揭穿红领模式【深度长文】

一、关键的三个特征

红领，服装行业。

红领，职业套装服装行业。

红领，高档职业套装服装行业。

大家记住我说的这三个特征。

中国是纺织大国，服装行业具有整个成熟的产业链，各个环节都是资源充沛、竞争凶残，多年杀出来的功夫。

职业套装，是公司行为。既然是公司行为，那么就不可能像普通消费者一样只订一套。肯定是成批的，而且还以后继续续订（不可能公司不进新员工吧）。

而且你做公司职业套装，你不能今天这个样子明天那个样子吧。

而且，大家也都知道，职业套装嘛，一般比较庄重，不太像个人服装那样尽量追求个性化。

高档，也就是说客单价高。只有高价格才能背回来定制化的高成本。

这三个特征不可不察，你如果要学红领，你就要看你是否具备三个特征：

1、成熟的产业链

2、成批，而且还有后续批次。而且批次间BOM变化不大

3、高客单价

如果你所在的行业成熟度和你企业所处的行业位置，无法达成这三个特征，那么请洗洗睡吧，不要痴迷走这个模式。

另外，在中国搞消费品制造业还有一个好处，就是集群制造。中国不少消费品制造行业，都是集群在浙江、江苏、福建、广东这四个省。很多细分产品的产供销一条龙甚至就集中在一个镇，听说很多镇都是特色镇，一个镇就生产一种商品。有的小零碎是家家户户都生产，有的是围绕几个镇上的大厂，其他家家户户做一部分配套。

这样，就给采购、生产、供销各个环节带来很好的协同效率，能够应对不同定制批次的调整。

如果你的采购、生产、供销资源散在全国各地，那么在这三个环节的不停的仓储物流转运也够你的效率和成本问题了。

二、定制化的本质是平台化、标准化、数据库化

没想到吧，定制化的本质居然先是平台化、标准化、数据库化。

因为你只有成为平台了，集结了能满足各种层次需求的各个环节的一群厂商，才能满足各色需求。

既然你聚集了这么多大大小小、兵对兵将对将的厂商，那必须标准化，才能统一管理起来，调集的时候才容易选择。

而且只有你数据库化了，才能从产品版型、BOM单，到订单、到原料采购、到生产，才能很快自动匹配寻找合适的厂商来承接任务。

1、产品数据库：版型库、BOM库

2、设计师平台：合作设计师工作室、社会化设计师平台，聚集大量设计师，按标准规格提交版型库。

3、原材料供应商库：按BOM库要求，把零件归集到各个原材料供应商身上

4、成品生产工厂库：社会化工厂生产。光自己的生产流水线，肯定无法满足各色需求

5、物流运输商库：便于原材料、生产工厂、销售集散地仓库之间的物流

三、信息化

你搞平台、搞数据库、搞产业链拉通，你必然要信息化。

你过去搞信息化，是为了拉通你企业内的各个部门。现在搞信息化，是为了拉通整个产业链。

1、B2C商城：这里接受小B的小批量订单。这里需要订单系统进行拆解订单，以分配到适合生产该商品而且现在有生产资源的工厂。如果自己不建设B2C商城，而是借助大流量B2C商城（如京东唯品会之类），那一定要把数据同步给自己，以便做订单拆解到生产工厂

2、设计师平台

3、版型数据库、BOM数据库：这里需要很好的工具，才能让设计师按他的习惯方便使用，还能在后台很方便的转换成版型库与BOM库。这个工具的价值很高。我记得方圆软件+地产数据（能收集到每个楼盘每个户型的图）+尚品宅配。

4、生产工厂管理系统：需要打通B2C商城和生产工厂信息化流程与数据，以防止客户方对型号、数量、日期有变化，也防止生产厂对原材料数量与质量、生产线异常生产工人有变化

5、采购管理系统：这里涉及到从BOM单上拆零了的多种物料的采购，而且采购好，还得根据成品生产任务来自动指定给哪家生产工厂哪种原材料、多少量、什么时间要求到库。这里面的多零件+多生产工厂的匹配节奏很复杂。只有成熟的产业链，每个环节的厂商都能保证做到合格的自己，才能让整个产业链衔接起来。

6、物流运输管理系统：这里需要打通采购管理系统和生产工厂管理系统，以做到生产原料物流的准确时间准确数量准确型号到位；这里需要打通生产工厂管理系统和B2C商城系统，以做到生产成品准确时间准确数量准确型号到达准确的销售集散地仓库

7、财务结算系统：这里需要按信息化，在多个原材料厂商、物流厂商、生产工厂之间按信息化提供的数据进行结算、应收应付

8、供应链金融：往往由于链条上的某个厂商资金流有问题，影响了输出。所以为了让各个链条环节不能出资金差错导致生产节奏差错，所以必须有金融来保证整个产业链不断掉

各位干企业信息化软件的，你们在SaaS时代可否明白了你们的软件前进方向？

四、再回头看看：工业4.0

如果你实现了上述的资源平台、数据库化、信息化、标准流程和规格化，你觉得你企业的生产制造水平是不是升级了一个台阶？你觉得你是不是工业4.0了？

你以为干净有条理的制造车间就是工业4.0啊，你以为黑灯工厂机器人自动化就是工业4.0啊，你以为智能设备、3D打印才是工业4.0啊。你参观德国有个毛用。

工业1.0，机械代替了人工；工业2.0，电力机械代替了人工；工业3.0，自动化设备使制造效率更高质量更高效率更高。

而工业4.0，恰恰是从购买者端需求、购买订单发起，打通设计、生产、采购、物流。

所以，工业4.0的核心本质恰恰是产业互联网，其重心不在企业内部，而是在企业外部、整个产业链。

你需要借助平台、标准、数据、信息化联网、资本、品牌这些致命武器，才能把整个产业的散资源整合起来，你做老大，你重新重组产业价值链、重组资源、重新分配利益关系。这才是王。

每个成王的企业，都是整合别人的，都是制定游戏规则的，而不是做这个产业中的一环。

切记，切记。

路我已经指明，出发。

如果你对平台化、数据库化、产业互联网信息系统化、标准化没有信心，我们可以为你提供外助。你要成为王，你一定要学会整合整个社会资源为你所用，你需要众多助跑者帮你一起启动这么浩大的工程。

记住，你还需要资本与品牌。

中国互联网技术联盟纠集了中国最顶级的互联网公司、电商公司、技术公司、资本人、媒体人，做的事就是“互联网+互联网”，帮助线上企业走到线下，帮助线下企业进行+互联网+电子商务，用社会化整合资源的力量，促进企业间跨界连接、合作创新、跨界打劫、资本驱动、品牌占领制高点，升级成为业界新实业。

联系我。