结合，为公司未来实现指数级增长奠定了基础。

红帽虽然不做硬件和应用，但IBM在这方面则有着深厚的技术和经验积累，双方有着典型的互补作用，尤其在混合云应用大行其道的今天，这种互补可以给用户提供更加完善的解决方案；红帽在全球范围内拥有12000名员工，而IBM的员工则有38万；此前，IBM也在开源领域的投入和积累已经非常深厚，这些积累在和红帽也会形成联合效应。因此，在IBM收购红帽之后，不管在商业布局上还是在技术和经验积累上，IBM能够给红帽带来的都是指数级的变化。

在数字化转型的大潮下，越来越多的企业选择上云，在可以预见的未来，混合云市场必将持续爆发，这对于IBM、红帽来说无疑是一个前所未有的机遇；尤其在AWS、Azure等势头不减的情况下，IBM必须在混合云市场的布局上扳回一局，甚至在混合云市场上一决胜负。

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