煞费苦心“搞机”，芒果TV或是志在会员？

关注互联网电视行业的朋友最近一定听到了“爱芒果电视”这个品牌。犹如平地一声雷，这个突然冒出来的牌子为何闹出这么大的动静，主要原因还是在于这款电视背后最大的推手正是多数人看来“擅文不擅武”的芒果TV。

很多人纳闷，就连芒果TV CEO、爱芒果电视董事长丁诚自己也表示，在所有的硬件入口中，电视是最难做的。从视频网站的乱局中分身出来跳入另一个“坑“里，芒果TV何苦这么累自己？其实，芒果这步棋下得颇有深意。除了为打通上下游产业链这个大盘子外，似乎也开始瞄上了会员这块蛋糕。

围魏救赵

视频行业盈利有多难不必多说，2016年可以说是最为艰难的一年。国内视频市场竞争已经由群雄乱斗发展为“三超多强”的格局，市场竞争更需要持续优质的内容支撑。BAT三强凭借强大的资金长期玩内容的军备竞赛，广告业的二八法则又让金主的大量预算集中在巨头手里。免费时代，谁的内容多谁就赢。付费时代，还是如此吗？显然，除了内容，独特的主张和卖点也是关键。

根据艾瑞咨询数据显示，2016来，各视频平台发力会员业务，通过引进优质内容，会员独家观看、提前观看等方式，不断扩大付费会员规模，用户付费习惯逐渐养成，带来视频行业营收结构调整。预计到2019年，用户付费将占比38%，成为视频行业第二大收入来源。毫无疑问，视频竞赛已进入下半场，各家全力开始冲刺。对于芒果TV来说，剩下的时间不多了。

芒果TV自己也非常明白时间的紧迫，在2016年底就已释放出信号，2017年要成为视频行业首家实现盈利的平台。

视频网站想要后来居上，除了广告收入的虎口夺食，新的盈利模式上也亟需突围。无独有偶，在去年底的传播中，除了传递实现盈利的目标，芒果TV也首次透露出目前会员业务的发展情况，芒果TV一年内有效会员数增长了519%，新增会员数增长220%，累积会员数增长852%。首次披露会员数据的芒果TV虽然没有直接说出会员数量，但光是公布这些数据就可以看出，芒果TV已经将会员发展战略提上日程。

而开年以来，芒果TV在圈中第一次大动作就是推出了爱芒果电视这个品牌，而发布的产品当中，基本上是绑定会员套餐售卖，这与芒果TV要实现盈利的目标之关联不言而喻。所以说，将业务线延展至下游，加入互联网电视混战，实际上也是推动会员发展的围魏救赵之举。

破局新法

现如今，去广告、内容库、流畅清晰度、衍生福利成为了视频网站推会员的四大法门，产品陷入严重同质化。要想在诸强中脱颖而出、为用户所好，唯有寻求新的突破口。

为什么笃定芒果TV进军互联网电视首先还是推的会员业务？从市场格局来看，目前芒果TV的主要竞争对手有爱奇艺、优酷、腾讯视频、乐视四家。而在去年，公开数据显示会员数达到2000万的已有三家。即便是芒果TV在今年内能达到2000万的量级，与同类对手还是很有差距。

再研究一下其爱芒果电视的价格体系还可窥见一二。

首发的6款产品中，除了价格略显高冷的星芒系列，余下四款产品均设置的是购5年芒果TV大屏会员专享价格，产品+会员绑定出售。甚至还有0元机，直接推动用户成为会员。按爱芒果电视发布会上定的三年内达到1000万用户数的小目标，一经达成，无疑能够芒果会员送上一份大礼。

可以看到的是，芒果TV主站的会员频道已经渐成体系，多渠道支付、页面特色直播玩法都已开发。内容上看，16年就已推出了诸多独特会员内容，除了院线电影、直播活动等常规内容外，抢先看《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》、《明星大侦探》等优质独播综艺的会员特权也让芒果TV与其他平台形成了显著差异化。再加上电视端的助力，会员体系逐渐成型。

似曾相识而又特立独行

从视频网站到视频手机，再到MUI和智能电视，芒果TV显然正在打造一条完整的产业链，“生态”一词也频繁出现在芒果TV的官方宣传中。如今力推全屏会员、购会员送产品。这怎么越看越像乐视的套路？

其实不然，按丁诚所言，芒果TV是与光大优选基金、创维和国美等几家企业合作，所以并没有太多资金压力，爱芒果是轻运行，不是重资产运行，几家合作伙伴都会帮助爱芒果流通起来，这才是这个模式合作的优势。与乐视的自建生态不同，芒果TV秉承的是开放的战略，风险和利益均摊。作为牌照方，早期就广泛与机顶盒、电视厂商建立合作，通过打造智能电视操作系统MUI也将自己的软件平台开放给整体市场。再到如今联动专业厂商、渠道和资本方一起打造电视品牌。

综上来看，芒果TV除了会员内容坚持走独特之路外，终端产品也在寻求独特的发展模式。可见，软硬通吃的芒果TV并非贪大求全，而是在谨慎地摸索行业中更为合理的道路。至于这条路能不能走通，能不能走出自己的特色，还需持续观望。