最全的开单技巧，让中介小白也能做销冠

　　做房产中介这一行的都知道，做的时间越长的老中介，经验越丰富，客户资源也很多，开的单也越多。这在每一个中介门店都是如此，的确，没有一定的业绩和能力是无法在这个行业里呆的时间太久，今天小编就替大家挖掘到了一个资深老中介的独门开单秘籍，学会精髓轻轻松松便能开单，让你一秒也变资深老中介！

　　一、跟客户联系的频率要适当

　　和客户联系的频率多少合适？答案是不能太频繁！中介这个行业本身就是带有很强销售目的性的行业，如果对客户穷追不舍，就会给客户留下更加不好的印象，导致客户对中介避而远之。因此小编建议联系客户的频率要控制在一周一到两次，可能会减少客户厌烦的几率，联系太频繁也未必能签单。

　　二、跟客户见面可以聊的话题

　　很多新人刚跟客户接触见面接触时，可以说是尴尬至极，不知道聊些什么话题，这样就会显得自己很不专业。人与人之间的交往，还是有很多话题的，可以在跟客户接触中谈谈客户的兴趣增进感情，还有客户最关心的切身利益的话题，也可以聊聊房产热点事件，怎么看房源的风水，或者讲讲自己的房源成交经历等，在聊天中既能和客户增加情感交流套近乎，还能间接的了解很多客户不经意间透露的信息，所以跟客户聊天不仅也是一门学问，私底下也要做足功课才行。

　　三、学会区分“真假”客户

　　遇到打听价格的客户如何处理？其实来打听价格的一般情况下分为两种：一种是有意向的客户，前来询问价格。另一种就是同行的几率比较大，想了解竞争对手的情报。所以遇到这样的情况，中介要保持警惕，因为你不知道你面对的是客户还是同行。可以用发送报价的名义先要到对方的联系方式，这样在通过一些手段，就能轻松辨别对方的身份。

　　四、容易让客户签单的话术

　　资深的老中介，久经沙场身经百战，知道面对什么样的客户该说什么的话术，客户最爱听什么，这样比较容易成交。一定要牢牢地抓住客户的心理，最容易吸引客户签单的有三点：

　　1.可以吸引客户眼球，具有利益驱动的条件。

　　2.可以生动形象的给客户真实的数据化说明。

　　3.为客户提供有利的增值服务和体验，让客户感受到用心。

　　其实最核心的话术无非是围绕着客户自身相关的利益来进行，客户最关心的是什么，而你能够满足，就是签单的最直接理由。

　　五、要给客户最快匹配合适的房源

　　房源是客户最主要的目的。一个适合的满意的房源，不仅能够为自己的门店带来不错的口碑和业绩，还能让客户推介给门店更多的客户资源。因此在客户提出来房源需求是，中介应该以最快的速度给客户匹配到满意的房源。现在的中介大部分都是借助易房大师房源采集，先按照客户的需求，输入关键词，快速的给客户匹配，如果刚好有，那么客户的体验就会比较高，如果没有，系统也会快速智能的在各大房产网站上查找业主发布的房源信息。这个方法是资深老中介最常用的找房源方式，简单高效速度又快。

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