产品描述怎样写才能提升转化率？99%卖家都是这样做……

一个好的产品描述文案该怎样写呢？关于不是经常写文案的卖家来说的确是个问题，因为产品描述是Listingy优化过程中一个非常重要的模板。关于关键词可认为Listing导入更多精准流量，转化率的高低会直接遭到产品描述影响。可是怎样写好一个产品描述文案呢？今日小编就这个发问整理一些实力卖家的观念共享给大家。

关于产品描述的写法，一般会有两种观点：

一、新的亚马逊卖家往往会认为产品描述就是更详细的产品参数，于是，把产品说明书中关于产品参数的内容摘抄过来，就形成了产品描述的雏形；

二、有经验的亚马逊卖家会更进一步的考虑，从同行卖家的Review中提取典型性的客户反馈，对这些客户反馈的内容进行加工，然后，形成一篇看似触及用户关切点和用户痛点的文案，形成产品描述的雏形。

作为一个在一定程度上允许卖家自由发挥的模块，我们不能说上述两种产品描述的撰写方式有错，但都存在缺陷是必然的。

小编认为一个好的产品描述一定是经过精心准备的，既要有实质的内容，又要有恰当的形式，通过形式与内容的结合，向消费者传输作为卖家你想要表达的东西，而这些东西又是能够触及消费者关切点的，消费者通过阅读产品描述与你达成共识，找到共鸣，然后下单购买，也即形成了转化，而这个转化高于同行卖家，这才是一个优秀的产品描述。

从内容的角度来说，产品描述应该是从目标消费者的角度，提炼出能够打动用户的卖点，然后，用易于消费者理解的语言表达出来。

很多产品描述文案之所以不能为订单转化率做加法，原因就在于产品描述中的语言太生硬，冷冰冰的工程师语言是激发不了消费者的购买欲望的，这也是为什么老卖家强调从同行卖家的产品Review中发掘和整理产品描述内容的原因。相对于说明书上内容的复制粘贴，产品Review的语言更生动活泼，更接近于真实，我对通过产品Review中提取出来的内容叫做“说人话”，只有做到“说人话”，才能更博得消费者的认同。

产品描述中，除了“说人话”之外，还要强调自己的产品特色，强化自身的产品符号，差异化的内容表述和独特卖点往往可以起到种心锚的作用，让消费者过目不忘，只有消费者对你的产品念念不忘，才能提高订单转化率。

另外，产品描述中不同的表达也会产生不同的效果，比如用“This Product”和“Our Product”所表达的热情度是不一样的，后者更能够引起用户的共鸣，卖家在产品描述文案的撰写中，要尽量考虑使用一些带有情感色彩的词语。

从产品描述的表现形式上，卖家一定要设计好产品描述的页面格式。因为亚马逊统一了全部卖家的页面表达，所以，卖家可以发挥的空间也只要加粗、换行和空行了，在发布产品时，卖家一定要设计好页面格式，用漂亮大气的页面格式为自己的转化率加分。

总的来说一个拥有感情的产品描述才能打动人心，才算是好的产品描述，而不是冷冰冰的；好的产品描述不是卖家自说自话，而是要考虑消费I者的需要下写的文案；应该是详细而精准的，而不应该是大而空的。

提示：很多人跟小编说要注重产品描述，可如果每个产品都要去写上那么几百个字的话 ，真的很难，该怎么做，怎么写？如果卖家们不知道什么的页面格式叫做美观大气，那么不妨参考Ankede 产品描述。